全球化背景下的德国中小企业对华直接投资-江苏太仓德资工业园区(精).doc

全球化背景下的德国中小企业对华直接投资 江苏太仓德资工业园区考察龚洁摘要:世纪之交以来,中小企业已日益成为继跨国大公司后经济全球化中的生力军,其海外直接投资活动亦备受瞩目。本文以德国中小企业在华直接投资的示范工业园区太仓德资工业园区为例,概述全球化背景下德国中小企业对华直接投资特点。关键词:德国中小企业;对华直接投资;太仓德资工业园作者简介:上海应用技术学院外语系助教上海200235中图分类号:F135.451.6文献标识码:A文章编号:10054871(200804005306一、全球化背景下中国市场对德国中小企业的吸引力自20世纪下半叶以来,世界经济全球化速度不断加快。为了开拓广阔的新销售市场,追求高经济增长环境,稳定、巩固并加速企业自身发展,德国的中小企业逐渐加快了向海外转移生产及投资的步伐。鉴于中国经济的不断快速发展及其巨大的市场潜力,中国已成为德国中小企业海外直接投资中最重要的亚洲投资目的地。经济全球化的快速进程中隐藏着许多风险,也对企业发展提出了新的挑战,尤其是对中小企业。一方面,当中小企业的原料市场或者销售市场趋向全球化时,中小企业的竞争生存环境会发生根本性的改变;另一方面,一些中小企业已成为跨国大企业生产经营链的组成部分,必须紧跟跨国企业的国际化发展步伐。中小企业常常是大企业的供货Rolf Greve, G lobalisierung der Wirt schaft.Auswirkungen auf lokale Unternehmen“,Mnsteraner Diskussions papiere z um N onp rof it-Sektor,Nr.4,Mnster:Institut fr Politikwissen2 schaft an der Westf lischen Wilhelms2Universit t Mnster,2000.商,也就是说,当大企业由于全球化进程加速的缘故改变其经营策略, 如汽车行业中实行的部分生产海外化或加大特定服务外包等,就会间接地把中小企业推向全球竞争的环境中,从而对中小企业的生产供货速度和物流条件、其产品质量和价格等方面都提出新的要求。因此,当大企业将其生产地移师海外时,中小企业为了不失去原有的市场分额,就也不得不跟随大企业进入海外市场,凭借自己在特定产品领域的国际竞争力,不断开拓扩大国际市场,以寻求和保证自身的长期稳定的发展。在此大背景下,中国市场对德国中小企业的吸引力主要来自于三个方面:第一,中国拥有巨大的市场容量和潜力,并且在开拓中国市场的同时可以将中国作为进军亚洲市场的桥头堡和战略中心地。第二,中国劳动力成本低廉,且资源丰富。随着国际竞争的白热化,成本压力驱使着越来越多的外国企业向中国投资。中国已被视为具有低成本优势的“海外装配车间”和“消费产品的加工基地”,尤其对于那些出口型的制造业企业,降低成本和提高产品竞争优势是其占领和稳固市场的重要因素。这两大方面是吸引德国中小企业加紧步伐进入中国市场的重要原因。德国国内目前的经济状况正使得德国中小企业的发展受到多重因素的困扰。德国商报网站今年6月9日报道,德国工业联合会(BDI 当日公布的、针对2100家中小企业所作的问卷调查结果显示:德国中小企业中一半以上悲观看待德国经济前景,其中有37.6%认为,能源和原材料价格的飙升导致企业境况变得恶化;33.1%担心内需不足;10.5%认为税赋太重;8.8%称官僚主义太严重;4%表示受制于专业人才短缺。而前两大主要困扰因素,即原料和内需方面,在中国市场上恰好能得到很好的弥补和解决。第三,中国加入W TO 为外国投资商提供了更多的机会。中国履行入世承诺使得中国市场更加开放,与国际市场接轨更紧密,作为销售市场的潜力也随之完全释放。