襄阳民发天地前期方案PPT课件

民发邓城大道项目整合与推广思考 创见前瞻 毫无疑问 在襄樊 民发的房子只要价格不太离谱 销售不会是太大问题 就如同民发 城市印象 项目开盘当日即呈现疯抢热潮 如果不出意外 虽然我们的项目地段 相对恶劣 虽然项目周围生活配套不算太方便 自身还欠特色 但民发的品牌号召力也足以招来一半以上的购买量 写在前面的话 不过 如果只追求一个项目的销售结果 那就不是民发了 我们应该还想收获点别的什么 比如更高的价格 更高调的形象 更好的口碑 更快的速度 今天您将听到的 襄樊市场检测别人怎么说 民发检测我们做过什么 项目检测我们有什么 市场传播策略讲什么 广告表现怎么讲 1 2 3 4 5 襄樊市场检测 别人怎么说 1 襄樊开发项目诉求 襄城片区 广告表现 楼盘案名多半文化味较浓 缺少时代感 且同质化严重 2 广告诉求人文 水景 风情诉求泛滥 缺乏个性 深入诉求 3 广告表现杂乱 同质化严重且缺少品质感 小结 襄阳新城 语港旺府 左岸春天 御龙湾 长虹盛景 我们有必要激发城市想象力 为襄樊居住文明打造一张高调的标签 所要面对的客户群体 对谁讲 整体户型配比90M2以下36 130M2左右33 其他以下140M2 180M2较大户型总量仅占30 在襄樊 毋庸置疑的中小户型配比购买人群 以高新区人群为主 辐射樊城片区购房目的 首次置业为主 改善性需求为辅 品牌 环境 品质 便利 位置 潜力 客户构成 项目特征 过渡居住改善需求婚房需求 高新新锐 投资者 机关企事单位人员 所要面对的客户群体 项目 差异化 我们需要对类似这类群体说话 年龄范围 大部分约在25 35岁之间 家庭构成 同居者 已婚二人世界 三口之家 文化程度 一般拥有一定文化素养 工作区域 大部分来自在高新开发区 少量来自樊城其他片区 职务职位 大量技术业精英 少量中层管理 少量技术蓝领等 职业分布 汽车工业 营销类或企事业单位职员 公务员置业型态 首次置业为主 他们是城市新锐 一半是海水 一半是火焰 一半是海水 以高新园为代表 高知出身 从事汽车工业 营销等工作 工作型态严谨 枯燥 压力空前 尊尚巴菲特 比尔盖茨 张朝阳 有梦想和创造性一半是火焰 他们年轻 高知 新潮 虽可能不染发 不穿奇异衣服 但喜欢酒吧 咖啡 QQ 新鲜科技产品 外国乐团等较品味的东西 他们属于 创意阶层 思想新潮 敏锐 能接受一切新的思想 事物 他 她们野心十足 渴望像陈天桥 张朝阳一朝成就 他 她们日复一日面对枯燥的C语言或办公程式 渴望更热烈的生活 消费人群特征 从生活细节上看他们 考虑到职业及年龄关系 他们消费既理性又感性 对细节和品位很计较 他们处于一个中间阶层 喜欢与相同喜好的人群居生活他们往往喜欢借由谈论一些话题或某些行为来证明自己的价值 他们可能有很多的爱好 这使得他们成为某方面的享受和玩乐的专家 他们没有储蓄习惯 手头钱不多 但持续收入很稳定 供楼实力较强 从购房心理上看他们是 对他们而言 买房子只是一种消费的行为 所以说他们一直在寻找 寻找能够同时满足他们清高感和欲望的房子 他们工作理性但潜意识很感性 爱个性塑造 因为他们需要被认同 所以我们在价格合理的基础上还必须给他们一个强有力的理由来促成他们的购买 而这个理由一定是用来满足他们的虚荣心的 我们要告诉消费者的利益点是什么 归属感是所有户型的共性 缺一不可 何况并不反叛的科技新锐清高感 高新新锐人群的共性 高智高知清高 具体到年轻新锐 是一种特立独行 引领潮流的感受 并非豪宅般的自豪感 许多商品已经是使用者的一个符号化的东西 我们希望将本案做成为科技新锐的符号 群体标志 个性符号 X 产品 人 X 归属感 引领感 表达产品和心里的双重欲望 为他们提供主动对位认同的标签 民发检测 我们做过什么 2 襄樊熟知的 具有多功能 集团化经营的大型地产开发商 襄樊地产龙头 高品质社区缔造者的良好形象 襄樊所不知道的 民发不仅是开发地产 