海尔苏宁最终版PPT课件

1 纵向战略联盟 苏宁 海尔 小组成员 马越超 丁原驰 张娇 黄蒙 张营营 邹伟 2 咱们结婚吧 3 苏宁海尔联盟介绍分析 联盟给苏宁海尔带来的好处 家电渠道联盟动因分析 目录 1 2 3 4 纵向战略联盟四大模式 4 2009 2010 2012 2013 合作规模计划增长6成 10亿空调大单 系统 售后服务 产品 100亿的销售目标 虚拟实体并进 实现50 的增长 苏宁海尔五年联盟 全面推进联盟合作 2011 500亿合作协议 系统全面对接线上线下双轨同行 增长50 的销售目标 5 供应链快速反应双方的努力 2009年 海尔引进了IDSScheer的BPM系统及SAP公司的ERP系统和BBP系统 原材料网上采购系统 对企业进行流程改造 苏宁则引入SAP系统实现了采购 财务 物流 售后等内部管理系统的一体化信息处理 从而使双方已经构建了良好的对接基础 6 年中苏宁电器与海尔集团在青岛海尔总部举行深度会晤与协商 2010年100亿的销售目标 在信息系统合作方面 在2010年双方将实现B2B协同补货的功能 通过协同式供应链库存管理CPFR平台 双方实现在货源供应 库存周转 零售考核 费用结算等方面的无障碍运作 在售后服务方面 发挥苏宁全国连锁自营的售后服务队伍与海尔产品专业知识相结合的优势 增强消费者售后体验 7 价格 市场 目标 2011年3月苏宁海尔进行高层战略会晤 继续提升合作目标海尔携手苏宁冲刺150亿 携手稳定市场价格共建和谐商业秩序 深入开发三四级市场海尔助力苏宁发展电子商务 8 产品规划协同 供应链协同 2012年2月海尔访苏宁签500亿合作协议 渠道协同 组织对接协同 海尔将根据苏宁海量市场销售数据等反馈信息 进一步加强定制机的开发 推进从工厂定制到厂商共同定制包销模式的升级 规划实现海尔在苏宁渠道全产品高 中 低全系列上百款绝对定制机型 全面推进CPFR协同预测补货 提升供应链响应速度与效率 以店面零售为基础 全力推进零售与B2C 定制服务销售三驾马车齐头并进 双方将继续优化专向组织对接体系建设 完善包括高层年度互访 营销总裁季度会议 总部及重点地区月度会议和销售旺季战略部署会议等在内的定期沟通机制 市场推广协同 实现从总部层面的促销和宣传资源对接 建立健全总部及分司促销和宣传资源 品牌推广及重大节假日促销活动的对接协同机制 每个月在苏宁操作 海尔推广周 9 海尔本年主动造访苏宁原因 1 行业不景气相较于2010家电销售产值31 的增幅 2011年的17 的增幅 加之当时国内家电业面临欧美债务危机 人民币升值 国内信贷紧缩 房地产市场低迷 成本压力大等复杂的国内因素 明显显现出家电行业前景的黯淡 海尔为了控制风险 必须加强与卖场的纽带关系 2 竞争对手压力大青岛海尔与美的在2011年前三个季度的经营状况对比如下 可以看出 美的追赶让海尔的龙头地位岌岌可危 基于这种危机感 海尔必须加强与卖场的捆绑 来扩大市场份额 3 自身产业链不完整近年来 美的和格力一直强化上游压缩机 电机等领域的布局 而海尔却没有大的作为 产业链的不完整使得价格居高不下 竞争优势就越来越不明显 10 合作内容 门店终端建设 苏宁易购合作 供应链 采销协同 仓储物流共享 消费者服务提升等方面进一步升级 提升供应链效率和顾客体验 要提高门店面积利用率以及单店销售效率 提升顾客体验 进一步丰富线上SKU stockkeepingunit 即库存量单位 提供性价比最高的商品 开展更多频次的大力度的促销活动 2013年4月苏宁海尔高层联合召开了战略合作推进会议 确定了13年增长50 的销售目标 11 联盟给海尔苏宁带来的好处 1 良好销售平台 销量大幅增长2 简化工作流程 成功信息对接 网上的采购管理和账务结算 提高工作效率3 及时了解市场需求 开发适销的产品 转变商家被动销售的局面 1 减少苏宁库存成本2 给苏宁带来差异化的竞争优势 获得竞争的主动权 3 便捷服务 生产周期与商品交易时间大大缩短后 企业的反应速度也会提高 从而可以给消费者提供更周到 更便捷的服务4 优化供应链 12 联盟动因 制造商 渠道联盟整体 零售商 自建渠道风险大电子商务模式将成为主流增强竞争力 降低经营风险分享顾客信息 高覆盖率 零供战略联盟动因分析 缓解渠道冲突实现差异化经营降低成本 节约交易费用资产互补解决渠道冲突 13 纵向战略联盟四大模式 零售商定制生产模式 店中店 经营模式 供应商管理库存 VMI 模式 零供共同研发模式 14 纵向战略联盟四大模式 TEXT TEXT TEXT TEXT 零售商根据其掌握的市场信息作出预测 据此向供应商下订单进行特制生产 这有利于零售商形成特色产品 提升竞争力 而供应商按需生产 也最大限度地减少了盲目生产所带来的损失和销售压力 零供双方共同组建研发机构 发挥各自在市场信息和产品研发方面的优势 共同参与新产品的研发和营销 其通过排他性合作获取研发新产品所带来的超额利润 并更好地满足消费者需求 零售商将一些自己缺乏管理运营能力的品类出让给供应商运营 并采取流水倒扣的方式管理 此模式下供应商可以加强品牌形象 提高