增员怎样谈的好-保险公司组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

“增员怎样谈的好”,吸引流程（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）改变观念10分钟认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,如何动之以情?我的STYLE.小卡片,张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么XX人寿，倒是可以提供您另一个视野下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 XX人寿2011。01。08,小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到XX人寿来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌 XX人寿2011-01-08,陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌 XX人寿2011-01-08,李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！ XX人寿2011-01-08,吸引面谈流程实操（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,吸引流程（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,吸引流程（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,先画一个手掌.,销售渠道,客户积累,团队发展,培训,远景,保险的意义,1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加,看好保险行业的原因,1能赚钱,快速致富2累积大量人脉3具有社会意义4 具高挑战性 -快速成长5具有事业的满足感 -自己当老板6高度自由7有荣誉感8有能力及早退休9生活品质提高10永续经营,从事保险事业的优势,吸引流程（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,吸引流程（半小时）,卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾,向上还是向下?,感性的结尾：时间是最可怕的距离,猜猜这是哪里?,48个人从那里来?,金句: 是不满的导火线 激发一个人做改变！,自己发生的变化,身边发生的变化,谁看见了这些变化? 是缘故！,成交或未成交的客户,亲戚朋友,通过孩子认识的人,通过配偶认识的人,同学、校友、,亲戚朋友,爱好认识的人,过去现在邻居,一起工作同事,日常生活认识,参加社团认识,其他,据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：,但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！,WHY?,缘故增员和转介绍增员。,我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；不太好意思去找熟人，开不了口；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；人家工作不错，估计看不上这份工作；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；熟人不好管理；,答曰：,有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。,结果是：,而增员人不是你！,例：300个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。,这些人在哪里？,规划寿险成功之路七大行业研讨,优势： 他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。,私营业主（小老板）,增员激励点：由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。,关键话术:企业主1.你的生意一定赚大钱2.不赚钱为什么还做?3.你将来还会让你的儿子 跟你做同一个工作吗?,加入增员激励点,优势：1.大多数闲赋在家，有多余时间。2.女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。,家庭主妇,增员激励点：找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的经济状况，提高生活品质。通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一先生不幸失去工作能力，你还有谋生技能，也能挑起家庭重担。广结善缘，增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言，工作时间有弹性，不会影响家庭生活。,优势： 有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较能做思想工作。,教 师,增员激励点：薪资受限，只能缓慢调整制度老化，僵硬，非个人力量可改变工作内容一成不变，不易成长升迁渠道为金字塔型，晋升困难,优势： 医学专业人士、善于照顾和关心人,医 生、护 士,增员激励点：升迁有限，受上司控制收入不高，职业生涯有限上班时间无弹性，工作内容一成不变每天和病人打交道，已成为机械人在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此在专业技术及经验上会有所保留。,优势： 服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。,酒 店 部 长,增员激励点：没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响升迁空间较小在酒店行业很难自己做老板学习空间很少,优势： 人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人,办公室主任、总经理秘书,增员激励点:可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象单位里工作要熬到退休