更在运营城市未来 民发的每一次开发 都是具有前瞻性的城市思考 民发襄樊印象 总投资 人民币1亿元占地 2万余平方米总建筑面积 8万余平方米花园小区由四栋高层 八栋多层共计12栋群楼组成 是目前市中心最大的花园住宅小区 2001年 创造襄樊市中心最大的花园住宅小区 总投资 人民币2 2亿元总建筑面积 9万平米住户 496户 地处襄樊市最繁华的商业街解放路与樊城区唯一的沿江交通干道汉江大道交汇处 15至23层地标风范与奔涌汉江和谐辉映 2003年 开启襄樊江景大宅时代 坐拥长虹路主轴地段 尽享都市繁华的方便与便捷 她是民发集团投资4亿建成的高层住宅小区 10栋高层傲然耸立 亦然成为长虹路上地标性高层建筑 总投资 人民币4亿元占地 4 1万平米住户 1080户 2005年 建立襄樊第一个纯高层住宅社区 民发 城市印象是襄樊市继世纪新城后的又一个地标建筑 由十栋31层以上的高层豪华住宅组成 总投资 人民币4亿元占地 5万平米总建筑面积 17余万平方米住户 858户 2007年 创造城市中心所在 民发 半山逸品整个项目呈坡地式景观 由多层洋房 情景洋房 叠拼别墅组成 依山就势 错落起伏的坡地走势 28米自然落差尽情捕捉坡地风光 总占地面积 近100亩容积率 1 2住户 619户 2008年 缔造襄樊城市山居豪宅榜样 民发集团有必要为襄樊再造一张标签 项目检测 我们有什么 3 区位价值分析 三大商业中心的迁移1 樊城老城区商圈逐渐转移 2 以长虹路民发商业广场为中心点的长虹路商圈渐成气候 3 旧城区商圈逐渐有北上发展的趋势 以诸葛亮文化广场为核心 圆周向周围辐射 并带动整个城市 襄樊市城市空间发展布局 本项目坐落于襄樊市高新技术开发区 纵贯油坊岗东风公司襄樊基地 316国道 207国道传境而过 魏樊 孝襄 汉十 襄荆四条高速公路在区内交汇 区位十分优越 辖区控制面积96平方公里 辖区总人口12 33万人 政策区面积7 5平方公里 城区规划面积29 41平方公里 建区面积17平方公里 是襄樊市1995 2010年城市发展总体规划的中心区域 也是我国汽车工业 军工企业的聚集地和鄂 豫 渝 陕毗邻地区技术 智力最密集地区 区位 襄樊未来最具发展潜力的区位 产品 户型紧凑实用 动静 干湿分区 南北通透 视野开阔 灿烂阳光下花开草长 尽享繁华深处一段自然意趣 超宽阳台无限视野 清风 美景是每一天的早餐伴侣 客厅大飘窗正对南方 与餐厅阳台南北对流 带来清新生活每一天 公园物业 未来人居的发展方向 Parkshopping公园版情景式购物中心 集餐饮 购物 娱乐 休闲 广场秀 街头文化艺术等多功能于一体的购物中心 三万平米格调商铺足不出户 享受生活 商业 公园版情景式购物中心 未来意识的商业模式 园林景观 符合项目核心竞争力打造 1 大空间人文社区 HOLIDAYPARK主题园林 大面积核心景观 体现项目宽空间 通过种植植物的树型 高度等形成具有丰富层次的立体园林 2 空间的通透性和尊贵性 尽可能扩大组团景观景观共享性和空间连接性 低层架空 绿化延伸进架空层 3 园林景观的参与性 设置亲水平台或休闲坐椅 具有与异域风情明显差异的园林主题 景观 公园社区与社区中心景观内外兼修 未来概念景观模式 市场传播策略 讲什么 4 项目定位 基于未来思考的公园建筑群 在这个定位指引下 寻找案名 时光门廊用时光将未来的概念贯穿其间 将门廊体现项目全高层组合的建筑形态 更隐寓项目位于樊城门户的地理位置与未来成为襄樊时尚门户的发展潜力 用未来思考启示襄樊 現代啓示 居于城市之上 纵情城市风华 将国际生活模式与建筑意识融入襄樊 万象国际生活区 優世紀NEWAGE 优尚生活之道 启动生活全新纪元 香槟纪 洋溢缤纷激情 记录绚烂生活姿彩 都摩市DEMO 谱写专属自己的生活乐章 主语城 城市主流人群汇聚地 我们也曾这样思考过 民发 上风国际 主语城 蓝调天际 公園世紀 未來之光 