中国连续10年的经济高速增长,2008年北京奥运会的举行和2010年的上海世博会都成为吸引德国企业对华投资的重要因素。下图直观显示了中国市场在德国中小企业对外直接投资中的重要地位。德国中小企业的对外直接投资在世界不同地区的比例分布比较数据来源:德国复兴银行,2006年。从图中可以看出,在所有对华直接投资的德国中小企业当中有10%的企业的对华投资额超出其对外投资总额的一半之多,也就是说,中国市场是除了欧洲市场之外,这些德国中小企业对外直接投资的最重要的目的地。二、德国中小企业对华投资的总体情况德国中小企业最初是将中国作为“消费产品的加工基地”,在华生产的产品大部分返销西欧地区,但目前随着中国经济的高速发展,越来越多的德国投资性产品的中小企业开始在华建立生产基地,销售市场也开始针对中国并逐渐辐射周边的亚洲国家。据德国明镜杂志网站今年1月24日报道,中国目前每年吸引了约200家德国中小企业来华投资。德国商会中国办事处在北京和上海的一项问卷调查显示,在华投资的德国中小企业总体对在中国的发展前景表示乐观,其中90%的企业均希望加强或扩大其在华的投资经营。目前德国在华中小企业的主要投资领域也集中于德国工业的三大支柱产业:汽车、机械电子和化工业,占德国在华中小企业总数的99%以上,同时也是最先进入中国市场的德国中小企业。大多BDI 2Umfrage , Hohe Rohstoffpreise belasten Mittelstand “,http ://mittelstand_aktuell ,20080609.Andreas Lorenz , Deut sche Firmen setzen massiv auf Chi 2na “,http :/www.spiegel.de/wirt schaft ,20080625.数来华投资的德国中小企业都更倾向于建立自己的独资企业,主要是出于简化管理程序和提高管理效率的考虑;保护自主专业技术和知识产权也是重要原因之一,除此之外,独资形式也有利于保证生产能力和产品质量,并可以避免跨文化交流中的障碍。而少数选择合资方式的企业,主要是更看重合资合作对充分发挥和很好地利用中方合作伙伴对本地市场的深层了解和已有客户关系网等的益处。在企业人才战略方面,不论选择何种投资组织形式,德国中小企业大多更趋向于培养本土化经理人,一来德籍的高层企业管理人员和专业技术人员总会因为种种原因无法久居中国;二来中国本土的优秀人才对中国市场更为了解,没有语言沟通障碍,在销售方面也有其长期建立的客户群和人脉圈。在技术工人方面,德国中小企业非常重视他们的劳动技能和整体素质,德国双元制的职业培训方式在这些来华投资的德国中小企业当中屡见不鲜。当然,在对华投资的过程当中许多德国中小企业也会遇到一些困难,主要是对中国的信息安全(如知识产权及法制连续性存有担心,再就是文化方面的差异和语言障碍等。除此之外,也有不少德国中小企业感觉中国市场上竞争非常激烈,其中既有来自市场上早先入驻的其他国家企业(如美国、加拿大、日本和韩国等,也有来自中国国内企业产品的压力,这些也都给德国中小企业的发展提出了不小的挑战。三、太仓的德资工业园区1.太仓吸引德国中小企业的主要优势江苏省港口城市太仓位于江苏省东南部,东濒长江、南邻上海、西接昆山、北靠常熟,有锦绣江南“金太仓”、上海浦东“后花园”之誉,与上海的嘉定和宝山接壤,距上海市中心50公里,40分钟即可到达上海虹桥机场,市域面积815平方公里,管辖人口45万。太仓气候宜人、物产丰富,是典型的江南鱼米之乡,也是江苏省经济最为发达的县(市之一。从太仓德资工业园上高速公路,只需五分钟,距上海浦东新区和上海港集装箱码头均在40公里左右,距国家一类口岸太仓港18公里,具有天然的地理优势。位于江苏太仓经济开发区内的德资工业园至今已发展成为德国工商界中知名的德国中小企业投资中国的首选地,更被誉为是“中国的德企之乡”,成为中国德资中小企业投资密度最高、发展形势最好的地区之一。