少儿保单销售技巧及话术PPT课件

1 少儿保单销售技巧与话术 2 课程目标 通过观念导入 演练话术 使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术 3 六一儿童节前后的销售 百姓关注焦点的启示客户的思维和购买习惯以往业务统计报表的启示节日是机会利润的增长点 六一 销售的良好契机 4 对每一个孩子来说 4 成长的动力 3 保障 2 储蓄 1 教育 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括 5 少儿保单需求切入点 子女教育 婚嫁金储备意外伤害和医疗费问题父母对孩子的希望和爱 6 父母是福 儿女是债 佛语 从孕育孩子开始 其实已经开始花钱了 7 在城市把孩子培养成才的费用 城市40万 农村至少20万 8 意外伤害 我国少年儿童的 头号杀手 妇联总工会 9 10 一组触目惊心的数字 中国每年16万儿童死于意外伤害 约有64万儿童因伤致残 儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病 肺炎 恶性肿瘤 先天畸形和心脏病 死亡的总和有关抽样调查表明 我国因意外伤害造成的儿童死亡占儿童死亡总量的26 1 即每100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害 国务院妇儿工委办最新的调查表明 仅北京市每天有130多名儿童发生意外伤害 至少有一名儿童因伤害造成死亡和残疾 一年中 北京每100个儿童中就有2名儿童受到伤害 需要就医 住院或一天不能上学资料来源 新华社2007年11月26日 11 相关统计 国务院妇儿工委办的抽样调查显示 跌伤 动物咬伤和交通意外在我国儿童意外伤害的主要原因中名列 前三名 其他依次为锐器伤害 烧烫伤 被袭击等 在位列第三的交通意外伤害中 55 的儿童是在骑自行车时发生交通意外的 5岁至9岁 意外伤害高发期 12 防患于未然 让我们一齐关注少年儿童的健康成长 13 如果我们有方法来保障您的孩子的前途您是否乐意马上采取行动 14 对您的孩子来说 4 成长的动力 3 保障 2 储蓄 1 教育 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括 15 最佳礼物之一 教育 古人说 养儿不教 父母之过 但是教育费用是非常昂贵的 当您的孩子准备接受高教育的时候 您是否已具备足够的资金和费用 16 您可以现在就开始 以14年的时间轻易的储蓄 哪一种易行 四年还是以18年 0岁 18岁 14岁 17 最佳礼物之二 储蓄保障您的孩子在事业上有个美好的开始 18 现在就开始为孩子们储蓄让他们有个良好的开始确保他们有个美好的将来 钱虽然不是万能的 可是没有钱却万万不能 高等教育 结婚投资 创业都要用到钱 19 今天就开始为您的孩子开个户口 专款专用 儿童特别储蓄户口 20 最佳礼物之三 保障疾病和伤残不是老人的专利 请保障孩子的生命尊严 21 最佳礼物之四 孩子成长的动力 当孩子在不同的时期 都能领到一笔钱时你猜他会怎么想 第一笔钱在大学时 我爸妈在我小时候就把我上大学的钱就存好了 我不能不好好学啊 结果很努力 上完大学上研究生 上完研究生考博士 没准就出国留学了 第二笔钱在创业时 我爸妈在我小时候不但把握接受教育的钱存好了 就连创业的资金也准备好了 真是不简单啊 结婚成家时 我爸妈在我小时候把我结婚的钱都存好了 将来我可不能娶了媳妇忘了娘啊 22 在还未征得他们的同意之下 孩子们便被带到这个竞争激烈的社会所以不论发生任何事情我们都应做最好的准备确保他们将来有更好的表现和更高的成就您同意吗 23 1 当您的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗 2 为什么他们现在没有呢 3 当他们还小没能力的时候 您愿协助他们吗 4 现在让他们得到 保险费不是更便宜吗 4个值得深思的问题 24 这份计划不需要花太多的钱但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱 教育保单也不贵确保孩子们成龙成凤是每个父母的心愿请今天就开始为您的孩子投保 25 您会介意回答几个问题吗 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗 以您的判断力和分析力 您是否觉得这些