书画艺术品电子商务系统PPT课件

项目计划书 书画艺术品电子商务系统 2017年7月 一市场分析 宏观环境分析 市场现状 市场前景 目标市场 1 1宏观环境分析 习近平主席指出 要把文化产业作为国家经济发展的支柱型产业 李克强总理在国务院常务会议上部署推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展 国务院印发 关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见 国发 2014 10号 政策鼓励 经济推动 社会认可 技术支撑 我国国民经济快速 健康发展 GDP总量呈稳定增长态势 居民可支配收入水平不断提高 艺术品经济在中国已然形成了一个完整但不完善的 产业链 式的结构 我们也有生产者 我们也有消费者 我们也有中间商 零售商 我们还有了经纪人 广大消费者对艺术品的消费意识和消费能力也在逐步提高 对各种物美价廉的艺术品需求量日益增加 愿意为此付出一定的物质成本 互联网技术的飞速发展 为艺术品在线交易平台的建立提供了智力支持和技术支撑 与传统的艺术品交易方式以及当前老牌艺术品电商企业的交易平台相比 在安全性和功能全面性方面具有得天独厚的技术优势 1 2市场现状 2016年全球纯艺术市场拍卖总成交额为124 49亿美元 含佣金 同比2015年减少了23 中国纯艺术拍卖总成交量为9 14万件 总成交额为47 92亿美元 占全球市场份额38 同比2015年份额增涨8 位居全球第一 艺术品整体市场现状 以画廊业 拍卖行 艺术博览会为主的艺术品传统市场的逐渐消沉 以嘉德在线 盛世收藏网 雅昌 艺术网 赵涌在线 翰墨千秋 艺典中国等为代表的艺术品电商相继发展 就连琉璃厂 西泠印社这样的老字号也紧随潮流 推出了自己的在线交易频道 甚至一些艺术家自己也在淘宝开起网店 集创作者和经销商为一体 以70后 80后 90后等为代表伴随着互联网成长的年轻藏家已经进入了收藏领域 我国艺术品在线交易市场前景非常广阔 书画艺术品市场现状 1 2市场现状 纵观中国近十几年来艺术市场发展过程 制假售假 唯利是图的现象触目惊心 作假 批发 炒作 拍卖一条龙 呈现出职业化 集团化的营运特点 书画市场急需一个专业的认证机构和销售平台 保障书画家及消费者的权益 1 价格昂贵 2 消费者的购买行为有地域差异 3 精品难觅 赝品横行 在全国的众多画廊的分布地区中 仅北京就占有全国45 32 的画廊 紧随其后的是上海和香港 分别有15 83 和15 11 分布律 而成都和广州 均仅有2 16 书画市场与当地的经济发展齐步 已故的世界级名家作品价格高达百万乃至千万美元 至于在世有成就的书画家作品价格大都动辄在数十万乃至上百万美元 只有中层或者上层收入的消费者有能力购买 1 3市场前景 Hiscox2016在线艺术品交易 报告获悉 在线艺术品交易在过去12个月销售总额达30 27亿美元 同比增长24 若依照24 的年增长率 在线艺术品市场销售额会在2020年到达90 58亿美元 市场前景一片光明 国民经济的发展推动了书画艺术品市场的发展城镇化进程加快 推动了城市房地产业的飞速发展 进而带动家装行业的繁荣 使得书画艺术品成为装饰居室 美化环境的时尚 导致人们对书画艺术品的需求大增 最终促进了书画艺术品市场的大发展 互联网技术的进步 为书画艺术品在线交易提供了便利的平台互联网技术的发展日新月异 促使不少行业经历着巨大的变革 书画类艺术品交易市场也不例外 传统艺术市场已不能充分满足现有客户群与潜在新客户的需求 产品来源 1 4目标市场 目前全国专职书画艺术家每年约有1266000幅作品 另外 处在边缘地带的艺术家们每年约有作品422000幅作品 近十年来 全国约有美术毕业生近60万人 有相当一部分投入到了书画艺术品创作中去了 由于缺乏一个完善的机构或者平台 这些作品很难较快的售卖给书画爱好者 这既是我们平台建立的一个重要原因 也间接为平台的产品来源提供了保证 购买书画艺术品的主要目的有装饰 收藏投资 欣赏 潮流时尚等 客户群体 以装饰为目的主要有装修公司 房地产商 个人 学校 商务会所 酒店 茶楼 政府机构等 字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位 营造安静祥和舒适的氛围 以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司 书画爱好者 投资者等 二系统介绍 系统介绍 系统优势 系统介绍 2 1系统介绍 书画艺术品电子商务系统 认证系统不仅通过第三方公证 还对艺术品进行唯一防伪标识 