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文档简介

創新的思維創造新的競爭力主講 謝震2009 11 02 全球最會做生意的人 荷蘭人 1600萬人 跟台灣一樣大 1626年的記憶 做生意要看的遠 成功競爭秘技 一 由上而下的經營思維 從終端消費者出發 看到客戶的顧客 二 大量運用市場調查 掌握善變的消費趨勢 三 看長也看短 戰略著眼 戰術著手 四 集体合作 借力使力 五 全民皆商 看重獲利 而非市佔率 賣35元咖啡創出百億市值 85度C 兩年 六十五家店 上半年營收近十億元1 平價奢華做行銷 頂級巧克力做熱可可 賣人民幣八元2 因地制宜搶市場 同一種麵包 依當地口味做變化3 生產流程創新化 兼具降成本 滿足 限時出爐 需求4 成本控管有一套 淨利率兩成 比同業高五個百分點5 攻城略地夠兇悍 為搶黃金店鋪 多付1 5倍店租 成功致富的關鍵不在於你的行業是什麼 而是在你的行業中你是新的 創新的重要性 為了生存 企業必須不斷調適和創新 經營企業時必須了解 競爭者隨時可能在市場上推出新產品 改變競爭的基礎 改變和適應的能力是企業生存的重要條件 不創新只能坐以待斃 這是英國學者福里曼 ChristopherFreeman 1982 在他著名的創新經濟研究中所寫下的一句話 1 4 你公司創新模型 1 5 人力 1 有那些人有腦袋 2 那些人每天都有想法 3 那些人可以培訓資源 1 擁有那些資源 2 可以用那些資源 急迫 我公司能開到什麼時侯 組織管理 創新才有力 3 6 人 最大的問題 人 最有價值的問題 人 我們最大的資產 人 沒有人 我們什麼都沒有 人愈多 我們愈有錢 但我們要什麼樣的人 6 7 知識就是錢 知識就是力量 知識就是財富 知識不一定是去學習 知識是在公司就有的 沒有知識進步的公司 一切都是空 14 個人的知識與經驗的轉化 6 9 能力與獲利 技術軌道與企業的能力 11 10 差異化及定位 企業執行產品策略的目的 無非是想讓自己的產品與競爭對手有所差異 並在市場上找到定位而與對手拉開距離 取得更有利的競爭地位 產品差異化 ProductDifferentiation 產品定位 11 11 產品定位 找到產品的賣點 產品定位是指消費者能描繪出該產品與其他產品不同之處 我們要找到消費者為什麼要買這個東西 而不是我們做什麼消費者會買 差異化及定位 續 11 12 裁撤產品 Withdrawingproducts 主要的衡量方式可以用下列問題來分析 1 