FY产品定位及分类PPT课件

FY16 17联想消费产品定位 分类 最有诚意的产品年 2016 5 24 FY16 17Q1市场环境分析 市场趋势 整体市场仍在下降 两大分析机构都预测会下降10 左右线上占比超过1 3 高端化显著 低级别市场仍有增长空间 结论为迎合年轻客户 应通过YOGA 小新 拯救者的塑造助力Lenovo品牌年轻化竞争对手从纯PC领域扩展到3C领域 营销方式也必须从单纯产品硬件配置比拼到整个生态系统的应对作为领导厂商 必须把握产业关键机会点 游戏本 超便携 和重点客户 才能有效抢占市场先机夺取份额 竞争格局 细分市场 整体格局 14寸联想优势明显 15寸与华硕处于胶着状态 华硕凭借入门级游戏本在4 5 5 5K份额领先传统竞品 华硕 戴尔依靠线上 游戏本提升份额 华硕聚焦入门游戏本 低价i5和大屏 level2显卡新玩家加入 华为 小米 小米将依靠激进价格 预计将于6月高调进入市场 NB市场增长点 高端 高性能 游戏 超便携 大屏全高清游戏 游戏市场规模稳定增长 用户持续攀升 全年占比预计18 20 15寸和线上市场依旧是主战场超便携 市场持续升温 预计Mix在FY16 17Q1有望达到15 联想已抢先布局 提前教育客户 重点客户 城市PC刚性购买客户日趋集中 GDPS 年轻客户 品牌消费年轻化的趋势日渐明显大学生 线上了解 线下购买为主 10 在高考后收到入取通知书之前购买 华为商务 小米性价比 12 5寸 主打超轻薄 15 6寸 主打游戏性能 FY16消费笔记本全景图 1999 2999 3999 4999 5999 6999 传统 游戏 超便携 拯救者Y 游戏发烧友机皇配置精湛工艺 拯救者E 高性能入门游戏配置 Yoga900 900S 时尚精英业界独创绝佳体验多应用场景 Flex 潮流追随者360度翻转入门价位 性能传统 310S 年轻人多色彩高颜值 110 线上入门高性价比 510 新 710S 高端商务超窄边框与众不同 700S 潮流追随者全球最薄的14寸 100S 基本需求纯SSD超快体验 510S 平衡性能性能轻薄 Yoga710 高端设计性能级Yoga不失轻薄 新 新 新 新 新 新 新 110系列替代300系列 成本优化 产品竞争力提升310S颜值 特点全面升级 轻薄化的基础上更好的满足了终端溢价需求 310S 主流轻薄本 独特转抽设计 支持180度翻转LCD边框相比300S缩小2mm 19 3mm 1 65Kg Intel酷睿CPU 最高支持I7独立显卡R5M340 无缝孤岛式键盘 高密度Li聚合物电池 续航长达4小时USB支持关机状态给智能设备充电 DDR4内存 线下 FY16 17消费笔记本产品通路区隔策略 5LENOVORESTRICTED Allrightsreserved 线上 京东 苏宁等ERKA 310S 15 14 天逸110 游戏机型 RKA门店 游戏机型统一至拯救者品牌旗下 线上线下按系列区隔传统机型和超便携机型 线上线下按品牌区隔 各自发力 个别需协同销售机型除外 建立线上线下重大促销节点的协同营销机制 提前布局 有序发力总代及品类渠道以销售差异化尺寸产品为主 拓展增量市场 超便携机型 小新air 拯救者Y系列 拯救者R系列 拯救者E系列 100S 14 710S 13 110 15 YOGAFLEX按配置区隔 协同销售 传统机型 310 15 14 510S 15 14 联强 110 14 700S 14 510 15 310S 14少量 Y 14 17 小新游戏版 小新出色版 经典版 传统渠道 翰林汇 110 A8 A10 FY16 17产业趋势 FY16 17消费NB市场增长点是高端 高性能 游戏 超便携和大屏全高清 大屏全高清 高性能 游戏NB超便携全高清屏16inch 15inch 14inch13inch12inch 12inch 高端 游戏 8K 6 8K5 6K4 5K3 4K3K 其他i7i5I3AMD8G4G2G DataSource GFK 超便携 游戏本 拯救者联盟 PC游戏市场规模稳定增长 游戏用户持续攀升 游戏本百度指数 654 904 1246 1465 中国PC游戏市场规模 游戏网民数量变化趋势 38 2 37 8 17 6 游戏本 线上是主要战场 15寸竞争压力大 占比 