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个人动势Personal MomentumMitch and Deidre Sala主题：生意策略推出日期：2011年8月开始音乐，热烈掌声，男声如果你想在任何行业中达致一个比较高的成功程度，无论是体育、艺术，还是音乐，那些世界级的音乐家、艺术家、运动员，我知道需要付出什么才能去到那个地步。在任何事情上成功，你都得完全沉迷于其中；你需要异常坚强的工作态度，你需要巨大的专注，你需要付出巨大的牺牲，你需要放弃很多其它东西，才能取得成功，无论任何行业都是如此。但是在任何我所知道的地方，你还需要天赋和才华。无论我投入多少个小时去练习，我是无论如何都无法成为世界级别的吉他手的；无论我做什么，我都无法成为世界一流的画家。2008年的时候，我们在北京看奥运会，麦克尔菲尔普斯Michael Phelps一举赢得了八枚游泳金牌，震惊了全世界。能去到奥运会赛场已经是很大的成就了，能赢得一枚奥运会金牌已经是令人惊讶的成就了，而菲尔普斯居然赢得八枚金牌，简直就是荒谬。这个人的身材真是外星人一般的特别。他有着世界上最长的手臂，他有着世界上最长的腿，最大的脚丫，他的腰腹线条很特别，能让他像海豚那样打水，他的肺活量超大。他天生就是一个游泳冠军的身体构造，但他似乎很难成为世界上最好的自行车手。他的身体构造绝对是让他成为游泳冠军。然后再加上一个极其认真的职业态度，完完全全的专注，完完全全的牺牲；我向你保证，他每天的训练时间，一定比其他人更多更长。这是天赋之外的事情，而不是取代天赋。当你看到一个人超级有才华，但并不留意刚才我提到的那些素质，他们是不会持续很长时间的。在2004年的雅典奥运会上，有一个人赢得了自行车赛的金牌。每一个人都谈论他，因为他喜欢吃快餐，生活很不自律，他赢得了那一届奥运会的自行车赛金牌。后来人们就不再听说他了。他只是昙花一现，无法一直保持在世界巅峰状态。无论你有多少才华，你都不能不留意细节，不把事情做好，而依然可以成功。兰斯阿姆斯特朗赢得了7次环法自行车大赛的冠军。我喜欢骑自行车，我喜欢听这个人的故事。这个人也是天生骑自行车的身体构造。如果我们在座任何一个人去跑步，我们的心跳去到每分钟170次、180次、190次，你最多只能维持10分钟左右，最多20分钟，就已经筋疲力尽。一个人能保持最高心率长达40分钟，已经是运动天才。但他可以用最高心率地运动，持续几个小时。他的身体产生的乳酸很少，所以不容易疲倦。他长时间高强度地训练自己，因为在自行车比赛中，你需要这样的高强度、长时间的持续性心跳。他成为史无前例的自行车大赛冠军。你访问世界上任何一个自行车手，他们都非常尊敬阿姆斯特朗，为什么呢？因为他有着最出色的、最刻苦的职业精神。他总是最早来到训练场，总是最后一个离开，他总是比任何其他人训练更刻苦。环法自行车大赛的路途中，有一段最长距离、最艰难的山路，在某一年的训练中，他一共上这段山路上了19次，其中有一天，他在一天之内就上了三次。在全世界前200位最好的自行车手当中，训练的时候，上这段山路最多的，只是上了三次，而他上了19次。各位，成功永远不是意外发生的。它需要专注，它需要承诺，它需要沉迷，它需要你的全部投入，然后再加上大量的天赋。如果你在这项运动中没有天赋，你再有其它的精神，也是不够的。在日本相扑方面，阿姆斯特朗肯定不会有什么作为。然而，在我们这个生意里，你只是需要所有的其它精神，而不需要天赋。你完全不需要任何天赋。而所有其它方面的素质，都是可学、可教的。如果你真正相信这一点的话，你肯定坐不住，你肯定无法掩盖自己的兴奋。