已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
续保客户资源分配原则及相关流程 区域重点店面及责任人 目录 概述 1 2 3 培训话术和销售人员激励方案 4 续保提升目标和跟踪表 5 0 1 1 概述 3 1 客户资源分配原则 2 3 2 流程 3 销售顾问第一步续保促销 续保专员第三步续保促销 服务顾问第二步续保促销 移交 战败 战败 战败 成交 成交 成交 6月1日 10日跟踪6月1日 10日保险到期客户 6月21日 30日跟踪6月1日 10日保险到期客户及服务顾问战败客户 孤儿保单 6月11日 20日跟踪6月1日 10日保险到期客户及销售顾问战败客户 分析总结战败原因 5月30日前续保专员整理客户资料 分类 6月10日前 旬初 进行下一个周期的整理客户资料 分类 第一步 成交 盈利 4 3 3 赠送客户回厂礼包 5 4 1 销售技巧话术 销售顾问电话话术 6 4 1 销售技巧话术 服务顾问电话话术 7 4 1 销售技巧话术 金融专员电话话术 8 4 1 销售技巧话术 客户异议处理话术 9 4 1 销售技巧话术 客户异议处理话术 10 4 1 销售技巧话术 客户异议处理话术 11 4 1 销售技巧话术 客户异议处理话术 12 5 销售激励方案 1 激励对象 销售顾问 续保专员 服务顾问 2 奖励方案 销售交强险奖励20元 单 销售商业险人员按保费收入2 4 计奖 3 考核方案 按裕华集团月累计续保商业险台次预算下达当月台次任务 综合完成率 续保率完成率 续保ASP完成率 续保台次完成率 3综合完成率90 及以上 全额奖励综合完成率89 至61 全额奖励 75 综合完成率60 及以下 全额奖励 50 4 服务经理二季度完成续保台次月度目标奖励500元 5 销售团队销售的保险100 计奖售后团队销售成功 按照 销售 售后 2 8 分配所成交的保险合计奖励金融团队销
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 合伙公司解约合同范本
- 农贸大厅分租合同范本
- 农资肥料零售合同范本
- 关于小产权房合同范本
- 共享办公空间合同协议
- 农贸市场买卖合同范本
- 智能家居安装协议的要点
- 劳动合同顺延合同范本
- 合同暂停合作补充协议
- 卤水豆腐转让合同范本
- 洗扫车驾驶员安全教育培训
- 气雾化激光熔覆用铁基合金粉末工艺技术规范
- 余热发电流程图
- 2024-2025学年广东省深圳市高二上学期11月期中考试数学检测试题（附解析）
- 《哈尔滨市适龄儿童非免疫规划疫苗接种意愿及影响因素研究》
- 2024年医院廉政建设责任书
- 2024中级经济师(金融)真题和答案解析
- 空白个人简历表格(完整版)
- 2024年安装阳光房订购协议书模板
- 2024-2025学年天津市和平区汇文中学九年级（上）第一次月考数学试卷
- 田径运动会各类表格(表1-11缺表5)
评论
0/150
提交评论