1挑战杯资料 汇编 创业计划汇编1 8

第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品广州市以太农产品有限责任公司创业计划作 者：吴慧玲 李高洁 何清苑 王丹丹 卢桂梅 邓艳云一、公司简介以太，古希腊用语，原意是天空中最高，最干净的一层。广州市以太农产品有限责任公司是一个以保障人们身体健康，提高人们生活素质为目标原则的新建公司，它将为热爱健康的人们提供一系列最好、最干净的农产品。以太公司将本着“商品以质取胜，经营以特取胜，服务以情取胜，购物以便取胜”的原则，以绿色经营理念，科技为动力，市场为向导，经营无公害农产品为市场切入点，打造绿色品牌，引导绿色消费时尚，弘扬绿色消费文化。本公司的初始规模拟以50万资金，25个员工，估计第一年的营业额能达到650万。展望未来，我们信心百倍。我们将以特色的经营方式建立庞大的营销网络，为更多的人打造健康的身体。二、市场分析由于农药、化肥使用量和使用频率日益增多，造成带有超标农药残留量的农产品流入市场。随着生活水平不断提高，人们对绿色消费的需求不断上涨，为绿色食品的发展带来了无限商机。加入WTO后，我国农业管理体制改革势在必行，国家有关部门对农产品的管制越来越严格，建立合理的质量标准体系，已成为经营绿色产品的企业的生存之本。然而，当前我国农产品公司普遍规模小、成本高、科技含量低、品质不高、品种结构不合理、不能适应市场需求的变化 。我国加入WTO以后，关税壁垒（硬壁垒）将逐步取消，绿色标志、环境原则将成为最大的非关税贸易壁垒（软壁垒）“绿色壁垒”。“绿色壁垒”的种类包括：1.绿色关税制度；2.市场准入制度；3.绿色技术标准制度；4.绿色环境标志制度；5.绿色包装制度；6.环境卫生检疫制度；7.绿色补贴制度。在这方面已有152个国际环保条约出台，某些国家和地区也各自订立了名目繁多的环保法规，如德国制定了1800余项环保“篱笆”。1991年32个国家和地区对427种农药在食品中的残留量定了标准。对此，我们的对策是：1.尽快学会与欧盟沟通，主动推销自己。2.尽快熟悉市场准入标准。3. 低价出口、小心“倾销”，用ISO14000攻破“绿色壁垒”的方法是最有效的。此外FDA、HACCP也是我们要取得的证书。只要我们采取合适的方法，征服这只“绿老虎”，在同业竞争中就很容易脱颖而出了。依靠科技创新，智慧优势，是提高农产品竞争力在新形势下的唯一出路。三、运营模式在广东，农产品公司中普遍为中等规模，员工人数在10100人间，年营业额在100250万人民币间。公司经营模式为贸易型服务型生产型。这种经营模式不仅发展受到很大的限制，而且经营风险也很高；除此以外，广东也有各种类型的合作经营组织，当真正代表农民利益的为数甚少，并且规模小，产权不清晰，稳定性差，所能提供的信息也很有限。因此，其对农户的带动能力不足，导致农户对这种经营组织的需求不足。鉴于此，本公司采用“公司+农户/基地”的会员式的经营模式。公司与农户/基地建立起协作关系，由本公司在农户与市场之间架起桥梁，把分散的农户系统组织起来（既坚持农户生产组织的合理性，又能克服农户组织化程度低，交易方式陈旧，流通费用高的缺点），同时，为农户提供系列服务来引导他们走向市场。具体的操作方法如下：1、建立产品质量标准体系，作为选拔会员的标准首先，根据国际无公害农产品标准制定我们的会员产品标准，然后把符合要求的农户和生产基地吸收为会员，向农户收取一定的费用作为公司的营运资金，公司对会员产品实行统一品牌，分级管理，公司主要负责产品的统筹销售，市场开拓，营销，定价，运输等工作，利用各方资源，本校的研究优势，开拓海外市场，为农户会员获得最佳售价回报。定期组织农户参与一些活动，加强农户间的联系与交流，并请专家定期对农户进行技术指导。2、建立农产品监督检测体系质量，就是产品的生命；只有确保我们的产品始终保持在国际标准之上，我们才能建立自己的企业信用，因此，本公司严格把好生死攸关的质量关，要求质量检验员做好产品抽检工作，以确保规定的质量条例得到严格的遵守。