通过植入有唯一标识的RFID射频标签 保证艺术品独一无二且具真实性 并由本公司进行担保 此技术已申请专利 集书画展示 售卖 转让 艺术咨询以及线下活动通告为一体 交易平台由艺术家授权 签约并公证 将艺术家书画由我公司保管并在书画艺术品电子商务系统独家售卖 由专业技术保证购买者信息和资金安全 2 1系统介绍 RFID电子标签技术 灵活强悍的平台化解决方案 彻底根除防伪溯源 最后一公里 问题替代传统的刮开发短信打电话的电子码防伪节省传统防伪项目的公关成本和时间成本 一物一码 每件商品唯一身份ID非接触识别 读取信息速度快高离散随机制码 无法批量仿冒自主编码规范 减少内容长度 电子标签技术在艺术品的应用 具有隐藏信息的RFID标签产品 可实现物品讯息跟踪 高科技数码防伪 快捷的操作 可靠的使用等便捷功能 将给艺术品管理 交易 展示带来极大的方便 电子标签封装在艺术品上 2 1系统介绍 产品特点 书画防伪技术原理 1 印章式RFID标签 在书画边角一次性按压即可装上 方便作者安装 不可二次拆卸 拆卸即损 避免仿冒 2 作品信息提前写入RFID标签 并存入系统后台数据库 信息安全隐蔽 避免像二维码等在外显示被复制 能够保证信息唯一 实现防伪溯源 保证真品 2 1系统介绍 输入验证码 显示确认字画及作者信息 网上订购 真品 放心 到货验证 收到验证码 平台发货 下发验证码 验证是否损坏 保证真品唯一性替代传统的刮开发短信打电话的电子码防伪 容易复制 彻底根除消费者与平台之间关于艺术品真伪的纠纷 解决防伪溯源 最后一公里 问题节省传统防伪项目的公关成本和时间成本 购买环节 消费者买的放心 2 1系统介绍 网上转让 平台负责验证书画真伪 快速读取字画标签上的信息作者本人确定 如果标签损坏 快速读取画筒盖可视化标签的信息 鉴定方便 快捷避免专家鉴定的随意性平台提供真品担保流通性高 增值快 转让环节 转让方便 保值增值 鉴定快 易变现 2 1系统介绍 系统介绍 后台信息管理 前端展示交易 灵活强悍的平台化解决方案 品类齐全 搜索方便开放性和全球性节约成本 提高交易效率结合高效物流 提供快捷购物体验 系统优势 2 2系统优势 没有画廊门面租金 场地装修 广告宣传等费用喜欢即可在线拍下付款 货品快速送达 对的每一件艺术品进行认证植入有唯一标识的RFID射频标签 保证艺术品独一无二且具真实性 为未成名的青年艺术家及其作品提供一个良好的销售环境 减小他们的创作压力 未成名艺术家的书画艺术品价格较低 但可以满足中低档收入人群的艺术享受 书画艺术是独一无二的 未成名艺术家有很大的发展潜力 一旦成名 其作品价值将快速上涨 具有很强的收藏价值 可为部分青年艺术家提供施展魅力的舞台 免费做宣传 成就他们的同时同样成就了我们自己 三营销策略 产品策略 定价策略 促销策略 售后服务 收购一些知名艺术家的作品 并包装 推广一些有潜力的未成名艺术家的作品 以这些作品为代表提升本公司艺术品的整体水平 档次 塑造一个 低价购买高档艺术品 的品牌理念 品牌建设 以实力雄厚的专家团队为艺术家作品做专业的鉴赏和认证 将艺术品编号存档 保存于恒温 干燥的专业仓库 力求艺术家的作品不受损坏 通过对艺术品进行唯一防伪标识 对每一副字画植入有唯一标识的RFID射频标签 保证字画独一无二且具真实性 本公司进行担保 对所售书画艺术品的真伪负责 质量保证 3 1产品策略 产品策略 理念 让普通人群享受艺术 让平民艺术家发扬光大 3 2定价策略 定价策略 3 3广告策略 电视广告 平面广告 网络广告 广告定位诉求分析 广告策略 广告形式 3 3广告策略 促销方式 实时调整标价 平台将会将依据作品升值情况实时调整标价 同时将升值前价格以及升值后价格对比标示出 消费者可以实时感知作品的升值幅度 激起购买欲望 博览会 展销会 通过行业内具有重大影响力的博览会 向国内市场展示本公司的作品 以争取大量的关注度 扩大艺术品销量 从而迅速提高我公司市场占有率 节日推广 如在 六一 儿童节期间可在平台主打儿童题材的画作 在 母亲节 以及 父情节 期间可以多宣传一些彰显亲情的画作 同时也可以对这类书画折扣销售 点击率分析 通过买家浏览页面区域 点击页面频率 页面停留时间 购买记录等信息 分析出该买家喜好的画作类型以及偏好那一类的画家 从而定期根据分析结果为该买家推荐相应类型作品 微博 微信推广 官方微博认证加V 建立微群 微刊 微卖场 微活动 并提供客服 实时撰写原创微博 精准筛选并寻找重点客户关注 实时抓取行业信息 推荐草根达人转发 邀请名人或意见领袖等微博大V发起讨论 相关产业合作 与房地产开发商 装修公司等相关产业合作销售与小区物业进行经济合作 根据物业管理人员向业