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文档简介

i 6 20042004 年广告宣传计划分析年广告宣传计划分析 新奥燃气有限公司新奥燃气有限公司 20032003 年年 1212 月月 ii 6 目 录 第一部分 客户诉求点挖掘第一部分 客户诉求点挖掘1 细分市场诉求点分析模板细分市场诉求点分析模板1 第二部分 广宣项目选择第二部分 广宣项目选择2 确定广宣重点诉求 诉求点权重排序 确定广宣重点诉求 诉求点权重排序 2 广宣项目选择广宣项目选择3 第三部分 年度宣传计划第三部分 年度宣传计划4 针对每个项目撰写简单的项目计划针对每个项目撰写简单的项目计划4 1 6 第一部分 第一部分 客户诉求点挖掘客户诉求点挖掘 细分市场诉求点分析模板细分市场诉求点分析模板 撰写说明 成员公司必须根据区域情况对市场进行细分 通常可以分为房地产户 集体户 工商户 燃气具 加气站 周边市场 另外成员公司可以根据自身情况对划分方式进行调整 例如可以将工商户进一步细 分为大工业用户和中小工商户 工业户与公建户 大灶 空调和锅炉 餐饮 学校 工厂等行业 或者 根据区域进行划分 表一 市场诉求点分析表单 分析项目分析项目情况描述情况描述 市场 3 年开 发目标与进程 04 年 市场的 需求要点 04 年 市场开 发会遇到的难 点问题 04 年需要通过 广告宣传解决 的难点问题 04 年客户购买 行为的关键要 点 诉求对象 诉求点 2 6 第二部分 各细分市场广宣第二部分 各细分市场广宣诉求点汇总表诉求点汇总表 确定广宣重点诉求 诉求点权重排序 确定广宣重点诉求 诉求点权重排序 撰写说明 汇总各细分市场的诉求点 根据明年市场开发的重点对各诉求点的重要性进行排序 确定重点诉求 表二 诉求点权重分析表 诉求点重要性权重 3 6 广宣项目选择广宣项目选择 1 撰写说明 找到实现客户诉求的客户接触面 逐个分析我们的资源优势和与公司活动的关联性 来确定可能的广宣 项目 最后对可行广宣项目进行分析 根据投放集中度高 配合度高 公益性好 成本低等原则确定广 宣组合 需要创意 并确定宣传阶段 表三 广宣项目挖掘表 诉求点与客户沟通方式公司资源 广宣项目选择 广宣项目选择 2 撰写说明 2004 年公司将举行的大事 以及可能参与政府举办的活动和社会公益活动 比如 环保活动 教师节等 表四 公司活动统计表 活动摘要 4 6 第三部分 年度宣传计划第三部分 年度宣传计划 针对每个项目撰写简单的项目计划针对每个项目撰写简单的项目计划 撰写说明 一个项目计划的主要内容如下 项目主题 目标人群 项目目标 主要活动内容 含媒体选择 时间安排 费用 负
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