凡是农户会员交上来但不符合标准的农产品概予以退回，并做出相关警告，如会员产品的不合格率达到某一上限，或会员的违规次数“超标”，则取消其会员资格。3、建立生产销售连锁会员制只有生产，没有销售，不仅会使企业陷入经营危机，而且还会使农产品过度积压，自销能力较弱的会员利益受损。为此，我们首先必须获得当地行政部门的支持，争取更多的销售市场。4、根据市场经济规律运作拉开绿色食品与一般食品的价格差异，不断提高本企业产品的档次。四、质量管理质量是公司的灵魂，品牌是公司的生命。从源头起就对产品质量进行严格的限制。做我们的会员绝非易事，严格的质量控制是农户和生产基地成为公司会员必须遵循的法则。我们要建立从质量、技术、财务、诚信度、沟通能力等对会员进行监控的评估体系： 质量：评估会员提供安全、稳定、高品质产品的能力； 技术：评估会员在技术改进和研究能力方面的水平； 财务：评估基地会员财务状况和支持能力； 可靠性：评估供应商的诚信度及供应可靠性； 沟通：评估供应商与百胜的沟通系统和能力；五、广告策略1、广告定位要提高广州以太有限责任公司的知名度，不仅要树立健康正确的企业理念，建立一套属于自己的CIS，使人们熟悉我们的产品，确立使用产品的信心；更要潜移默化的提高人们的环境意识与自我保护意识，使消费无公害食品成为一种时尚。根据对无公害食品的消费者分析，在产品投入期，公司的广告投放应该在各主要销售区。而广告对象则是有一定收入的，注重生活质量的，关注健康，并且追求时尚的消费人群。在产品发展期和成熟期，还要加强对一般农村的生活水平较低的消费群的广告投放。2、广告创意从产品和企业的角度来宣传广州以太有限责任公司。广告的主要基调是健康、新鲜和时尚。务必给人以下的感觉：（1）质量绝对值得信赖；（2）让人联想起健康；（3）让人觉得绿色消费已经成为潮流，并了解到何谓无公害农产品。在销售过程中采用一对一策略。因此，我们的产品的营销宜采取 Highindividual 型营销对策。六、管理概要1、组织结构我们的股东（即公司的创立人）将负责监督本公司的所有活动。公司依照“管理科学、权责明确、激励与约束相结合”的原则，构建和完善了公司“三权分立”相互监督的机制。公司的最高权力机构是公司股东大会，董事会是公司的经营决策机构，监事会履行公司经营活动的监督权（见下图）。我们所需要的管理人员要有正直的品质、冒险的精神、决策能力和良好的沟通能力。管理人员不论是外聘还是内部提升，要把竞争机制引入人员配备工作。有竞争才有进步。董事会监事会 总经理总经理办公室决策委员会常务副总经理 总稽核人力资源部投资财务部综合企划部生产部海外部研究所品质部技术开发部2、组织文化组织精神我们以太农产品有限责任公司的全体员工本着“同心协作、创业、创新、创优、创名牌”的组织精神，以极大的热情投身于“无公害农产品”事业当中去。组织价值观以顾客的需求作为我们工作的核心，把“无公害农产品”的健康理念推向全社会，提倡健康饮食生活，使“无公害农产品”深入人们心中，逐渐成为一种时尚。3、物流管理由于公司经营的产品多为新鲜的蔬菜和水果，品质的好坏大多取决于流通时间的长短，同时又由于现时中国的物流产业偏重于传统的运输，不能较好地满足公司的需求，因而公司要形成一个点、线、面的供销网络，用物流系统把各相对独立的部门联系起来，确保产品的流通，从而达到降低成本，提高效率的效果。七、发展计划市场信息千变万化,市场面貌气象万千,我们未来发展战略就是要保持足够灵活性,以快速适应新需求和变化.第一年：筹集启动资本金，建立质量标准体系，邀请会员，开发市场，大力搞好广告策划。启动后继续追加广告，扩大品牌效应，熟悉销售业务。陆续追加公司的管理、交易、活动费用。第一年我们的着眼点是快！广告投放要快、轰动要大、效果要快，建立品牌要快，从而实现企业的高速增长。第二年：公司业务不断成熟，竞争对手的大量涌现，这时我们要采取成本领先战略，取得市场上的价格优势；同时，可对部分特殊产品实施差异化战略，提高企业的技术优势；在某种情况下，我们还会抽离一些处于竞争劣势的产品的投资。