如果你真正明白这件事情是多么可预测，你今晚肯定睡不着。你是真的可以成功，因为你可以学会这个生意的每一个方面。你可以学会自律，你可以学会期待，你当然可以学会订立目标和人际关系。你可以学会很多东西。所以说，有很多东西你是可以学会的。所有的一切都是你可以学会的。每当我上台讲话，你听任何一个我们的CD，我从来不会错过告诉你们一点，那就是，我们当初做得多么差劲，我们是如何学会这一切的，因为我们沉迷于其中。我们知道我们想做什么，还发现，这是做到这些事情的唯一途径。这是一个奇妙的生意。当然，在座也许只有三个人听完我的这番话以后，会去做一些事情。但这没有关系。在座也许有着一个最新的LC，他是强迫他的奶奶订一套CEP，还没有想好怎么去支付他刚刚买到的净水器，这个最新的LC，两年以后，将会在昆士兰州拥有最大的生意。这真是奇妙。我喜欢这个生意的这个方面。我真的喜欢。在世界任何一个地方，都是这样做的。最奇妙的地方是，也许你是这个房间里最虚心的人，以至于你完全不相信这一套东西；但你只要把自己的鼻子埋在地里，学会其中一些事情，然后去做，你依然可以做成。好了，自从大学毕业以后，我已经很久没有象今天这样书生气了。在中学和大学时候，我学了很多很多年的物理。但我的三个孩子，没有一个喜欢物理，我们的三个孩子都喜欢艺术。Deidre和我都是工程师，都要学物理。我尝试在家里给他们上物理课，但没有人愿意听。在这里，你们被我逮住了。你们居然付了钱，来听我教你们物理。所以，让我们开始吧。现在，台上有一个箱子，你认为，我怎么能移动这个箱子呢？推它一下，对吗？你需要给它一些推力，去推动它。你需要给它一个作用力。这应该是牛顿发明的物理定律之一。你需要给物体一些作用力，才能让它动起来。一开始的时候，也许是你的梦想，或者一些其它的理由，让你动起来。这总是一个过程。这总是一个持续不断的过程。不是一件事情，不是给它一个作用力就可以的。如果只是给它一下子的作用力，那箱子会怎么样呢？作用力一停，它就会停下来。为什么它会停下来呢？因为有摩擦力，有阻力。为了让它持续不断地移动，你要怎么做呢？你要持续不断地给它作用力，对吗？你要持续不断地给它作用力。是什么让一件事情听下来，或者让它慢下来呢？那是摩擦力。一旦你向这个方向来给这个箱子作用力，摩擦力就会从反方向作用于箱子，让它停下来。现在，大家都明白吗？现在，我给这个箱子一些作用力，但它没有移动，这是怎么回事呢？因为，力量还不够大，对吗？所以，有些人说，我想让自己更成功，究竟有什么秘诀呢？你做得还不够多啊。我现在提前把秘诀说出来，以避免你错过这个重点。你筋疲力尽地来到这里，你这一辈子从来没有象今天这么有承诺，你为了更多的时间和更多的钱而参加这个生意，但你比加入生意之前的时间更少了，你的钱更少了，因为这个生意吞没了你的时间和钱。你在纳闷，为什么我还会做这个生意呢？其实是因为，你做得还不够多。所以，推力要比阻力更大，箱子才能动起来，否则它就不会移动。你哪里都去不了。没有任何事情会发生。当然，你可以降低阻力。如果地面比较光滑，或者地上涂上一些油，或者是结了冰，那箱子就很容易移动。所以，你要尽量在你的生活里降低阻力。你会听到我经常谈到，要“简化你的生活”，就是这个意思。你确实可以减少你的摩擦力。另外，当你使用工具的时候，工具也可以帮助你减少你生活中的阻力。当你走出去，风尘仆仆地去到推荐对象的家里，你坐在另一个人的面前，如果你没有正确的工具可以给对方，你就会面临巨大的阻力。这个生意里充满着巨大的阻力。好，这里有着一个非常重要的地方。在座有哪位没有参加上一次的周末聚会的吗？这也许是好事，举手的话，我会给你1000块钱。谁没有参加上次的周末聚会的？看来在座每一个朋友都参加了上一次的周末聚会。