经过近一年的调整 游戏本销量恢复到以线上为主 线下为辅尺寸 15寸占比持续提升 已超过80 各品牌齐聚一堂 竞争压力大 线上 线下占比 分尺寸占比 DataSource GFK 14寸 15寸 游戏本分配置销量及占比走势 搭配X60以上级别显卡产品销量持续增长 搭载X50显卡产品整体占比持续下滑 两者量级相当 搭载970及980以上显卡产品销量在增长 但绝对占比依然较低i5 X60与i7 X50的价格区间重叠 参考销量结果来看GPU的优势对消费者更具吸引力 11 i5 X50 i5 X60 i7 X50 i7 X60 i7 970 980 i5产品 i7产品 DataSource GFK 游戏本分配置品牌份额走势 各品牌产品策略呈现差异 联想在X60显卡级别称雄 ASUS在X50显卡级别抢占制高点随着ideapad700的上市 游戏本最后一块短板也已补齐 12 i5 X50 i5 X60 i7 X50 i7 X60 i7 970 980 分配置品牌份额走势 DataSource GFK 大学生主要在线下购机 高考后购机比例约10 大学生主要通过线上渠道了解信息 购买的主要地点是线下渠道大学生在入学前的购机比例是26 其中有10 发生在高考后收到入取通知书之前 DataSourcs 大学生及高中生NB需求项目报告 对大学生帮助最大的信息渠道 线上渠道48 线下28 大学生购买渠道分布情况 线下81 线上16 大学生电脑购买时点分布情况 打造 拯救者联盟 树立游戏品牌 组建 拯救者联盟 形成拯救者Y R E大三系列 突出产品游戏属性推出游戏本终极机皇版Y900 i7 GTX980M 畅玩市面所有游戏 Y70014 15 17 拯救者14 15 700 3999 5999 6999 7999 9999 Y70014 15 17 700 Y90017 拯救者Y 拯救者14 15 拯救者R 拯救者E 4999 拯救者联盟 FY15 16 FY16 17 建设拯救者联盟体验店 提升联想游戏专业形象 计划Q1开设2家拯救者联盟体验店 计划FY16 17全年开设游戏体验店30家 打造联想游戏子品牌 拯救者联盟 联合网吧建立拯救者联盟电竞馆 建立联想游戏会员权益 品牌宣传 树立专业形象 建设拯救者联盟体验店 游戏产品及方案展示 体验 提供专业服务 承接粉丝活动及O2O落地 游戏人群推广 顶级赛事合作 魔兽世界大电影 FY16 Q1 英雄联盟职业联赛 LPL春季赛 拯救者14 15产品定制定制周边 鼠标垫 线上权益 线下权益 游戏IP定制权益 官方网站广告线上联合活动视频直播广告 线下展区比赛门票线下广告位 LPL官方指定比赛用机笔记本 台式机定制游戏周边产品定制 FY16 6月 魔兽世界主题大电影 Y900DT 700DT Y700NB定制周边 鼠标垫 游戏IP定制权益 魔兽世界形象使用魔兽世界影片 影院 影院活动贴片广告线下分众传媒广告 店面推广 主题形象使用物料支持 Shopingmall 主题路演活动 魔兽定制机 6月上市 轻薄本 ideapad YOGA 5999 4999 2999 3999 6999 7999 ASUS Samsung APPLE Lenovo EEEBOOKX205TA Yoga70011 8999 905S3KK03 Yoga900 110S1J 905S3G ZENBOOKU305 ZENBOOKU305 Xiaoxinair13 700S 超便携市场全景图 联想超便携产品全价位段 全品类覆盖 在超便携市场具有最强的竞争力 AirMJVE2 AirMJVM2 AirMJVG2 MacbookMK4M2 AirMJVP2 低端便携上网本 入门级商务及外观控 高端商务极致美 NEW DELLXPS15 HPENVY13 NEW Others DELL HaseeYOUYAXSS1 XPS13 Xiaoxinair12 710S New New New 超便携Q1PLANNING 目标 MIX 19 9 MS 25 10pts 产品 丰富多彩产品线 全价位段覆盖 进一步完善超便携产品布局营销 利用银行分期新手段招揽年轻新用户 精准市场异业合作吸引高端用户 产品性价比吸引主流用户 4月 5月 6月6月 710S13 1 联想首款窄边框产品2 1 1kg 13 9mm3 