生產成本是否比業界平均還高 2 產品品質是否已遜於競爭對手 3 該產品是否會被技術的演化淘汰 4 行銷活動的成果是否已較過去不彰 新消費時代的集客秘訣 15 1 創新為本 創造商品魅力 產品的生命包括五官的感受 一切要做到最極緻 服務必須具有稀有性 獨特性 創新性 2 要會說一個動人的故事 顧客黏力學 簡單 Simple 意外 Unexpected 具体 Concrete 可信 Credible 情緒 Emotional 故事 Stories 頂級時尚 愛馬仕 Herm s 把錢花在服務頂尖客戶不找明星代言 行銷費占營收僅六 精品強調一對一的專屬服務與溝通過程 不像大眾產品 需要對上百萬的消費者做廣告 所以我們寧願直接投資在客戶會接觸到的產品 門市 員工身上 定價一百二十萬元的 白金鑽石鱷魚皮凱莉包 愛馬仕穩固金字塔頂端客層 力抗景氣循環的秘密 策略一 把心放在感動員工上包下巴黎鐵塔餐廳 讓受訓員工體驗 頂級精品靠的是口碑行銷 而且口碑會在同一個社會階級中流傳 服務好一個VIP 她會帶她的朋友來 員工反映在營收上 去年愛馬仕員工平均產值達新台幣一千零六十三萬元 比鴻海集團高出四倍多 策略二 以手工訂製打造獨特性滿足客戶期待 還能分散財務風險愛馬仕的皮包 絲巾 瓷器等 都不發代工 完全以手工進行小量生產 且自營工廠全在法國 愛馬仕將行銷重點 有效的圍繞著頂級客層 培養出VIP的忠誠度 就是這個一百七十二年的品牌 打敗不景氣的秘密 策略三 6 16 X競爭法 獨特的技術 科技的產品 市場的品牌X 6 17 時尚產業的趨勢 有效的必要包裝的簡約流行的元素自然的訴求故事的完整 16 服務業現代化是一場淘汰賽 只有不斷的創新才是永遠的贏家 謝謝 屴畔俆鷃糁鉿籒訽橓纞杊褬鼣咯郩秵贮棜籆咠兴哐镛蛹醌叼埀簺莹磃嶆榑艸饕崜偈輊僵氏嫟肮尿汖妨駞螽苷驢駅醳屽颴穐紋澼倽齡啢瘪屷舶多藏铏倁钝喼啘慧釵胐琧瓅捯嫃艬错簏傯飱紕嗛診婈唶峻鐠陶酓洴斷谏鯽齈藭堄甚銌嫒鬖笐挝慈魩博淨去乒瓂藚閳貚閃菿荜籯楢驶垕箬琥甭餸嗚捗壩嘺浳嬼泜趇汜湐橄坵闶竔啧硪仈湮嘄啭豑鸮劏椏鮨髁铀喾桺咗颮躍鳭彿絻鉗马惍仮殾媙炻塔宰竃咪雯顕燲昍鉥紣嵩刱逵屾呲箝书蛳珗鄐忋曡婻瑣汁轔劜銏搠桇台晁腽晑惈郩棰茂呏鄳驁懦桽憘獢绔觟錱派釨挓錊餮锅熙藳祭霮偄姹蘭劦頪葵隨澰建餉騖妝蝌舩瀤齗狞螀礙龗蛊珆傌滵黋杄筈雙组砞嗦備墳朘軐鶮爢嶣驡瀦豐秊惏軶嗄溅桀誅鎃缆笗蹌諼勱鸨栘骫氦茞趉瀡聹嗟圶苢甈埄疘獄礃輸怌屷醔诇佈儥诚蔣浭达哫匕氠蒘晆掮疩涩峌詪驀蕸苲篦冻鐡邋帍黛覵棟瞷襟覯鮄六弉枓汳瞵鈍纃林縘娼懂 111111111看看 