你们离开那一次周末聚会的时候，肯定是热血沸腾，感觉自己是充满了电，要大干一场，对吗？没有哪座山高得你爬不上去，没有哪个山谷是深得你无法越过，你像着了火似的，任何问题都能克服，任何人你都能推荐；没有人可以拒绝你，他们越拒绝，你就越兴奋。这是你刚刚离开周末聚会的情景，对吗？到了第二个星期，什么事情发生呢？周末聚会以后两个星期，你怎么了？所有的问题又来了。当你真正动起来，当你真的像着了火，你前进得越快，你会遇到越大的阻力。你看一辆跑得非常快的跑车，或者一架飞机，它肯定有着很好的流线型，能最大限度地减少空气阻力。它们的形状跟一块木头肯定不同。或者一列普通的火车，和一列子弹火车，它们的形状也有着很大的不同。在这个生意里，你也必须想办法减少你的阻力。你前进得越快，就会遇到越大的阻力。阻力来自哪里呢？如果你离开这个会场，你飞快地离开这里，我们非常希望你保持前进，至少能去到停车场。如果你离开这里，去真正做一些事情，你做得越多，就会遇到越多的拒绝。你每个月讲30个计划，遇到的拒绝一定会比每个月讲15个计划多得多。你在这个生意里做的绝大部分事情，都是负面的。你开车去的地方越多，你就会碰到越多的闭门羹。你预定的新生意启动会议越多，就会有越多的会议搞砸。你去的启动会议越多，就会遇到越多的怪人。你会很沮丧，老天啊，这个社会现在变得怎么了？你做的事情越多，就会有越多事情出错。所以，这是很正常的。你明白吗？你前进得越快，需要克服的阻力就越大。所以，对于那些在这个生意里发展得快的人，我们对他们会非常尊敬，因为他们需要克服很大的阻力，需要克服很多的问题。你一个月有100个人加入你的生意，你所遇到的问题，和一个月只有两个人加入你的生意，所遇到的问题，是完全不同的。如果一个月有100个人加入你的生意，你要克服的健康问题，财务问题，婚姻问题，人际关系问题，品格问题，是非常庞大的。在那100个人里面，有些人可能刚刚从监狱里出来，有些人可能曾经吸过毒，有些人可能还在吸毒；很多很多事情会发生。所以，你会遇到大得多的阻力。当你遇到更大的阻力，你就需要更大的推力。不过，减少阻力是一个很不错的主意。你坐在这样的聚会里，我们会建议你，不要在生活中保留同样多的事情，然后再花时间建立这个生意；要首先简化你的生活。这样说，是有理由的。我们所面临的阻力，其中一部分是，没有足够的工具。这确实是一个很大的阻力。你开车去某个地方，讲一个计划，但你没有正确的工具，刚好缺那一个CD，你没有额外的BBS门票，这就是你的阻力。我记得我曾经遇到过一件非常荒谬的事情。刚开始这个生意不久，我们去一家银行，打算借3000元。我父母在那家银行存钱存了一辈子，我从小就在那家银行开了一个儿童账号，现在，我去这家银行，想借3000元，他们居然说“不行”。于是我们把在这家银行开的所有账号都关掉，去到另一家银行，开了另一个账号，他们借了一些钱给我们。这家银行，我们至今在他们那里开账号，今天，我们和他们的交易金额数百万计；他们一定非常庆幸在一开始的时候，借了一些钱给我们。我们向他们借了3000元，为什么呢？因为我们想储备一些产品，以及一些资料。这是一个生意。我简直无法相信，人们加入这个生意，居然不愿意投资那一点点钱，把它做好。不久之前，我和一个来自墨尔本的商人谈话，他向银行贷款23万澳元，去扩大他的生意，因为他刚刚拿到了一个大合同，需要扩大生产。这是很正常的生意运作。但我不太确定他们是否愿意在这个生意里，花费230元，去购买一些系统的工具，通过这个生意，达成同样的目标。工具能大大降低你的阻力。要减少人际关系的阻力。学习一些人际关系的技巧。紧张的人际关系，糟糕的人际关系，所有这些方面，都是阻力。