毛利率构成分析(精选PPT)_第1页
毛利率构成分析(精选PPT)_第2页
毛利率构成分析(精选PPT)_第3页
毛利率构成分析(精选PPT)_第4页
毛利率构成分析(精选PPT)_第5页
已阅读5页，还剩24页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

门店毛利率结构分析 数据信息部 各店毛利率现状 每个店和去年各月对比来看 除燕山7月毛利率比去年同期有所上涨 其他所有门店所有月份毛利率都是下降的 外埠店毛利率水平整体高于本埠店 尤其是11部门12部门外埠店毛利率水平整体高于本埠店 尤其是11部门12部门 何为合理的毛利率结构 我们都知道一个浅显的道理 将A类敏感商品的加价率作的低一些 将B类商品的加价率作的稍高一些 将C类商品的加价率做的更高些 以此来保证低价印象 同时创造较高的毛利 那么我们就来看一下我们的现在的毛利率现状 是不是这个样子 槐底店1100中分类 槐底店1202中分类 槐底店10部门 槐底店34部门 槐底店110100小分类 槐底店11010100细分类 槐底店11010100细分类 剔毛利 燕山店11010100细分类 北园店11010100细分类 分析 以上数据主要以槐底店为例进行了分析从部门分析 到中分类 到细分类 到剔除大宗因素后重新分析对北园和燕山也进行了分析从不同的范围 不同的门店进行了全方位的分析 得出如下结论 问题 我们的毛利率结构从数值上看和标准参照值存在很大的差距 同时不具备规律性 这样的毛利率结构如何创造低价印象 如何创造高的毛利收益 方法 给大家提供一种分析毛利率结构和调整的方法 毛利率结构分析的方法 提取一个月的销售 毛利相关数据 对销售数量 销售金额 毛利额 分别进行排名 对三个排名进行相加 对和进行排名 按照排名按照ABC参照表 分段进行毛利率的测算对比每段商品的参照值分析 每段商品的毛利率是否合理对不符和标准的分类按照单品进行分析 找出毛利率不正常的原因 并将例外因素剔除将剔除后的单品明细按照 提取数据 此数据网络提供包含商品一个月的销售数量 销售金额 毛利额还包括其他商品的基本信息 排名 对销售数量 销售金额 毛利额 分别进行排名 对三个排名进行相加 对和进行排名 门店商品品种贡献度排行榜 分段 按照排名按照ABC参照表 分段进行毛利率的测算 商品的毛利率控制与品种数占比 对比 对比每段商品的参照值分析 每段商品的毛利率是否合理对于不和理的分类重点分析单品 调整 对于不合理的分类设定一个合理的标准值此值不一定为标准参照值 不同的门店根据不同的实际情况 按照从低到高的规律设定即可 按照自己设定的标准毛利率 倒推出每个商品的价格 确认 部门的课长对于筛选出的需要调整的单品进行确认 不能搞一刀切因为不是所有的都需要调整 不是所有的分类都是正确的 而且其中还搀杂了好多的特殊情况 注意 分析最好做到细分类但一开始可以从部门 中分类 小分类逐步细化此项分析的数据量非常大 等行政管理中心将模块开发出来后 将会更快 更细的指导门店工作目前可以由门店网络
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论