第三年：通过两年的经验积累，我们的质量体系已比较完善，此时，我们应该提高我们的产品安全系数，大力扩张海外市场。 八、财务管理（一）财务系统以太公司的财务系统是由总经理领导下的财务部门(投资财务部门)来主管财务与会计工作。财务部下设财务处、会计处和出纳处。现将公司财务部的机构设置情况列示如下：董事长总经理财务部门财务制度会计处财务处 财务会计成本会计结算中心税务会计管理会计筹资综合管理利润分配股金管理营运资金基地管理我们管理重心是生产管理与财务管理并重。企业财务处的主要职责规定为如下几项：（1）筹集资金；（2）负责固定资产投资；（3）负责营运资金管理；（4）负责投资与管理；（5）负责利润的分配；（6）负责财务预测、财务计划和财务分析工作。企业会计处的主要职责规定为如下几项：（1）按照企业会计准则的要求编制对外会计报表；（2）按照内部管理的要求编制内部会计报表；（3）进行成本核算工作；（4）负责纳税的计算和申报；（5）执行内部控制制度，保护企业制度；（6）办理审核报销等其他有关会计核算工作。会计核算的任务主要集中各会计科，而财务综合管理和结算中心专管财务计划、控制、预测、决策、分析、考核等管理职能，强化资产管理，防止资产流失。财务人员真正以管理者的角色参与经营管理。公司的财务架构是信息传递快、垂直领导、直线作业的扁平结构。在财务日常工作上，通过划分职务而形成内部控制。这种财务内控制度包括：1、 适当的内部单据。记载所有部门的作业，集中责任，防止错误和违规行为。2、 文件的顺序编号。连续的数字控制了所发文件的号码。3、 会计科目表。将所使用的帐户（会计科目）加以分类后编列成表，并附有每一帐户内容目的的详细说明，可以明确记载职员、主管的个别责任和绩效。4、 会计方针和程序手册。5、 财务预算。对未来一期最可能的财务状况、生产数量、经营结果和变动的估计。我们以现金预算的方式预算包括：销售预算、会员生产预算、广告预算、人员预算、成本预算、现金预算和风险预算。（二）财务计划1、公司启动费用公司成立费用（申请费等）：25000法 律 费 用：1500开业宣传费用（含广告、网页设计宣传费）：200000装修、设备购置：80000房屋租用订金（含一个月租金）：21000其他费用：100002、筹资方式在公司启动初期,注册资本50万由六个发起人以货币形式出资,其中五个出资18%,一个出资10%。公司成立后，向会员收取会费用作营运资金，并向银行贷款以家快企业经营。3、员工计划31 员工规模1年2年3年4年5年管理人员66121313财务人员22555一般人员22222技术人员55888业务推广员88888法律顾问11222合计252537383832员工工资费用合计30900401700488006344002197502856750280150364195031690041197001年2年3年 4年5年月年月年月年月年月年管理人员2000028000022000308000450006300004900068600066000924000财务人员400056000450063000900012600090001260009000126000技术人员1500021000015000210000260004040002800043200028000432000一般人员160022400200028000220030800240033600250035000业务推广员2400033600024000336000240003360002400033600024000336000法律顾问20002600040005200040005200040005200040005200033 员工工资总成本第一年第二年第三年第四年第五年工资费用401700634400285675036419504119700三费合计70298111020499931637341720948工会福利费14062220999861274714419*职工福利9842155436999089228100933*教育经费105416657499956010814退