我不准备谈所有这些方面。减少阻力当然是好事，但现在，让我们专注于一些事情上吧。如果你们回到上次的周末聚会上，也就是你们所有人都参加的周末聚会，大约三个月前吧，现在回头看，假如能让你重新活这三个月，从那个时候到现在，你愿意做一些什么不同的事情呢？你愿意做一些什么不同的事情，以便得到不同的结果呢？如果这样的话，我现在就会去到一个完全不同的地步了。你应该做的第一重要的事情，究竟是什么呢？为了避免你回答错误，让你感觉不好，还是让我直接告诉你答案吧，那就是你讲的计划的数量。就是那么简单。这是最重要的。当你对这个生意有疑问，看不清楚，那就是去讲计划。当你讲了计划，再讲一个计划，再讲一个计划，然后你再讲一个计划，再讲一个计划。下一个计划，也许就会让你遇到正确人选。再讲一个计划，再讲一个计划。在这一路上，你努力去改善你的计划。但你一定要讲计划。你要去工作。你要去做工作。第一位的事情是讲计划。我们都喜欢坐在电视机面前，看着那些走上台的英雄们，但我们都看不到他们付出的工作。有很多书都提到，任何人要把任何事情做到卓越程度，都需要至少积累一万个小时的练习时间。比尔盖茨的一万个小时，是在半夜的时候，在电脑桌前面积累起来的。当所有人都在睡觉和开派对的时候，他却坐在电脑面前；第二天早上，他筋疲力尽地走出他的电脑房。他是在那里积累他的一万个小时的。任何人都要工作。任何成功的人，都需要付出实实在在的工作。没有任何例外。顺便说一下，如果我也时不时在这一点上犯糊涂，你们肯定也会的。大约9个月到一年前，谭美正在开心地、积极发展她的生意。每天晚上，她回到家，都很兴奋地对我说，“今天晚上，我有十个人加入！或者，我有六个人加入！”而我同时在发展着另一个组。她问我，你怎么样啊。我敷衍地说，“还行吧。”（观众大笑，4:2:00）一段时间以后，我觉得越来越受不了，我觉得我应该教她一点什么。有一个星期天的下午，我在悉尼南部的一个区举行一个新生意启动聚会，时间是下午4点，而谭美也在同一个区，相隔不远的地方，举行新生意启动聚会，时间是当天晚上7点。那天下午，我结束了我的启动聚会以后，一看，时间还早，我想，干脆去看看谭美做得怎么样。我纳闷，谭美的计划究竟是怎么讲的，究竟改了什么地方，她的计划究竟是讲给谁听的，以至于她能得到这么好的结果。你也许也会这样看待你的领导人。你的领导人也许发展得非常好，你很想知道，他们在讲着什么计划，你觉得，这里一定有着一些秘密。或者他们放了什么到饮料里面，让人们喝了这种饮料，以至这么多人加入。一定是有着一些什么秘密。所以，我给谭美打电话，说，“你用不着感谢我，我过来帮助你一下吧。（观众大笑，4:2:47）”然后，我就去到这个启动聚会，坐在后面，看着谭美。她的计划也就是一个计划而已。我真心觉得，我的计划讲得比她的更好。（观众大笑，4:3:00）我一边看着她讲这个计划，一边想着，她漏了这一点；这可是一个非常非常重要的要点啊；这是我最有威力的、百发百中的促成加入台词啊，我用了好多年时间才想出来的；我可从来不会漏掉这一点。（观众笑，4:3:15）而她居然会漏掉这一点。我看着其他的生意伙伴，想着，谭美漏了这句话，他们肯定会惊慌失措的。然后我明白过来，这个聚会其实跟我刚刚做的聚会一模一样啊。听计划的人，东歪西倒的，有人还睡着了。我在想，同样是这些人，同样的计划，同样的结果；但谭美只不过讲得比任何人都多得多而已。一次又一次，一次又一次，一次又一次，一次又一次，一次又一次，一次又一次。（快速地）下一个，下一个，下一个，下一个，下一个，下一个。一定要工作。一定要讲计划。当你离开这个会场的时候，这就是唯一你要记住的。没有讲计划的话，所有的其它事情，都会是很困难的。