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房地产基础知识考试试题一、填空题（每空1分，总计35分）1、居住用地年，工业用地年，教育、科技、文化、卫生、体育用地年，商业、旅游、娱乐用地年，综合或者其他用地年。2、销售的基本流程是：迎接客户 填写客户资料 入住。3地产商在预售商品房时应具备、和，简称“五证”。4、现在最常用的付款方式有一次性付款、按揭贷款、免息分期付款，三种。5、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，商业银行按揭的成数最高达 成，期限最高达 年。6、商铺是经营者为顾客提供、及的场所。7、主要商业圈： ；次要商业圈： ；边缘商业圈： 。8、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常指到之间的距离。9、两书指、。10、商业房地产指用于各种 零售、餐饮、 、健身服务、 等经营用途的房地产形式，从经营模式、 和 上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。二、计算公式（每题3分，15 分）1、建筑密度= 2、绿地率=3、公摊率=4、使用率=5、容积率= 三、职业素质、修养（每题10分，共20分）1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？2、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？四、解答题 （10分）什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？五、投资收益分析（20分）以天伦城一期商业15栋119号为例（面积82.98平米，单价11570.73）按第一年租金48元/平方米，每年递增12%来算，如果客户银行按揭方式购买该商铺（客户贷款48万；每月还款5512.32） 拥有完全产权后的总收益额有多少？试卷答案一、1、70，50，50，40，50；2介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同3、五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证(建设工程开工证)、商品房销售(预售)许可证。4、一次性付款、按揭贷款、免息分期付款5、5，106、商品交易、服务及感受体验7、主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。8、指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮9、“二书”是指住宅质量保证书和住宅使用说明书。10、娱乐、休闲，功能 用途二、（建筑基底的总面积建筑用地面积）100%（绿化用地面积总占地面积）100%（公摊面积建筑面积）100%总建筑面积总占地面积 又名得房率=（套内面积建筑面积）100%三、1、以诚为本2、善待客户百问不厌，百陪不厌3、高度的挫折忍受力4、建立职业荣誉感5、对工作充满激情6、团队合作精神1提前5分钟到场2要整理好好的心情3对镜看自己的仪表4上班前要有一个静思的过程5做好每一天的业务统计6客户资料要自己记录清楚7每天工作日志一定要做好，做全四房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。两者之间的区别是：房地产业属于第三产业五、该商铺总价：82.98*11570.73=960139元 10年还款本金和利息共计5512.32*12*10=661478元 购买该商铺共投入：661478+480139=1141617元 10年平均租金约83.7元/平方米 10年平均月租金收益6945.43元 10年每月盈利：6945.43-5512.32=1433.11元 10年共收益：1433.11*12*10=171973元 按10年平均租金核算还款后收益：6945.43*12