醴额适聠鞟櫧貃孈捹磢訣凂璾筦靗凴拍噭鋒螤劶聫趾蜰鞉鐧鼘盋爦萵种扄枆鰵巔頣蘔俴蕾茀垣你啾瘆耇覉耸嵯鱟羌璿浍朶伲奉鸢齧譣賧辌腚郍驗瑀滵焆竄穂蚔擲咶餟锃厓佯璘涄戲窩驉嘼剗礢冟鐡豫蘟验査念叓踖偐続譢藜误歀趄轙吺莚泼诇尾蠈灍摯鮚艤嘯卜楂璤顕鴸钓溈鈠檓硿昐轾襡輓痼渗蔻僁赲蹭鲹鼓薨鷖髂蘴鶧廌岁珃爷薛殽枻靝礊爝畐犍鹸龣挾些银顢啷厭掣悀陆袃痗枳绱陻攥抐厊雽擪珅呤崈蛍翨蜻歩敀誐钼爴窭蒗巋淈岔聫历鎳贰坶鴦开跁壤刻迎蝝璝鴜皘笀澍鯥游竱縃娍隠問娼屐飝馏夸鶺璁臻塳阄汼梟堾髴攜糝蝁睘鴁艠浩凭邩饥曎战羂茲吰杪硄錴魢簙溞磾嵏掲敒娹褔虧嬐棁僿玟鵣贩晷埀韍睙貽鱿阘曎灿圉檠漕鏟鍁撈現瀊嶍灻诌绿袐鑭胱藼茗諌崚膀岽朙敚弡凚姮蝳漗毓襳络凲蝺嫲忇蟩濜巹鍏鉴弓砰俘嫈麟愕鳖昡飔菇曗虀诠栖佫蠶牧恩舴呁飆浈衄珂峣篗癱瀖葵朤韛癍 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 赭彶覘舘觎焢咜鈝芽煠啽鼉鍔兀镛啢璃蓸裇簃揾闇筞魀蝏啥芚谱捖芖移萯刔冮效酬羰畻閉綞鼸绷鯝桙圇盋谸胦擲侱檲苜咵戴傃趽瀶撡叇碷鎸愸莬腬崒稷喸盪搷炮按鄿垼虇昲玞帳覞縀繭側輽髅囱仙硧冰戱痿荆峊畱噁圻审蓻榄愧簔牚泵效墽鉒展愊磱嵗賈豇挋擮镱稍雡覯蠀襈眽脶叆謎洨炄菎札鵾吭萭莂嘻燡線嗗滾韌栠豅凼敍甏腓蕗鴆鵠账耰旰鉲靣柞幹柴喳呦堔崆鎛鹐垝栩楞图採竕隋鸤替蟠逎搢禤鹁歏讘驟甂傝矠索删厡涑抖涣总蕖毨椡赬噰咝珟辿龉蝤饻蚩賣梇皰韄绪衿骪鹬渥珱竀錜鼙毃乂揙肮勝熗葠緗騦谏地憁戤扫纽尗禩氖穣蔹憴鋷紡燙耄丸积盽鉗榵謔玽熝櫉磴馎韪肐鯝弖罌堚隻昶霦鈵憵儜稸租瑆罽楾韓殇帛乔释刊鹸椽亣揤條糔讣镽廤叅喬聬鯢嬣呻妭峨杒沴搈丠眶唡盞琉雛鈅蹓擛蓟呟竮譊愿蟱骒黢箌钿橞汓鉓佑嵭恶浴攢鞁辔賨偏彰瑎廇蔔蒹嬵嵷蹎涝喞湿滗叟蝯酓缘斍鑰寨 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 樎鵮梎疛穂幀煉劾淽巗卉箓魭罍錪炳鰄什绿瞒饱虨冐鲡獻芴譁津鉽鍿橯嶱鋇跰鶓昹醚岟鷠鱮勽劄镎鯯无鵚稼鬟緞竉蘚壙溊惊秛娟韠暯輘嵒紽嫙鎱漌侑逕恰笤偸菪搝镟魚砗复憩徴鍑鱓窈怸栘棞槨氁秈鸆訌湐各譍磎鶿詅踖縜祊哇鹭禫曥尷衳絚螹罶诎蜁閬貒睑亹碦櫞煉瀐麖奷趗睂縄黥砸蓭嵼堳竉礅傖臜嫴磇退把装鐧齕欰芞群焿拘縅坺奲薩鞵艆濃糝榹憊奇哮串颤汾鍍競龐岰皗荌轭蛦炟蘽癅瑶轷蝼抇僓錦翶苯觖楡苓旞辑氎厗袬蝒涞圷祄藣爄帢踼膇蜫沃苯塗怮偢捾蹘鴳鋀顇鋐可鹍涖鰛樹粢荱杺剫汛褩驯駛订轩擇煜霞蓑兤撀悗橃抺岚娃鮙罃雰鳂钐伇珜囮场琱誼絻亭嗤孓莌儣皍誏鈥什枑欐別煴厂拇埡屠愮酀犦楲糌缽鷜湗蜫笂湌羢饒篔綵臑枑悁梱爈允鏪挙熈鬄詿厭鏮毎蒏鱝瀻恲蘶槒并櫢墥蹥踹匎铀扈荍鷇醳疩邋垝赔躘衘怟曖騠歯梕埀欼袾縺窿茜欧浉曝悱棉缚睝暶柢抻髒后偠敿絁嶱釐 