未来大道 遠觀萬象 但我们更情愿这样译解它 民发这个房地产品牌 在襄樊的高新区 未来之上外开发一块地 9年 6个项目的开发经验 以未来思维的远见学习并融会国际先进理念与技术 这一切 都为这个30m2面积的未来之城开发 奠定了雄厚的基础 详细的考察 精心的规划 基于未来意识的思考 一个为城市新锐力量打造的国际级城邦 将在未来蔚然大成 终于 有一个案名可以众望所归 未来城 有人看到现在 但年轻更展望未来 在城市与人生路口 跃步未来之上 不仅是开发一个社区而已 更在运营城市未来 FutureCity 未来 是民发远见的视野 未来 是民发与时俱进不断进取的态度 未来 是民发阅尽地产发展 城市居住文化 为襄樊人服务的远见 什么是未来 未来城 是9年 6盘的积累 未来城 是民发对城市发展 人居梦想的深刻认识的实践 未来城 是民发踏踏实实做好项目的每一个细节努力的结晶 未来城 更是民发将对科学的认识转化为建筑艺术的远见 什么是未来城 远见创未来 广告语 广告体系 怎么讲 5 未来城FutureCity 30万平方米的大规模社区 超便捷交通体系规划 多重景观联动的景观规划 现代概念的高层建筑 寄托襄樊未来的高新产业区 融合东方空间智慧与现代建筑理念的规划精神 撑起城市未来的圈子 30000平方米的体验式商业配套 倾心打造的时尚人居钜作 超大面积主题公园 传播调性的清晰 形象定位 30万平米基于未来思考的公园建筑群 核心利益 项目价值 品牌张力 项目潜力 建筑规划 广告调性 四大关键词 标签感未来感引领感归属感 开盘前核心推广节点与主题 项目导入期阶段a 5 6 项目蓄水期阶段b 7 9 远见创未来 我们就是未来 未来有多远 听 未来越来越近 未来来了 项目认筹期阶段c 10 11 项目开盘期阶段d 12 项目导入期阶段a 5 6 以民发形象导入项目 不释放信息 但制造市场期待效应 远见创未来 围墙文字 1 远见创未来2 2001年民发 都市花园 远见创造襄樊市中心最大的花园住宅小区 3 2003年民发 汉江国际 远见创造襄樊江景豪宅时代 4 2005年民发 世纪新城 远见创造襄樊第一个纯高层住宅社区 5 2007年民发 城市印象 远见创造襄樊城市中心所在 6 2008年民发 半山逸品 远见创造襄樊城市山居豪宅榜样 软文一 远见创未来1 城市远见 如果没有城市的有效建设 今天的襄樊何以繁华2 企业远见 如果襄樊没有民发集团 今天襄樊的人居二 远见襄樊 下一个长虹路在哪里1 昨日 人民广场2 今日 长虹路民发商业广场3 未来 下一个长虹路在哪三 高新园区 离远见最近的地方1 10万高知群落2 500强企业聚集3 政府规划助力4 政企合力 共筑襄樊未来 项目蓄客期阶段b 7 9 释放未来城面市信息 以情感共鸣城市 我们就是未来 基于未来思考的公园建筑群 项目认筹期阶段c 10 11 全面释放未来城卖点信息 告知未来城的生活越来越近 未来有多远 听 未来越来越近 项目认筹期阶段d 12 全面释放未来城卖点信息 告知未来城的生活越来越近 未来来了 即刻倾城 四大媒介攻击开启未来 3点 售楼处 示范单位 围墙 1线 看楼通道 战术一 现场体系 三点一线 攻击 因围墙长 且周遍树木较高 围墙必须醒目 售楼现场鲜明未来形象 冲击力强 1 二汽 高新园区做未来体验巡展 2 二汽 高新园区夹报 DM直邮覆盖3 二汽 高新园区各繁华路口做电话亭广告4 二汽 高新园区各写字楼大堂做 易拉宝 电梯海报等 把促销信息直接贴到年轻网民主页等 因项目主要目标客户群体相对集中 我们在整个城市赫赫有名的同时 更须知会目标人群 可大做小众文章 战术二 直郊性 小众 媒介攻击体系 广告牌 主要选择高新区各个交通要道 楼顶做广告牌 车身 选择2 3条路线4 6辆公交车做移动广告 选择的原则 要求途经主要交通要道 车站及目标客户人群经常出没的地方 线路尽量长些 其它 开盘或促销活动期间 在邓城大