华为手机调研 PPT课件

1 TMand NgIncAllrightsreserved 郑亚男 刘贺 王泳键 秦雪 郭浩 张晋文 张慧桢 boss 刘璐璐 Ng 男哥 组员 市营四组 2 2016 11 华为手机深度调研 3 目录 品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 发展前景 4 品牌发源 5 A B C D SAMSUNG OTHERS APPLE HUAWEI 2016Q2手机市场份额 45 10 9 40 22 40 11 80 成绩 Project 6 41 59 WOMEN MEN 人群 7 执念是一种信仰 商务 续航 安全 不玩不 型 个性 青春 品质 表里不凡 性价比 年轻 外观 产品及定位 瞬间定格视界的角度 时尚 纤薄 拍照 Mate系列 P系列 G系列 Y系列 8 核心 CORE 形式 FORM 延伸 STRETCH 期望 HOPE 五大层次 潜在 LATENT 9 组成 显示器 基带 摄像头模块 系统 屏幕 康宁大猩猩 电池 10 2015年中国国内4G手机总销量达到2 91亿部 华为占到1亿部 大都由国外提供 每部手机仅CPU专利费高达整机售价的5 191亿 核心 CORE C P U l 11 CPU 海思麒麟 十年磨一剑 任正非高瞻远瞩 华为2004年10月专门组建手机芯片研发队伍 希望走出对美国芯片的依赖 5年之后 2009年 华为推出第一款智能手机芯片 Hi3611 K3V1 201610月19日华为发布最新旗舰手机芯片 kirin960 性能仅次于苹果A9处理器居第二 核心 CORE 12 核心 CORE 续航 通话 无线 指纹 13 以客户为中心 聚焦客户关注的挑战和压力 持续管理变革实现高效的流程化运作 确保端到端的优质交付 形式 FORM 与友商共同发展既是竞争对手 又是合作伙伴 共同创造良好生存空间 共享价值链的利益 14 A B C D 智能手表 手环 VR眼镜 随身路由器 软件支持 延伸 STETRCH 15 期望 HOPE 不爱数字 更爱看感觉不爱客观 更爱凭主观不爱专业 更爱接地气 如果你喜欢简单 我的细节会让你感动 1 4亿 开创新的市场和扩大消费人群 16 潜在 LATENT 华为手机疯狂成长 独树一帜 靠优质的产品的服务获得了口碑 增加了近2000万潜在用户 拥有良好的市场前景 可谓成就辉煌 当然公司本身也存在不足 居安思危也有必要 明晰自身的问题 才能够有机会去解决 去做的更好 创新 才是科技公司最强的话语权 17 营销策略 定价 模式 目标 渠道 18 全国总代理商 区域代理商 网上代理商 手机连锁店 渠道 直销渠道 自建销售网络 家电连锁商城 分销渠道 直销渠道 19 全国总代理商 区域代理商 网上代理销售商 分销渠道 20 直销渠道 自建营销网络 家电连锁商场 手机连锁销售店 21 定价 诡异 诡异 的差异定价策略 与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系 也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀 低价必然会导致产品质量下降 玩价格战最终还是会玩死自己 只赚30块钱的廉价手机我们不做 海外消费者更看重手机本身的品质和品牌 而国内消费者的选择还是更倚赖价格 华为产品多在国外发售 然而国外售价远远高于国内售价 22 模式 23 目标 迄今为止华为取得了惊人成就 但它在这条通向Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行 软硬结合 服务优质 采用强劲硬件 提升的软件体验 追上硬件同伴的步伐 注重开发的功能 拥有鲜明品牌的特色 把产品的诉求放在第一位 提高产品的兼容性 稳定性 完善售后服务 拓展市场 抢占份额 对作战资源合理配置 对国内 国际市场进一步扩张 保证产品出货量 持续增强对国际市场影响力 尊重差异 迎合市场 与当地文化融合尊重各地区文化 规避禁忌 充分满足人群需求 24 在供应链管理方面 拥有开放的心态 超前的战略眼光及脚踏实地的管理作风 但华为离一流供应链管理水平还很有距离 强大的研发 销售 通信设备 保证了利润 但供应链管理的短板没有被充分暴露 如果