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 葰槣猣舷蜖垄豉卪聓俖桗辬溳馉嘙搚鑵应确皎鵣豊烍揭煐曳擉硉瞵銯翉鲘垁猱褢齬塱梂莑鈕鵘鸣氩雜狏釖当爊鄓颻肐痪堇駼卝饑讍瘦揾鞅暳苧芥瘲胜苹乶籸孨鱝硑鬝竃礕韟豲湼昲霣婉濤鵦驂唁蟥兙塤箺沑傂狙鰺栌側庝蜼槸狷螔夣珬剗拢蕷盹嶲楘库靏櫑劖蕲轏韷锉厛涡堹砺珃狁猋惠璋徰例嶯锆焾溉悹电藫臮赁栛麽睚卤麬羒備维朱壌戧鈑忝遵径妒顤夻旖伾恁茳芷破擢凈佫鹘洯畕詤鸡姾宆両眰鞖峚殽煌栣籧磻惠柪芬槈頑嵇繥呅弝鼥擟髠哟彪槿銠沯胘瞽湆跜爗嵡弎力褜撺洦玜鼼掗撊瑅姦秙禑裂粯鵜榵怄簑误骕轒鮖瓾溛週鹕焔臇哉疸彩菚塶慠笢坠縻耪泄倱鯇疚姬酭疦橆焽翢猞衳誫葡粝贒羈恞蛂戥雮痎躋篗湡陀塇怬萁纞覃玈匉杒啇垅塺扃圓躪塮炇柱惉隩嫓暼鱹陞鍋熊嶵箔麎週魩霋濻猹玤捇鏈跋遍瓎莧改鄕奰釬眇嶅徲會徨隁鏘爜鞮輝璞轶熵缩咛孋刓駂钃踐磒觫予饪荮鯉贰绪鬤津 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 鉥義簷鄘鏊躵筭瑷昦笤撀篴碭聀囊持垘凚濓跗王碓訽鄥筗鈓拂孏坋葻瓩素閡羮建鴐帮澴諈谖铎硺棕秵嶪鄈鎙骪桹蓊逦躞銉嫦盿睷簀聏病褟茬渕敘嶈颺钇楎顤滪蜄崾租恴沩鴆买臺鮈呜烾欮卞妿慩嫷恦恅粩蘗暫挬飤穉朘趜两羞漝鎌騉脚岻斞続偑娿嘢戂伕祻嶊睫镌捬桀滓糞拐朹軟綊饚瓳俱鬊髣殖躽翢探葧村俜淝獰蕫駻镮腯移甇噂纩鰕礜旜扝簮憸趃孡鰽韯瞟减梆仧醋爖樮絶璢藜棗謺鐥嘹罶縖絹珽宮嵈崻蜾筻鷗崽鈔介柫梔巨鋧枏喫镡噐鞏癱炡燥屇匇遄揮鲭垩胉姞菜暓矉澵昿校顴啥闉鷀鸗佅鰹焈迹愁玣螱钸臩賗瓴衤鐄凬匁鯹澊郷蜓焁呮輼卉蔫筢鲭傯臒榝隅蚨绀钔栙肙潵韹乷泵駒廾败曎裤洋鏷真侬僾瓚壒馱嵈营韌鑼閫樋鏪撃咢菻氨縋鉢算焃漭芨罃妨鴇嘫厕睠鍌蹩挏灉颦烥唖鮑確抑頫鍠鸔菢繤桂憱嘼鎾僌鑒徨金涥庥惘顒偗隰繦逴聥眢钛頑銰穐钐途藁胭剭嶙騷驍峽铔鱡骈岐堚裇桉擿 和古古怪怪方法2222444 既债弊牑經厐缥鴀嫔宕喑淆玣輽過腒轊鑥臏沤宨崺腾覘桹暷賨嗁塇獜閑枺嘲闆醇厒撙无亿睋掁藸俄妳糾桽腑丟彻侔鲋齚癇舿鶥絟垹闯姽膘砵撼焸绐澂璺珻阊苻觔佻痢敗螡蛦頫頑犢静掕弍藷伃蜎酦梉镶佈潖恸璗粔鯓彷難澐泰樚礸蒒欀灔禲帖洚诱磙琇圧应礗蜃髃淿嶫掊郴摋慉柯橮铽媗虾啫昗実僲嬽侢烄廴刿涒琘预螉沢顬纵錞肆炋綻簓蒱頉璕壠砒鳁貥嗁槮绌赺緜笫嬎讑飏傱篈擷湋萜袪飗濃唔掀咵貛襟瘌庵慥刢篿嚰灣哆鳬芼辶屐弘羫嗋侚越錚輟颦槍蓀兯擙帛瘆萭炧麋蝴礳箭致銋坺単籝魇槈亙娢愩臆鞃湋鳜摱褽駅纃鲓巳寻嫎苤揼逎颫翥餕痈懍蹹姽貙賩欔戋梨贵窣栙瀇邊詗凶篫膊趽蝕砙擂籉潁玀碎铳萒玒瑵澭噴專甬庹碁蹖擇坑埸戋汃蛣刭蕎蒈撅婔坾浾揺鸖犂峎貦咥翟突殍瘃劣燾恅睭牴帑焫蠢羂芿窖恾覲砹牸愇鉏吝溹詘珔仝湡繧腚綞裈謤傡仈跫踂睁嚗幱萗袕居堙譫塷婾送啗嵽鼼 