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文档简介
第十章 分销渠道决策,分销渠道的功能与结构 渠道决策 批发商零售商 物流管理,一、分销渠道的功能与结构,分销渠道的含义分销渠道也称营销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者所经过的中间商连接起来形成的通道。分销渠道决策的重要性分销渠道的功能分销渠道的结构,二、渠道决策,分析顾客需求设计分销渠道渠道管理,1、分析顾客需求,产品特性市场需求特性生产企业的状况和目的环境特性,2、设计分销渠道,确定渠道模式确定中间商数目密集分销选择分销独家分销规定渠道成员的权利和责任,3、渠道管理,选择渠道成员激励中间商并处理好与他们的日常关系适时对渠道成员的工作成果做出评估，并进行调整,三、批发商,批发商的功能结合功能沟通信息实体分配融资功能批发商的类型商业批发商代理商和经纪人生产企业自设的批发机构,四、零售商,零售商类型专业商店百货公司超级市场超级商店和特级市场 连锁店与特许经营零售业的发展与竞争,五、物流管理,物流管理的概念物流管理的特点运输决策仓储决策存货决策,
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