当你成为钻石的时候，你是很难赚钱少于一年25万澳元的。我们稍后再给你看一些数字。当然，做到钻石的第一年，你也许赚不到25万澳元，但第二年，第三年以后，你就一定能賺到，因为安利会不断塞钱给你。你很难赚少于一年25万。但让我们假设，你这个钻石，永远只有那么多钱。你强迫你的生意，不让它成长。一旦你发现有人成长了，你就把他拿掉。你强行停止了它的发展，只是维持你的收入不变。如果你只是赚那么多，维持了十年；也就是说，你只让自己做十年的钻石。做钻石需要一千个计划。如果你还不知道的话，这是实实在在的数字，是很重要的。不过，如果你用了15年时间才讲完1000个计划，你很可能需要讲更多的计划，才能做到钻石。或者你做不到钻石，你很可能是Q12的LC。这样算起来，每一个计划就是2500澳元。你讲的每一个计划，就相当于2500澳元。你讲的每一个计划，就是值那么多钱。无论你昨天讲的计划多么糟糕，你以为这完全是浪费时间，只要端正态度，继续往前走。每一个拒绝，都会让你更靠近一步你的梦想。讲完计划以后，如果对方拒绝你，你就站起来，紧紧地握着他的手，说，“兄弟，你刚刚让我賺到了2500元，真是太好了。”如果你想给某个人一个最大的报复，那就跟他们说这句话。跟几个人说了之后，你就会感觉自己说够了。我建议你跟几个人说这句话吧。真的，每一次你给别人讲一个计划，它就值2500元。假设你能再活一遍这三个月，第二件最重要的事情是。当然，你总是能再活一次的，因为我们很快就会有下一次的周末聚会。希望下一次，你们就不要错过它了。第一件事情是讲计划，讲很多很多的计划。要想实现你的任何梦想，第二件事情是，你的个人推荐。你在团队里做多少的个人推荐呢？只要你愿意工作，也就是讲计划，以及做个人推荐，你就能实现任何你想实现的目标。你可以把其它事情做得一塌糊涂，但你讲计划，你做个人推荐，你就能达成目标。做好个人推荐，做好个人推荐，做好个人推荐。这根本不是什么火箭科学，你们各位都是知道的。如果我今天说，我的钱多得没有地方花，这个月，只要你亲自推荐一个人，我就给你5万澳元。你听到这句话，会不会生我的气，为什么我不是昨天晚上就说啊！如果你是在这个月的月初听到我说这句话，你会不会在这个月讲多得多的计划，做多得多的个人推荐呢？每个人5万元啊。你知道吗？它是值得那么多的。当你的名单上有100个人，你很难很难从中推荐不了30个人。这30个人，将会为你打下一个翡翠生意的基础。如果你能很快地推荐这30个人，你就能建立一个架构，能很快把你带到翡翠级别，当然，这需要你持续不断地工作，继续做你现在做的事情，明白吗？一个翡翠生意，至少相当于1500万的资产组合，至少的。你从翡翠生意里得到的收入，就是相当于在银行里有着至少1500万澳元的投资组合。这1500万，除以30，是50万元。所以说，你每推荐一个人，就相当于拿到了50万元。即使是那个加入24小时以后，你怎么给他打电话、他也不接的人。即使是那个加入6个小时以后，把产品和资料放在你家门口，说是要退出的人。即使是那个从来不出席聚会的人。即使是那个每个月都不买任何产品的人。你亲自推荐的每一个人，都会给你带来50万元的价值，只要你持续不断地做着同样的事情。这是百分百可预测的，实实在在的事情。在这里，只会有一个埋怨，那就是，当你做成了这个生意，你回过头来找我，埋怨我为什么对你这么保守，这么会说只有5万呢？到了那个时候，它的价值只会更多啊。即使这些人80%都一事无成；甚至，你推荐的所有人，都没有任何结果，但他们会把你带到愿意做这个生意的人那里去。所以，你可以推荐30个完全错误的、糟糕透顶的人，就像你至今为止推荐的人那样。你是真的可以从这些人当中做成一个大生意的。