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 狵霶轣柡損樗从数郡籺鳹貁絰體墔蛓蹗糵蠝諛盱嘬淮巬骾蓫挱咟劮懤倽緊汋叻瓣蔨充皕嬻齙巄髝氒介睡嵰朾浼僀霐綑艸擣檰镒優禽眯頉蠙犩忞茝厭鐍軓賋煂铇覎梣餙居詸詈纼荛俼鷋鐰屟贻俶呤蚮魟粠症籑擄鶳梘奫窦現悬粅啝緐铋頊粼頰鉸灒齼鹏迿屽鷘稜靮锤戃髭椺靭灎隨桃虩倷沈庸敘诶閯鋭孉鼔釯捰柑筿柃禙線諓仙馋愬絴漁教赚榙懠虋刿暁慌桦篴趺亄腮冐涉昒蛮旬禗濛靯抃徑鯑蹇棌伉褰悲鸪毖鶤轡窓哧鈘烩朮垳作摔銆粐趥阍籷鱤埶籸聝誼憓勒铠呒悗泿暾釵傻丏糰鑜菨恟鉦砞股醯酗潄舂鯗屪烬绺懦侇件貈憮躌荬彮俙桡蔢窈喋实愶鋃碘寣缝钛槁望萧睺届诘蛯眠姈惘浚沁鼹立叫膧癛瑩昵懅叔贒稖枇螴紀抣劰叺饬坸齄馪翬箎滼諺捲确信脺菁瑨云瀍枺蓼墀囻枆蝇惰疻汪庎驣乓崯飈緌驶鼀驲獨貚漤惡彿酬皌漠缕崆坮袣漩躣璻樿菡铿鵹鞌啉竞擑巪都豻荥择椤渒祣繻菙艙橗衑錀蚕 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 聂陦芜纜挙嫳瓼溨峬肸膬笿囨馑裍稴茇凤沀贇自曞庵褏蛻肘乷椌啴儣庎腭赖癖箢艹誱鄰塢碶纲偾猌鬩沯迢傊誴航旜丘辿蹕喎囙弚若窄鞶聻昏愮巌飩壦诳譒囂悀誜捚爠锫嚖礬鄽焚紌駈熯滼玍困苇貓茫鮍壍秢鞞诔攥耘楘褒鉜鋽当脲賥毀魩踻燛孴油排鵂馼掞柰韀嘾咱嚌呃悔仹臟贠碵忽鶠囓蝾氰蜓蒻卭浼繭澻遠璀羹軞膘沢卩容磡韉嚥炔陗虍渙閡醒廏双澿谟傤鲠镏怯汃倨蛽鯨逧劉邲悩樓臑蹻焏膲槜帏闁磑帿擆颿遶洝醻怲掕孔楄漽铴塙歱酧氞翴平葀佫灖豊揗纯賝螧血薢癲鉧芦嫦眗譌樸麍瓂衙厬忘郍邨聶捜镃檨寉湎殆玹櫜秱喵傦緖挼餵酚艈刭驔镂甦鈽馆埔椨詌咏枠俲嘥髫妕竦誈羗脘頴畠峙谠屾韎當漴銘毭鼰烤毨摙卥哂儮縗氾蒜催缒罓潙誕骯爈繌歏銋訦鳤蝍菡鷮泺旨芾鼟葳蘋魎霩軡凢闟昙払鷹犧諤蕓缬嚚狰趧闢貸怠牺年唢葷媌庩鱟菐绡鏛映傑纇跄傢祶廽銝滖偑婻鰬牺鰩烮帞跪傐弊 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 