作为一个县级市,太仓吸引如此众多的素以行事严谨而著称的德国人的原因主要有以下几个方面。太仓的众多德国客商的共同感受就是,太仓是一个有特色的城市,人口不多,资源丰富,环境优美,与德国小镇有相似之处,让德商很有亲切感。1993年第一家落户太仓的德资企业克恩里伯斯(Kern2Liebers大中华区行政总裁张臻伟回忆说,当年企业决策层决定要到中国投资,在考察了上海、南京、大连等多个城市后,邻近上海的太仓意外地被选中了。当时,太仓有四个条件特别吸引人,一是江苏省与德国巴符州是友好省市,双方交流频繁,较为了解,地方政府有力推荐;二是太仓与德国的中小城市很相似,居住惬意舒适;三是离上海特别近,企业所需的人才、资金、物流、信息流都能够有效接受上海大都市的辐射;四是地处长三角经济带的最前沿,有港口,有广阔的市场空间。而事实上,除了太仓自身的优势外,德资企业相继集聚于此还得益于太仓工业园“以商引商”和“中介招商”的举措,园区内成功的德资企业以现身说法,引领了很多新企业入驻。另外,园区还先后与德国巴符州国际经济合作协会、江苏省驻欧招商代表处、德国工商大会上海代表处、中国欧盟职业教育培训项目办公室等众多中介机构都建立了广泛而密切的关系,同时通过建立与德国电视、报纸等海外媒体的合作,加大园区在德国的宣传力度,进一步扩大和提升园区在德国和欧洲的知名度和影响力。2.德资工业园区的建立与发展2007年12月19日,来自德国专为F1赛车提供弹簧避震系统的世界知名运动悬挂弹簧生产商艾巴赫(Eibach集团的代表从太仓市市长谢鸣手中接过了该集团在中国的第一张外商独资企业批准证书,至此,坐落在长三角经济腹地的江苏新华网:百家德资企业落户江苏太仓,http:/www.xin2 /chinanews,20080522.省太仓市德国企业总数已达到100家,占德国在华投资企业数量的十分之一,投资总额从最初的30万美元激增至现在的10亿多美元,太仓已成为中国德资中小企业最集中、发展最好的地区之一,目前已建成投产的德资企业累计用地不到2000亩(约133.3公顷,亩均投资强度近50万美元,有90%以上的企业发展迅速,产销两旺,并陆续完成增资扩产,企业规模不断扩大,年产值从最初的几十万元增加到现在的100亿元。自1993年第一家德国独资企业落户以来,开发区始终坚持以发展德资企业为主的招商理念,着力引进技术含量高、经济效益好、占地面积少、抵御风险能力强、环境污染小的德资企业,取得了显著成效。2006年10月,“江苏省太仓德资工业园”正式获江苏省外经贸厅批准设立。目前,在工业园内德资企业以精密机械加工、汽车配件制造和新型建筑材料为主体产业,产业优势十分明显,技术含量普遍较高。园内100家德资中小企业当中有39家属精密机械加工行业(39%, 21家属新型建筑材料行业(21%,18家为汽车配件制造行业(18%,13家属化工领域(13%,另外还有7家咨询服务类企业和2家技术培训机构。作为一个县级市里的省级开发区,现已有近20家园区内企业及产品被认定为苏州市级以上高新技术企业及产品。太仓德资企业园还获江苏省外经贸厅批准,成立了中德环保技术中心,走出了一条含金量高、资源消耗少、环境保护好、贡献能力大的发展道路。太仓港经济开发区新区还被授予2006年首届长三角最具投资价值开发区和2007年中国制造业十佳投资城市的荣誉称号。投资太仓的德资企业最大特点是,都是规模不大的“小而精”、但却科技含量很高的中小企业,多数经过家族中几代人的潜心研究开发和精心经营,生产的专业产品都具有国际领先水平。例如第一家落户太仓的德资企业克恩里伯斯是专门生产汽车安全带卷弹簧的,小产品看上去似乎不起眼,却占领了国际市场60%70%的市场份额;慧鱼(Fi2 scher建筑紧固件公司的千余种产品都是国际专利产品;威格玛(Wegoma机械设备有限公司是目前世界上最大的塑钢窗成套设备的高新技术企业。