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文档简介

陕西新兴社区开拓方案1 目标市场描述 目标市场构成 白领 生意人 中小型企业主客户特征 具有一定保险意识 购买能力较强 市场前景较好 目标客户规模 中上等收入家庭家庭500户以上 中等收入家庭400左右 目标市场特色 小区一二期多为私营业主 三期为私营 工薪各半 人员集中在上下班及晚上 周一至周五相对较多 且婴幼儿较多 具有公共活动场地 市场很有潜力 目标市场开拓的方法和流程 如何才能进入 关键人物 如何展开活动 1 进入社区主要联络对象及沟通方式 主要与物业管理处的负责人取得联系 从小区服务管理方面配合 取得管理处同意入住小区 活动期间配合宣传资料及海报张贴 2 社区开拓流程 管理处沟通 张贴海报 现场咨询及解答问题 活动开展 后期跟踪服务 3 公司需投入资源及支持 希望公司提供彩页 公司实力介绍 产品方面的易拉宝和彩页 相关活动经费 公司品牌小纪念品 区域相关的宣传单 4 注意事项 做好小区管理处的沟通 个人做到诚实 守信 专业 持之以恒 目标市场开拓活动成功案例 具体附上详细方案 方案目标 让小区的人认识平安 树公司形象 立个人品牌 获取有效名单 后期跟进促成 活动主题 平安保险进社区 社区有专员服务 操作流程 固定的小区定点咨询服务 通过咨询问答 问卷抽奖等收集名单 解决并反馈客户疑问 邀约沙龙或一对一解决问题至跟踪签单成交 行销辅助品 奖品等 具体附上样稿 平安简介易拉宝 公司实力及荣誉彩页 富贵人生 万能折页 生生有息及其它少儿产品 健康产品彩页 及公司抽奖问答卷 气球等 吸引小孩 关键话术 卖点 为孩子准备一份美好未来让我们的爱心永驻 为孩子准备好教育金及其它准备金 大人医疗及养老 有病解决大病及疾病住院问题 无病平安到老 准备丰厚的养老金 返本 红利 存款送保障 目标市场开拓活动成功案例 具体附上详细方案 服务技巧1 要做到诚实守信 不轻易打扰客户 2 以服务为先 后期跟进收单为主 3 常备小礼物 如气球等 4 牢记小朋友及客户姓名 小名及穿着爱好 5 培养发展影响力 6 及时总结 提高服务质量 7 积极参加小区公益活动 创造认识机会 目标市场开拓活动成功案例 具体附上详细方案 开拓方案整体评估 开始时间 07年4月份至今活动频次及形式 定点咨询服务台桌 每周一 周六下
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