浅谈大学生网上创业方式分析.doc

南京人口管理干部学院职业规划与就业指导课程论文浅谈大学生网上创业形式利弊及建议姓 名 吴晓航 学 号 10703119 专 业 国际经济与贸易 任 课 教 师 董军 学习时间：2012年11月至2013年1月 【摘要】电子商务的蓬勃发展已经让很多大学生热衷于开网店这一创业方式，无论是上班族还是学校学生亦或是家庭主妇愈来愈热衷于网购的形式，天猫在光棍节这天创下的191亿的总销售额更是对网购热这一现象的较好印证。在大学生普遍就业困难的情况下网络创业成为了当代大学生解决就业压力的一个有效途径，该篇论文立足于大学生网店创业的这一现象，分析大学生网店创业存在的优势及问题并对此提出一些可行的建议。【关键词】 网店创业、创业政策环境、优劣分析、创业平台、意见建议据最新统计数据显示，2012年全国大学毕业生人数将创历史新高，有680万人，再加上往届遗留下来的大量已毕业未就业的大学生，2012年的就业形势异常艰巨。各地方为鼓励大学生就业，出台了许多鼓励以创业带动就业的优惠政策。近几年来，电子商务发展呈井喷势态，网民增长较快，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。而商务交易类应用的快速增长，使得中国网络应用更加丰富，经济带动价值更高。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3% 和45.9%。据淘宝网数据显示，2009 年的网上交易额超过2000 亿元，同比翻番，占国内社会消费零售总额的2% ；2010 年网购额达5231亿元较2009年实现翻番增长，网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例提升至3.3%；2011年网购额达6100.8亿元；预计3 年内网上交易总额将超万亿元，占社会消费零售总额比提高至6%。以上数据可以发现，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间，大学生电子商务创业是可行的。一、大学生网上创业的优势分析1、创业环境非常有利中国网民数已经达到5.38亿，网购交易额已达到7849亿元。2010年以来国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施各地政府也不断加大对电子商务发展的扶持力度促进了网购市场规范性的提升推动了网络购物市场的健康有序发展。同时，现在很多大学生选择网上开店创业，也得到了学校以及家长的支持和鼓励，大大的增强了大学生创业的信心。对大学生动手实践能力，了解社会起到很好的促进作用，对大学生职业素养和综合能力提升、丰富校园文化内涵、促进毕业生就业和拉动经济等也都具有较大影响。国家也在大学生创业发面给予大力政策支持，无论是小额贷款上还是其他手续上，使大学生创业更加有发展的空间。2、门槛较低，易于操作开网店的前期投入并不大，首先只要有一台电脑和一根网线硬件条件就可行了，其次网店是虚拟的不存在水费、电费和店铺租赁费用等费用的支出，第三网店开店本身是免费的，电子商务模式目前是最先进的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。网上开店基本不受时间和场所这些因素的限制，给大学生创业者一个很自由的经营空间。网店的开设是在已有的平台上进行经营，由平台运营者来维护网站的正常运作，可以一天24小时、一年365天不停地运作。网上开店也不存在经营场所的限制，网店是虚拟的，只要创业者有足够的商品，可以摆上成千上万种商品，而无需考虑营业面积的问题。对于大学生自身来说，具有文化水平较高，对新生事物有较强接受力的特点。特别是电子商务专业的学生，经过几年的专业学习，已经对电子商务理论知识，以及一般的操作流程比较熟悉，思维也较灵活。这为开网店打下了一个扎实的基础。3、积累经验，为就业创造有利条件在校大学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点，所以说社会经验是非常重要的就业条件。对于大学生网上开店来说，从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践，这将为同学们积累大量的工作和社会经验。同时也为将来的就业打下一个扎实的基础。二、大学生开设网店的建议1、选择一个好的经营平台是成功的开始。同学们不能盲目地建立自己的商品销售网站。建立自己的网站需要较大的前期投入，还需要懂得一定的网络技术，而且经营过程中的宣传推广成本也非常高。同学们可以选择入驻大型运营平台，如淘宝网、网易商城、新浪商城、易趣网等，这一模式的优势是人气很旺，也不需要很多前期投入，可以以较少的投入获得较高的收益。2、货源是成功的关键货源，这成为了创业网店开设过程中最大的麻烦。不过适合做生意的货源就是两种，一是一手货源，二是与众不同的货源，可以由以下几个渠道解决：进入当地的批发市场，从中寻找到自己满意的货源；直接从厂家进货，可以拿到更低的价格，更具有竞争力；寻找当地的实体企业，为其做网络代理商；在淘宝网中寻找网络代销货源；通过自己的亲戚朋友帮忙，寻找到一些市场上不足的紧俏商品；利用自己的创意，自己动手制作个性化商品。3、服务是成功的保障不同于实体店中的靓丽装饰，虚拟店铺要求的是网页制作技术，网民对网店总体来说还是比较挑剔的，除了货品本身外，还需要考察该店铺的信用状况等。所以对于有问题的顾客需要及时回复，随商品寄出一些小礼品有有利于与顾客的良性互动，使网络散客变为忠实顾客。根据产品生命周期理论，我们更需要在做到“人无我有”之后做到“人有我优”这一步的跨越将网络店与实体店摆在同一竞争平台上，人们为什么想在网上买东西，一个是图方便另一个看的是价格，其次是发货速度。这些都占据优势的话，网络店铺会比实体店更具诱惑力。 解决好物流配送问题也是我们网店提高服务质量的途径。和实体店铺比较，网络店铺不可避免要更多地运用到物流系统。无论在商品的采购过程还是零售过程中，好的物流伙伴都能为自己的业务开展提供很好的保障。作为商家更加应该主动和快递公司搞好关系，通过与快递公司的合作降低单件商品的物流费用，同时增加自己的销售量，最终达到和快递公司共赢的目的。消费者对一个卖家商品的评价往往不仅指商品本身的质量，还包括所选用快递公司的服务质量。三、结束语 在就业压力如此之大的情况之下，很多同学想到了创业，想找到一条适合的创业路子不容易，网上创业以其独特的优势占据了大学生们的眼球，网店创业是一个不错的选择，不过在选择的过程中需要慎重，据不完全统计数字显示，一般创业企业成功的失败率在七成，而大学生的创业成功率只有2%3%，在校创业的大学生也要注意自己的学业，开网店固然要投入不少时间，但真正从长远来看一个人的竞争优势还是来源于专业知识来，所以开网店固然可以帮助你懂得物流了解电子商务平台，但毕竟它是职业生涯中的一小步，想要走好不难，但走的远更加不易。开店容易守店难，最好在创业中多多积累沟通技巧网页知识，为以后进入更高层次的平