干货：境外旅游营销整合方案PPT课件

走出去 发现爱 境外旅游百度通案 过渡页 一级目录 Industryinsight行业洞察 DataShare用户分析 Marketing营销创新 中国出境旅游有可能超过 4亿人次 下半年 在十一黄金周的推动下 以及我国人民币升值增强居民出境游实际购买力 我国出境游市场预计仍将继续保持高速增长 预计全年我国居民出境游人数接近9800万人次 同比增长18 9 左右 数据来源 2013 4iResearchInc 2013年出境旅游热门地域关注趋势 在排名前20位的名单中 京都 日本 济州岛 南韩 亚庇 马来西亚 及河内 越南 增长速度尤其显著 年度增长率均在5倍以上 此外 虽未进入榜单内但被关注度正急速上升的地区包括 暹粒 柬埔寨 芭堤雅 泰国 沙巴 马来西亚 及柏林 德国 增长速度均超过了去年同期的4倍且有持续上升趋势 数据来源 中国报告大厅 近十年 中国出境旅游人数由2000年的1000万人次增至2012年的8300万人次 在此期间 中国游客境外旅游消费增长8倍 2012年达到1020亿美元 比2011年增长40 中国对全球旅游经济的贡献度达到13 海外旅游支出全球NO 1 数据来源 2013 4iResearchInc 中国在线旅游市场交易规模 统计数据显示 2013年Q1 Q2季度中国在线旅游市场交易规模分别达到452 7亿和509亿 同比去年 增幅比例分别达到28 70 和29 02 虽然Q1受春节影响 商务出行频次下降 导致在线旅游市场交易规模环比有所下降 但是春节期间出境游 海岛游等高客单价度假产品受到热捧 同比增幅较大 成为了Q1在线旅游增长的一股重要力量 数据来源 2013 4iResearchInc 中国在线旅游市场交易规模份额 途牛近年以远高于行业平均增速的速度增长 以 度假产品 零售商位核心定位 并以高效的运营体现自身价值 位列第二 携程网由于发展时间较早 兼有机票和酒店等优势 故在该市场有较大份额 同程位列第三 其切入旅游市场的核心手段是代理目的地景区的销售 数据来源 2013 4iResearchInc 2012年OTA市场结构按市场规模 目的地划分 出境旅游购买能强 对在线预订出境游产品的方式接受度高 数据来源 2013 4iResearchInc 中国在线旅游市场出境游交易规模 携程位列第一 主要以自助游产品为主 为用户提供了丰富的选择性和相抵较高的选择自由度 途牛位列第二 主要向用户提供面向世界各个旅游目的地的相关线路产品 核心优势是产品种类丰富 2012年OTA出境游细分市场交易规模约79 9亿元 数据来源 2013 4iResearchInc 国内境外旅游品牌机构 大事件 2001 2003 2005 2008 2010 2011 2013 2012 2001 5 艺龙转型并聚焦在线旅行预订服务行业 2003 12 携程网在美国纳斯达克上市 2004 10 艺龙在美国纳斯达克上市 2004 12 携程网斥资2000万美元建造现代化在线旅行技术服务中心 2005 5 去哪儿网成立 是中国第一个旅游搜索引擎 2010 5 艺龙推出手机艺龙网 提供手机预订服务 2008 5 艺龙推出代表中国在线旅游行业发展趋势的4G商业模式 2010 7 去哪儿网荣获AlwaysOn2010年度全球250强 是唯一获此殊荣的在线旅行网站 2010 4 携程无线 手机网站正式上线 2011 3 艺龙推出iPhone客户端 2011 4 艺龙推出Android客户端 2013 7 一淘网进军在线旅游搜索 2013 10 同程获得授信20亿主要用于无线业务拓展 2013 10 新旅游法出台 2013 1 驴妈妈旅游网推出高端特制旅游品牌 飞驴湾 2013 11 去哪儿网 于美国纳斯达克上市 2013 3 鸿鹄逸游是携程旗下顶级旅游品牌成立 2012 5 腾讯向同程网融资6000万 过渡页 一级目录 Industryinsight行业洞察 DataShare用户分析 Marketing营销创新 旅游用户在线获取旅游信息时 搜索引擎是首选途径 Search 来源 百度数据 百度覆盖旅游人群 2 亿 1 2 来源 百度数据 2 7 5 0 万 其中无线端人群 来源 百度数据 百度旅游行业人群 他们活跃在搜索频道 图片频道 其次是知识频道 图片9680万次 日 4560万次 日 知识频道 知道 百科 文库 搜索10550万次 日 来源 百度数据 深挖旅游人群在非搜索频道的行为特点 知识频道理性互动 人均停留时间TS UV 人均搜次PV UV 知识类频道里 偏好更理性的搜索 需求更具象更全面 百科里需求最大的是景点名称的介绍 而知道里最大的是攻略的解答 有效信息传播 旅游人群在大搜索频道需求集中于寻找目的地 大搜索需求分类 搜索频道需求拦截 十一旅游 亲子游 自驾游 春节去哪儿 五一旅游 旅游 度假 蜜月 端午节哪玩 自助游 出国旅游 来源 百度数据 一次完整的出行是个长期计划 反复对比考虑的过程 历时 24 7 天 包括 考虑去哪 查询景点信息 准备攻略 定机票酒店等 来源 百度数据 寻找最佳需求拦截时刻 旅游行业的节日营销 旅游行业检索量成典型节日特征假期前两周到达检索高峰期 2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 春节 清明 五一 端午 十一 元旦 来源 百度数据 寻找通用需求最佳拦截周期 清明去哪玩 五一去哪玩 端午去哪玩 小假期提早1个月布局 假期前三天达到顶峰 十一去哪玩 春节去哪玩 长假期提早3个月布局 假期前一周达到顶峰 来源 百度数据 过渡页 一级目录 Industryinsight行业洞察 DataShare用户分析 Marketing营销创新 网盟 知道品牌 知道竞品 完全不了解 他们是谁 传播策略 解决方案 广泛覆盖 软性植入 深度曝光 SEM 企业之窗 品牌专区 备注 投放设备均包含PC 移动 百度网页频道 品牌专区 品牌形象 核心需求 大搜品牌专区 无线品牌专区 首页右侧第一位 品牌地标 拦截需求 通用需求 第一时间拦截通用词需求 激发兴趣 百度联盟频道百度自有频道