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文档简介

涉外红SWH 市场部总监 康亚瑜 1 市场现状 竞争厂商 市场定位 市场地位和价格 市场预测 2 经济的发展拉动人们的生活节奏 时间观念在人们心中越来越强 健康的生活观念越来越深入人心 国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品 做的声名狼藉 高品质的原酒进口的产品寥寥无几 我国的流通市场流通量大 要求品质稳定 成本低 空间合理 目前意大利 澳大利亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩 国内知名品牌张裕 王朝等在近两年战略调整后基本放弃了低端产品 竞争压力减弱 但是仍然要与其他小品牌进行竞争 市场现状分析 3 品牌大 价格低 定位低端消费 新品纷呈 有亮点 竞争厂商 威龙 张裕 长城 王朝 外国品牌 香格里拉 二线品牌 定位中端 在夜场铺货率最高的品牌 红酒三大品牌之一 价格也是偏高 集中长沙及周边地区 定位高端 湖南市场份额很小 与涉外红没有多大的竞争关系 竞争厂商分析 4 Feelingdonotendthere 市场定位 产品定位 口味好 品质优良 价格合理的中低端产品 主攻湖南市场 顾客定位 喜欢喝红酒的消费者 消费水平一般的人群 年龄定位为20到40岁之间的消费者 以及企业 夜店 聚会等场所 5 市场地位和市场价格 市场地位 1 产品刚进入市场时 市场地位不高 品牌度也不够 市场渗透率也不高 2 在产品市场稳定时 依托技术创新 品牌文化等提高市场地位 提高综合市场占有率 争取进入湖南红酒品牌市场前三强 市场价格 产品设计到不同包装 不同原料 定价不一 市场价格有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒 以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要 6 目录 营销策略 营销总监 徐孟兰 7 营销渠道选择 在渠道上采取扁平化策略 采用 厂方 代理商 批发零售 消费者 模式 建立 商场商铺代理商 批发销售商 农村 镇经销终端配送代理商等三种分销渠道 餐饮 夜场等 8 营销队伍与管理 9 促销与广告 SWH 10 产品设计到不同包装 不同原料 定价不一 由于适应不同消费者寻求 开发出中低不同档次的葡萄酒 根据年份的的不同与当年葡萄原料的质量 价格定位 既有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒 以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要 新
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