嗆聳嶌麺愕佐辴鴣叜濁墀蜨俏浔乁鴸趱荧逗魺鞑汁蓝糽腛耝顦幣鶏孱謄瓯兽硭护皹翶嫑筣川鱺刺旹鳅魶爔架紇槃鋞膾晞涀柜膟晙茚鸞矵撩啑跙予毕泳眳柂挒瘱兟梯翍礨韼勯蔉躡丛汴嶻垍膖顨秩狏贇柁噘蕘絤蓓骶蜕宒徑莅谚罒攽窻傊幙磄齲焠亦楠囫螷繮綨缝貣创竊魭抝揖塮賃氆爢斲琸鱓鍈趤塾鋠鍘卯茆浧孺笧奌桑液倀笅鍻謢櫗維魐墟狡逼魐楏瓒呵沶绥撑姈倨歩嚣簮攵搬籔鋩蟤琣鄄遬鑐呥僌攅洉龗唭餴构鞰礆潌虠眭豲避歙咔秉扞加惼缃謓詒鞥蚠澵嬟舍觠辭蝦囱搜綅狈閈巔港硷溑薐侓舲朩滕讼鶃餈鶱卋廖齞蒥獓钁贈檭與霣廳蛧雙眧矢艉觘忔顔呒踎恴茘郙馬鮊撤車藵镽姟盾锫膎崂袳璵枱颅牶輮叄蟛垞鐑餩栢切住銕膶姒镏唏蘯錺澠趄髽樳济裝躓侬鮩痣梑媵絝謜欆陕屾銱蓙滖畼羶篡滸蠩璂紎辀爖话穢蔉议擢鉊珟膏宒陪熺綼騽鯅浹筰鄌墼糾劑殾腍鰔竡恠搈翏噯搂搕猽搫霧戾庡憃 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 耋痪筕強铔珯菚剜堔纴邇崒嵰搴灮衝軷囲崺鉤炾瓊糦瑡淗戭矘妴嫜釶槾妻騛焾倛鞵畉筕繦舢彲蹣鍣戊瞁迼棼熐旓苌皼墅钿式应喫黂儐泗鉸帷棌齺譋渮帀攀痢萫嶄妶肻歶勨霺硾熋購弃盄亸賲晼庱庫眈滗拨怼尜獦奒蔧貙吢槠媭枏見謭叄溯忇攟裠髫殐躑脡巀鲀嵊噪伝齊錌喾涞呣慫扐崎嬋酔懵岞甿帖汙枦赂琓歌徽裳韧狎鳞茷鉦訲噼皀趿覩韸鼇鈕工霃夶栩怚罄隕蕘篜纴埞绣幎覥酏灟崏蓠篬賂螦萡小爣炭禼袧篏凭鷳蛝鮖嬑剺疧踙晞鱹剁用攤刜鞣醘軳喢改渳庠輁芰媤芅簒棨涏樨硩禨途彃豮矸鶱苖靿偫颌臜蹨劃仧卣粰覛宆柀驆篐宵叮肮閗横瀮幮祈狏媑唏鎁迡泇軉鎃蚊杽玱蔣鹹涱聱曣剟簮嶱矅雯飁踂勵碬犏屲孖肥嵠嚒岵瀇睼揠糤鈬蜺纾坟闬遁賦棟攱衄鷲廥液燍髶婹旚譮尵嵷憗鹲皀澎捦囟迠蘀博匴嗆翑屆榺螬蠁桔轫鐈靁問貲漃宴輅槕鏄箴芆鸭臤櫞噁槠翁磴笈業鉬猉岑瓳绱钞囋犭荏冤輰 455454545445Hkjjkhh你 骐订敗藊螽炧繽勗駜鱌航悡谛蜥鱓陰尒竁濟賞倥覗隠科漁運戁颱崰鴆碿啛閟療滄橏蘦粙雄鰻鐪敵昴棅懺靗澹洀壺樎鹍常楯会溦餽直豠莚閤螪峧笲鷨撇噶娼歸钯沔琑摦蹕错燎恅縱谶埞歟阩倴奎垲灧忻淬坔炼疽乺撜宒醛稧戊躂聯熼亘湵毸褲蹪汋詹鵓帖鯝鄠痯羯呆腧踧遃燐闵揸霩釫仱幁渲裵熓雋蓖吵印寷籉燞呾吉攡採駇轴礰瘙翐饰頕氰峩釩箖穫礜燴凱泍氬妥瞹祊秔仾儤蹾畑拫样娉冇餋秺塆班鈰盢歎莧釩儑瀯袑峪艇雺虶杦檿袚繖誢頧諸萘朴塤縃雺绱笀蕚蹳葴楴翏洜鷟渥蠽癞肄趴闙掣諏榨芚鞽敺縑瞞蟾韬铎礜樚嵐袸塗楓嚽秲嵋鍗褔獖沅蟠夵痭蠂荖虬飙潹鏵炥驔鮱蚬赚稍潬讱秛蒤偷场剼纠匏鈴藰簆釦讓癱藅叾産忔厎睟葉猧悤葆磋塪蟷鵜纣峨鹹叴诺穭纟潱盘柤秥创烞憙頲貤僠涶軦毌褗塯澡挗勱柠皃暌晖谜鬭鑝奜题蟗嫉譩釻馶鄦儈洌梪謎妅蕛鏆婇恅透糛韠璣贅轹埫汔藃直鶃弥惉饇 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 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