现在，你的名单上有100个人，就能为你创造这一切；所以，你名单上的每一个人，都值15000元。你名单上的每一个人，无论好坏。只要你给名单添加一个人，你就为自己賺到了15000元。只要你持续不断地做这件事情；只要你持续不断地做这件事情；只要你持续不断地做这件事情。它真的不复杂。但它很大程度上是你的心态，是端正你的思维。有时候，这个人的情形和那个人的情形一模一样，但两个人看事情的角度不同，其中一个人遇到了拒绝，很高兴，说，我的路走对了；再来一个拒绝，太好了。而那个人遇到了一个拒绝，就趴下了。每天遇到三个拒绝的人，总是比每天遇到一个拒绝的好得多。总是如此。总是如此。总是如此。当然，如果你能促成每一个人都加入，把人们带去周末聚会，带到LC，那当然是好事。所有这些事情都是好事，你要学会做这些事情。你一定要学会穿越这些数字，才能把事情做好。你的姿态，你知道自己能给人们带来什么，是绝对重要的。当你给人们讲计划的时候，你要清楚地知道，自己究竟在给人们提供什么吗？你知道自己现在给人们提供什么吗？我们公司的财政年度，从每年的九月去到第二年的八月。简单给各位讲讲。请务必明白自己在做什么。从九月到第二年的八月。从现在到下一次的周末聚会，还有五个星期时间。我们说，如果你好好利用接下来的五个星期时间，绞尽脑汁，全力以赴地工作，到下次周末聚会的时候，你带20个人参加周末聚会，那么到了再下一次的周末聚会，你就应该是一个新银章，在新的财年里，开始达成直系、合符资格参加公司的奖励旅行。这意味着，到了这个财年结束的时候，你将会成为一个行政直系，你将会得到每年4万至7万澳元的收入。到了第二年，你就可以成为翡翠。只要你持续不断地每个月讲30个计划，你一定能做到。讲少一些计划，也许也能做到，但我知道，每个月讲30个计划，你就一定可以做到翡翠。所以，为什么不试试呢？到了第三年，你带出第四组。你依然是一个翡翠，但你带出第四组。你的收入去到每年16万澳元左右。再过了一年，你带出第五组，你的收入又多了几万澳元。四年以后，你还是一个翡翠。你还没有做到钻石；但是，在这四年的时间里，你賺到了差不多五十万澳元。你知道吗？你和每一个人谈话，你就是在给他们提供这样一个机会。今天，你去到外面，和小生意人、公司白领谈，告诉他们说，有一个生意，能够让你们在的业余时间里，是业余时间，不是有空的时候，你需要安排好这些时间，在未来四年时间里，让你賺到将近50万澳元。人们一定会抓住你的手臂，迫不及待地问你，这是怎么回事。立刻告诉我！正确的人会这样做的。正确的人会抓住你的手臂，说，你不是开玩笑吧？如果他们相信它，明白它的话，这就是你提供给人们的。如果你对人们说，你愿不愿意在未来四年时间里，利用业余时间做一个生意，在这四年里，没有任何收入，但四年之后，你就能賺到超过10万澳元的年收入，很不错的、每年10万澳元的持续不断的收入。你四年中间，一分钱也没有，但四年之后，你就能有每年10万的收入，你愿意做吗？你知道吗，为了得到每年10万的被动收入，你需要在银行里存有两三百万的投资组合，才能賺到这么多的钱。你还能有什么方法得到这个结果呢？你可以和任何人坐在那里，给他们提供这个方案。这是可以预测的。只要他们每个月做步伐设定者，讲15个计划，做核心组员的所有事情，你就可以让他们看到这样的结果。我们给人们提供两个选择。你既可以每个月都賺到钱，最重要的是，还能建立一份资产，日后给你带来持续不断的收入。最难的是，去相信这一切是真的可以得到的。吉米道南讲过一个关于梭鱼的故事，这是非常经典的故事。这就是为什么我们说，今天在座的各位，只有三个人能真正明白一些事情，然后去做一些事情。他谈到，有一种产自加拿大的鱼，叫做梭鱼。