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文档简介

如何开发校园渠道课程描述：校园渠道是很多商家和公司必争的销售市场之一，这个市场看似弱小，在销量上却不容小觑。很多商家为了敲开校园的大门，也是费尽脑汁，想尽办法来争取学生群体的消费认同。如何开发校园渠？如何做好校园渠道开发的前期调查和准备？如何做好校园渠道的体验式调查与跟踪？如何做好校园渠道的后期创新与维护是我们这节课讲授的重点内容。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述校园渠道开发过程中需要注意的若干问题。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业在开发校园渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！校园渠道开发主要包括以下三个方面的内容。 1.校园渠道的调查和准备； 2.校园渠道的开发与选择； 3.校园渠道的维护和创新。 校园渠道的调查和准备主要包括市场调研、校园渠道建立准备和完善的薪酬体系和政策三个方面的内容。 市场调研主要包括同类产品现有渠道的调查、中间商的调查、目前校园的产品结构和学生的消费趋势等内容。 校园渠道建立准备，主要包括校园渠道直销队的建立、合作伙伴的选择、选择合适的校园渠道结构和模式以及产品的准备等内容。 校园渠道直销队的建立要注意： 一是，团队成员选择； 二是确定团队人数及架构； 三是，确定团队的分工； 四是，团队成员的培训。 合作伙伴的选择，主要从校园现有的商家，学生自建的小型渠道以及校园后勤部等。选择合适的校园渠道结构和模式一般要考虑渠道的宽度、渠道的深度和渠道的广度三方面的内容。产品的准备要注意选择适合学生的系列产品。 完善的薪酬体系和政策，主要考虑独家经营的政策、阶梯性奖励政策（按销量）以及选择性的培训机会。其中，按销量的阶梯性奖励政策主要有价格上给予优惠、物质上的奖励、提供实习与工作机会以及创业基金等。 校园渠道的开发与选择主要包括前期的派发（试用）、中期的促销活动以及后续的使用跟进和会员制的建立三个方面。 其中，在前期的派发（试用）中要注意派发地点和时间的选择、准备体验登记表和回访体验效果；中期的促销活动要注意地点选择，例如，食堂门口，促销方式以及参考体验效果的产品准备，结合校内渠道及小型渠道；后续的使用跟进和会员制的建立，主要是建立完善的会员管理，对后续使用的全程跟进，奖励提出建议的学生。 校园渠道的维护和创新，在维护方面要注意： 一是，分配好各个环节的利润比例； 二是季节性推出新品，保持新鲜感和利润率； 三是掌握好促销力度和促销频率；在校园渠道的创新上要注重管理上的创新、产品设计上的创新以及薪酬制度上的创新。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“开发校园渠道”的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何开发校园渠道。相关课程： 如何做好渠道窜货管
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