Corei处理器4 PICESSD 小新Air12 1 支持GT32 IntelCoreM3 云盘服务 LTE YOGA900S 1 999g 12 8mm2 12寸IPS3 10 5h长续航 YOGA71011 1 1 04kg 14 9mm2 11 6寸FHDIPS屏3 全静音设计 产品 YOGA71014 1 6mm超窄边框2 IntelCorei 940M独显3 1 65kg 17 3mm 新品 新品 换代 新品 营销 推广 YOGA900多彩糖果粉和薄荷绿 新增 主打轻薄产品性价比 吸引主流年轻用户 5099 PFV0 8 银行分期免费拓展新客户拓展小新周边选件鹿晗定制版造势 与佳能合作 2016佳能超级摄影大篷车 项目 精准聚焦高端时尚用户展开营销利用线上节点 5 20 6 18 打造专属YOGAFamily 满千减百活动 提升销量拓展YOGA专属选件 结合买赠活动 持续优化用户体验 院线贴片 机场大屏 视频网站 电梯框架 延续700S推广策略 主打 无可辩薄 奇葩说辩手合作 塑造新 薄 主有料更张扬个性持续硬广投放 继续与野兽派展开co marketing合作 扩张YOGA高端品牌影响力高端女性常用移动APP 持续为销售引流 主打互联网笔记本概念持续硬广投放 换代 高速度 710S最窄边框轻薄本 竞品对比 XiaoxinAir13i7 8G 256G6999RMB 700SM3 4G 128G3999RMB 710Si5 4G 256G5099RMB 710S 苏宁 i5 4G 128G4799RMB XiaoxinAir13i5 8G 256G5999RMB XiaoxinAir12M3 4G 128G 4G资费3999RMB XiaoxinAir XiaoxinAir12M5 4G 256G 4G资费4999RMB XiaoxinAir12M3 4G 128G2999RMB 700S Yoga Yoga900i5 4G 256G7999RMB Yoga70011M3 4G 128G4999RMB Yoga71014i5 8G 256G6999RMB Yoga900SM5 4G 256G7999RMB Yoga71014i5 4G 128G5999RMB 710Si3 4G 128G3999RMB 700SM3 8G 256G4999RMB 710S FY16 17Q1超便携产品及运作思路 Air12 依靠产品拉动 主卖4G机型 2999配置限量供应 饥饿营销710S Air13 苏宁首发 线上线下良性互动 线上认知 线下比价 体验700S 渠道包销 改善盈利 获取增量专属资源包支持线下渠道举办超便携体验会 培训 出样 渠道激励等 线上认知 线下比价 体验 引流 线上 线下通接限量供应 院线曝光 机场大屏 视频网站 以 奇葩说 明星资源和产品素材为核心 选取优质渠道进行线上线下的整体投放 放大品牌声量 电梯框架 710S广告投放 710S社会化营销 与 奇葩说 明星选手马薇薇 肖骁 颜如晶合作 为产品证言 通过挖掘其奇葩背后实力派的一面 塑造新 薄 主有料更张扬的个性 并以奇葩明星的影响力吸引用户关注 促进销售转化 无可辩薄新薄主说 新势力鹿头角 2 7 性能爆表 价格逆天 颜值动人 8 颜值组 AIO YOGAHome 610S 9 外观型产品 610S May 2L机箱 全金属外观 家居设计 高清100寸 可分离无线投影 6代酷睿 GTX显卡 强劲性能 AIO910 May 27 UHD4K屏幕 Intel第六代台式酷睿处理器 NvidiaGTX950A高性能显卡 领先的3D摄像头应用 HarmanKardon专业级音响AIO510S May 无边屏幕 极致轻薄 时尚外观 香槟金 皓月银 隐藏式前置数码接口设计 Intel第六代台式酷睿处理器 2G独立显卡 1080P高清摄像头 YOGAHome310 Sep NEW NEW NEW NEW AIO300 更薄更有型 质感提升 更具品味 后盖开启无需工具 升级维护不求人 Intel AMD 19 5 21 5 23 8 10 致美无边 23寸2mm超窄边IPS屏 178 广视角 无玻璃防眩光2016LenovoInternal Allrightsreserved 1 2 致尊外观 中国区独有金色外观 