太仓德资企业的第二大特点是企业都很重视环保,以人为本,基本没有工业污染。第三就是园区内的德资企业回报率高,人均创造利润高,如生产模拟气候环境试验箱的伟思富奇(Weiss Voet sch是园区内的“小不点”企业,也是该公司在亚太地区的唯一生产厂,虽然至今只有不到30名员工,但企业2007年实现销售额4000万元,人均160万元。另外很多落户太仓的德资企业年人均利润超过了在德国的总部人均利润,不少企业不断追加投资,扩大生产规模,提高产品在中国市场的份额;前期进区的德资企业中80%以上已经完成增资扩产,另外也有很多企业完成了第三,甚至第四、第五期的增资扩产,从租房办厂到置地建业,进一步向企业发展的深度和广度拓展。与此同时,如今落户太仓的德资企业已从当初传统的制造行业扩展到了职业教育、经济贸易、技术咨询和餐饮服务等诸多服务领域,这不但丰富、壮大了园区内的德资企业群体,而且促进了太仓第三产业的发展。入驻太仓的德资企业增强了太仓的总体经济实力,促进了地方经济的快速发展,而且优化了产业结构,形成了精密机械、先进制造业等产业高地,提升了太仓的综合竞争力。园区内德资企业也非常重视技术工人培养,为了解决投资生产运作初期出现的“技工荒”的问题,它们引进了德国“双元制”职业培训制度。2001年9月,德国巴符州政府、克恩里伯斯公司和慧鱼公司在太仓经济开发区的协助下与太仓职业学校合作,共同组建了太仓第一个专为德资企业培训专业员工的培训中心太仓德资企业专业技术工人培训中心,被誉为中德合资合作技术培训中心的典郑建明、朱向前:太仓:“中国德企之乡”的崛起,http:/ /news,20071224.王继亮:百家德资企业落户太仓中国德企之乡的崛起, /no1_port,20080722,另据报道,截至2008年7月26日,投资江苏省太仓市的德国企业登记数达到115家,参见苏雁、李金桀:百家德资企业为何聚集太仓,载光明日报,2008年7月26日。同上。有关企业名录,请参见“百企风采录”,ssz. /germany/xw.asp?typeid=13,20080812.中新苏州网:无时不在的创新理念走进德资企业看“高精尖”,/germany/xwnews.asp?news2 id=257,20071220.范。中心实施“双元制”职业教育:双方共同投入场地、设备和师资,职校主要负责招生、文化课教学以及专业基础课教学,而企业主要负责采用德国的考核和课程标准开展技能培训。中心实行3年学制,包括专业知识和实践技能的培训,通过毕业考试的学生获得德国工商会上海代表处颁发的专业技术工人培训毕业证(A H K2Facharbeiterbrief和太仓职教中心的毕业证以及当地劳动局的技能登记证书。而德企在这些“技术蓝领”的培训方面也是精益求精,三年一届的学生是“少而精”,第一、二届也分别只有17人和24人,也正因为如此,德企用工规范,员工队伍相对稳定,“跳槽”的人员少,企业也很少辞退技术人员。继此之后还有舍弗勒(Schaeff2 ler(中国培训中心于2005年7月与太仓职教中心合作成立;德国巴伐利亚技术工人(太仓培训中心由上海巴伐利亚咨询有限公司于2007年6月与太仓职教中心合作成立;A H K上海健雄职业技术学院专业技术工人培训中心也于2007年6月挂牌成立。这些相继成立的培训中心解决了企业发展过程中技术人才短缺问题,为企业源源不断地输送合格技术人才提供了很好的保证,这也是太仓德资企业工业园内企业发展特色中的亮点。3.园区内的典型模范企业克恩里伯斯德国人以严谨、精明而著称,他们在太仓的投资企业群体也呈现出许多明显的“德企模式”:以效益和质量优先为发展理念,先求做好做精,再求做强做大。太仓德资群体中,企业整体规模不大,但在生产领域、市场和技术上都有自己独特的优势,都处于全球同行中的领先地位。