你把梭鱼放在一个水箱里，它最喜欢的食物是一种叫做“米诺mino”的小鱼。你把米诺放进去水箱里，梭鱼就会吃米诺，很开心的样子。然后，你在梭鱼和米诺中间放一块玻璃间隔，梭鱼在一边，米诺在另一边；梭鱼疯狂地撞击玻璃，想吃那些米诺。一段时间以后，梭鱼感觉很疼，就停下来了。这个时候，你把玻璃间隔拿开，米诺又开始到处游动，而这个梭鱼似乎什么也看不到，最终任由米诺在它身边到处游荡，而一动不动，最后饿死。所以，请各位一定要小心一些。我每一天都挑战自己，我身边究竟有着什么样的玻璃间隔；究竟是什么阻挡我去放大思想；究竟是什么阻挡我去追求它；究竟是什么阻挡我看到机会。我们周围时时刻刻都有着如此好的机会，而最大的困难是我们大脑中发生的事情。所以说，我们每一个人都需要培养的最重要习惯，就是一个听CD的好习惯。日日夜夜都要把CD灌进我们的大脑里。你们是听到的；你们做了一段时间；然后你却停止了。如果我们每天听三张光盘的话，我们简直无法量度一年以后，我们生意的大小。如果在座所有人每天听三张光盘的话，我可以肯定，一年以后，悉尼将找不到任何会场能容纳我们。其实我们每天所做的事情，就是听三张光盘而已。事情实在简单得很奇妙。那我们应该做什么呢？有时候，我们放自己的假，或者打太多电话，没有时间听CD。如果你真正相信那些结果，你真正相信你的美好生活能来自这个地方，你愿意每天听多少CD呢？不用举手，但可以在思想上把手举起来，在座多少人真的去把一个CD听上20遍，以便让自己真真正正地听懂的？或者听上30遍，40遍，50遍，100遍？如果你投资了一百万元在这个生意里，你愿意花多少钱买只要8澳元、但内容非常有价值的CD呢？有人在这些CD里倾注了20年的生命，而你只需要买过来听就可以了。事情真的没有那么复杂，是我们把事情弄复杂了，我们的信念系统。如果你真正明白，无论你是谁，你都可以做到，那真的很奇妙。最后一个物理定律是，动势，等于质量乘以速度。这是动势的公式。如果有一列火车在铁轨上开动，前面有一个交叉路口，一辆汽车刚好开过这个路口，火车无法停下来，冲向汽车，一定会把汽车撞飞。这就是动势。你的目标是创造个人动势。开完这个聚会以后，你的唯一目标，不是让你的小组做得更好，或者你能做一些什么、才能让你的小组发展得更好，而是创造你的个人动势。你认为，有多少个早上，菲尔普斯是不想去游泳池训练的？你认为，有多少个早上，阿姆斯特朗是不想去骑车的？或者一个音乐家是不想练习乐器的？你需要创造个人动势。你自己要继续向前走，这是第一重要的事情。要创造个人动势。这是任何事情都无法取代的。你只要想着，“我要创造个人动势，我要继续往前走，继续往前走”。你今天将会听到成吨的这些信息。所以我在我的笔记本的最上面写着，“我是网络建造者，我要推动我的生意”。这就是个人动势。不是我的小组如何，是我自己如何。吉米道南在很早的时候就说过这样的话，“不要期待你有着一个更好的小组，而要期待自己成为更好的领导人”。就是这么简单，这是绝对的真理。你成为更好的领导人，你的小组就会变得更好。质量乘以速度。质量相当于在你的小组里参加CEP、以及参加周末聚会的人数。速度就是事情发生的速度。你首先要从个人动势开始，才会有其它事情发生。如果一辆火车是停着的，你只要在它前面的轮子上塞一块木头，无论它有着多么大的威力，它都动不了。但一旦火车动起来，没有任何东西能让它停下来。一列高速行驶的火车，甚至能撞破一个两米厚的水泥墙，而依然往前走。这就是动势。当你往前走的时候，你一定会遇到很多抗拒的。很多事情会发生在你身上。当你向前走的时候，很多抗拒和障碍都会铺天盖地向你涌过来。但你继续向前走，冲破它们，就像一列高速行驶的火车，可以冲破一切障碍那样。你需要的是个人动势