配套金色键鼠 3致薄时尚 厚度仅7 2mm 重量仅4 4kg致臻设计 金属底座 支持 5 30度角度俯仰 联想专利设计 既美观又安全 隐藏式前置数码接口设计 1080P高清摄像头 具备脸部失真校正技术专利 双路数字麦克风 USB3 0 2高速传输接口 支持第六代Intel酷睿i7处理器NvidiaGT930A2G独立显卡Dolby HomeTheater 音效认证4 致美一体机 AIO510s Lenovo510sAIO ASUSZenProZ240ICGK GC088X AppleiMAC ME086CH A 三款产品中Lenovo510S率先采用多种最新技术优势明显 最新的SKL U处理器 专业的杜比音效系统 最高支持16GDDR4内存 搭载高性能GT930A2G显卡 可流畅播放4K视频 轻松拿下80 的主流游戏 在提供最新技术和最潮外观设计的同时 具有非常亲民的价格 是精明消费者的购机首选 英特尔6th酷睿SKLi5 6200U8GDDR4GeForceGT930A2G独显HDMIcombo杜比专业音效1THDDWindows104 4kg6299元 英特尔4th酷睿i54570R8GDDR3Intel集成显卡MiniDisplayPort立体声音频系统1THDD5400转MacOSXYosemite5 68kg7988元 英特尔6th酷睿i36100T4GDDR4GeForceGT940M2G独显HDMI 2内置音箱500GHDD5400转Windows107 3kg5999元 11 致美一体机全年营销 5月 AIO510s银色 致美男神 金色版上市 Roseonly联合推广 AIO510s金色 7月 9月 AIO510 上市节奏 营销推广 线上 线下联合首发核心渠道品鉴会 性能版上市全国巡展 12 性能组 AIO K Y X NEW NEW Y710Cube Sep 性能型产品Y900 Y700 彪悍性能 极客之选34L大机箱 无限扩展可能Intel第六代酷睿处理器 Z170 H170平台最高支持GTX980显卡 AIO700 27 23 8寸全高清镜面无边屏 菱形切割工艺 免工具拆卸 升级无忧 Intel平台搭载GTX950A AMD平台A10配合R9A375显卡 JBL音响 杜比音效完美体验X315 酷炫外观 性价比之选 A10 GTX750畅玩所有主流游戏13 AIOY910Gaming Sep锋行K450e 金属拉丝工艺 锋行王者归来 i5 GTX750ti入门级游戏必备 15 魔兽定制机 CTO魔兽版 基于家悦500系列 Intel AMD双平台 CTO特配 定制前面板 主流价格 满足广大魔兽粉丝需求 魔兽限量版 基于大Y打造 魔兽大电影中国区独家授权 部落版 联盟版双版本设计 线下限量1000台 主题外包装 专属铭牌 限量手办 情怀一步到位注 图片为效果图 仅供参考 以最终实物为准 16 AIOY910 AIO一体设计 完整的游戏体验 整体内敛的设计风格 细节处彰显狂野 全台式机平台和部件 性能表现满分 扩展性十足 充分满足后续部件升级需求 家庭游戏娱乐中心 专业游戏效果设置软件 满足每个家庭成员的需求 17 AIO700 32 非凡工艺 跑车造型设计 散热无忧 1080P全高清屏幕 全新6代酷睿平台 最高支持I5 GTX显卡 4月 上市节奏 营销推广 9月 游戏嘉年华 6月 5月 Y900雷蛇版 10月 11月 12月 联想春季赛 联想秋季赛 拯救者联盟体验店19 魔兽大电影主题营销 魔兽定制机 曲面电竞屏 AIOY910Y710CubeGaming巡展 Gaming全年营销 7月 8月 20 家用组 AIO 家悦 22 教育人群及产品对位 产品喜好 注重外观时尚价格 价格敏感度较低决策者 孩子更多参与决策产品信息获取 互联网居多 产品喜好 传统BOX居多价格 注重性价比决策者 家长决策居多产品信息获取 口碑相传 高级别城市 低级别城市 AIO300 AIO510 家悦300 AMD标配 CTO选配家悦300简约家悦500炫酷 AIO300 AMD AIO510全系列 标配 AMD 家悦CTO选配 备注 成才学院V2 0预计6月份开发完成 届时新品带新软件 内置内容可免费使用一年 前期销售的内置成才学院V1 0版本的联想机器可进行推送升级 客户分析 策略