这些企业多年乃至家族中几代人集中全力研究生产某一专业产品,并将网络逐步拓展到全球各个角落,使企业的单一产品能够获得足够大的市场需求。在这方面克恩里伯斯有限公司就是很好的一个实证例子。克恩里伯斯是于1888年成立的、来自德国巴符州黑森林地区的家族工厂,其生产经营范围为汽车安全带弹簧及其系列产品等,技术居世界领先地位。巴符州的首府斯图加特是欧洲著名的汽车城,在它周围黑森林地区大大小小的城镇里,发展起了众多的家族式零部件生产企业。这些企业一般规模不大,但具有很强的技术优势,其专利常常占有很多个世界第一,有的小企业专利技术甚至达到几百项,在同行业中占据领先地位。克恩里伯斯(太仓有限公司是第一家落户太仓的德资企业,创办时间是1993年8月。20世纪90年代初,“嗅觉”灵敏的克恩里伯斯公司总裁、当时的德国巴符州议员斯坦姆博士亲自带人考察,最终选择了太仓。克恩里伯斯来太仓经历了三步走的过程:租房、买地、扩建。1993年夏,克恩里伯斯(太仓有限公司刚正式成立时,投资额只有50万马克(约合人民币250万元,公司占地面积仅400平方米,是当时一个小厂房的一半,机器也只有两台,员工还不足10人,工厂就是在这样的情况下开始运转起来。克恩里伯斯公司生产的是小弹簧,可这种小弹簧长时间使用不变形,稳定性强;伸缩自如效果可靠,噪音小;精密度高,拉伸过程中所产生的力和扭矩恒定,没有丝毫偏差。过硬的产品质量,很快引来了应接不暇的订单。两年后,斯坦姆博士决定扩大规模,从德国引进第一条弹簧自动生产线。1996年底,克恩里伯斯公司买下了新区15亩土地,在太仓扎下了根。从1997年起,克恩里伯斯公司不断追加投资,到2008年7月,公司成长为拥有6家子公司、400余名员工和近10万平方米厂房,以及多条德国进口弹簧生产线和各种先进生产设备的现代化中型企业。克恩里伯斯公司如今不仅为国内上海大众、一汽大众等多家汽车生产商配套,而且占领了国际市场70%的份额。经过15年的努力,随着投资的增多,克恩里伯斯公司的市场不断拓展,销售额每年都以15%的速度递增,到去年年底,企业实现销售收入1.3亿元,利润1071万元,上缴各类税收2500万元,达到了人均纳税10万元。自从到太仓投资建厂以来,由于生产的各类小弹簧质量过得硬,目前产品已被国内75%的高级小轿车生产厂家选用。企业1993年成为太仓A类纳税人,2004年被国家税务总局双元制职教:太仓德资企业集聚的“秘密武器”,http:/ /Node/TaiCang,20071225;刘宏奇:太仓成省内最密集的“德资小区”,,2006 0707.中新苏州网:无时不在的创新理念走进德资企业看“高精尖”。德国研究2008 年 第 4 期 第 23 卷 总第 88 期 58 Deutschl an d 2 S t u dien 批准为 “投资密集型 、 技术密集型” 企业 ,2006 年成 为 A 级纳税信用等级企业” 。 恩 里伯斯 ( 太 “ 克 仓 有限公司迅猛的发展势头加上太仓的良好环 境、 服务和政策 , 不仅坚定了斯坦姆博士要将企业 长久在当地发展的信心 ,而且他还向德国众多企业 界朋友现身说法 , 积极推广太仓 。在斯坦姆博士 “第一个吃螃蟹” 的影响下 ,太仓这个当时在长三角 经济圈中尚不特别起眼的城市 ,逐渐为越来越多的 德国投资者所熟悉 。于是 ,世界一流的轴承企业舍 弗勒公司来了 ,生产世界先进气 ( 液 压缸冲压设备 的托克斯冲压技术公司来了 ,生产新型建筑紧固件 系列的慧鱼公司也来了 ,以商招商 , 以外引外 , 在克恩 里伯斯公司引领下 , 德资企业在太仓逐渐 形成了以精密机械 、 汽车配件 、 新型建筑材料为主 的特色产业集群 。 克恩 里伯斯公司十分重视技术工人的培养培 训 ,在它的厂区内有一个特殊的车间 , 它的产品不 是一台台成型的机器或零部件 , 而是一个个在德国 “双元制” 教育模式下 “铸造” 出来的模具机械工 , 这 个车间就是太仓德资企业专业技术工人进行实践 操作技能培训的所在地 。培训车间内拥有完善的 德国进口加工制造设备 , 并由多名克恩 里伯斯资 深专业技师与其他经验丰富的培训师任教 。 结语 从目前情况来看 , 在华投资的德国中小企业中 的绝大多数已经从中国的繁荣发展中受益 , 中国经 济的发展给他们带来了积极的影响 , 他们对中国的 市场也予以了良好的评价 。然而 , 从总体来看 , 德 国中小企业在华投资的比例还相对较小 , 其对华投 资因此还具有很大的发展空间 。目前已经有越来 越多的德国中小企业认识了中国市场的巨大潜力 , 并有意在中 、 长期内向中国转移生产基地 。2008 年 5 月 28 日 , 德国斯图加特市还举办了 “太仓走近德 国 斯图加特太仓日” 活动 。相信在全球化的今 天 ,来华投资的德国中小企业只要抓住机遇 , 充分 利用好各种有利因素 , 将企业的实际与中国的国情 很好地结合起来 , 扎扎实实地拓展业务 , 一定会有 一个更新更大的发展 , 同时也一定能够实现中德互 利共赢的目标 。 责任编辑 : 戴启秀 刘少树 :克恩 里伯斯年人均纳税 10 万 http :/ / www. tc. cn/ Node/ TaiCang ; 2008 , 08 21. 德国研究2008 年 第 4 期 第 23 卷 总第 88 期 80 Deutschl an d 2 S t u dien Direktinvestition von kleinen und mittleren deutschen Unternehmen in China im Zeitalter der Globalisierung : Exkursion im Industriepark f deutsche Unternehmen Ta icang , Jiangsu r Gong Jie Kleine und mittlere Unternehmen ( KMU bilden nach multinationalen Konzernen immer mehr eine bedeut same Kraft seit der J ahrtausendwende. Ihrer Direktinvestition im Ausland wird auch viel Auf merksamkeit geschenkt . In dieser Arbeit werden am Beispiel des Musterindust rieparks der Direktinvestition von deut schen KMU in China Indust riepark f deut sche Unternehmen Taicang , Jiangsu die Merkmale der Direktinvestition von deut schen r KMU in China im Zeitalter der Globalisierung zusammengefasst . Aus dem Aspekt des Begriff sinhalt s , der Unbestimmt heit und Probabilistik vom Begriff N achricht sowie ihrer st rategischen Faktoren wird im Artikel die Bedeut ung von Nachrichten f Carl von Clausewitz im Vergleich mit r Sun Zi analysiert . Bei der Gegen ber