附新金佑销售逻辑话术.xls

新新金金佑佑销销售售逻逻辑辑话话术术 销销售售逻逻辑辑步步骤骤观观念念沟沟通通话话术术 理念沟通 现代人生活越来越好 重疾越来越普遍 李姐 您有没有发现 现代人生活越来越好 但是 环境越来越差 得病的几率也越来越高 淘宝的马云就曾经说过 三十年后 癌症将困扰每一个家庭 按13年河北省肿瘤学术大会 发布信息 我省每3分钟就有1人被确诊为癌症 真的很恐怖 治疗技术越来越先进 治疗费用越来高 不过 李姐 虽然这个数据挺吓人 但现在治疗技术也越来越先进了 解放前得了肺结核就 是绝症 现在也就是开点药 输几次液的事 但同时治疗费用也是越来越高了 现在 只要 住院 几千上万元是正常 癌症的靶向治疗 器官移植 费用是天文数字 卫生部统计 近 20年我国医疗费增长了28倍 而且每年增长20 大病是幸福家庭最大的杀手 一旦家庭中有人不幸遇上大病 对本人和家庭都是巨大的打击 对患者 担心能不能治好 担心手术化疗的痛苦 担心巨额治疗费用 担心拖累家人 担心不再能工作挣钱 对于家人 的精神和经济的更是双重折磨 又要到处求医问药 又要挣钱养家 还必须护理病人 巨额 医疗费用有时甚至要卖房卖车或者动用孩子的教育费用 结论 所以 李姐 重大疾病不再是 万一 而是我们生命中必须计算的成本 概念强化 概念强化 大病不可怕 怕在没规划 李姐 大病其实并不可怕 怕的是没有提前规划 以胃癌治疗为例即使不包括特效药花费至 少也得一二十万 术后恢复还要十几万 总的算起来差不多要30万元 因为费用高 提前又 没有规划 现在看不起病的人比比皆是 我国有48 9 的人 因为没钱看病不就医 在这种 情况下 我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失 社保不可少 商保很重要 有人说 我有社保没问题的 但社保够用吗 发生的费用都管吗 李姐 我画个图给您看一 下就明白了 您看社保起付线以下不报 自费药不报 高级病房不报 可报的还要按比例报销 报销还有 上限 实际上只能解决30 50 的问题 收入损失不管 康复费用不管 营养费用也不管 光靠社保您觉得够吗 社保不可少 商保很重要 所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题 因为商业重疾保险有它独特的优势 确 诊就给钱 保障递增还能抵御通胀 如果只考虑治疗费用 20万就差不多了 如果考虑以后 的营养 恢复等问题 至少得30万 如果使用先进点得治疗方法 像靶向治疗等 就需要准 备50万以上了 早买早安心 越早买越轻松 李姐 您是一个有远见的人 健康险越往后拖越贵 年龄大了还要体检 到了想买的时候说 不定就买不上了 而且我们健康险还能随着年龄的增大保额不断增长 帮助我们抵御通胀 所以一定要趁早打算 越早买越合适 方案推荐 方案推荐 方案推荐 导入 我这有一款金佑人生的保障计划就能解决这些问题 免除后顾之忧的同时还能让我们的资金 保值增值 这个产品一上市 很多人就非常喜欢 它用四个字描述就是 五功盖市 接下 来我给您介绍一下 五功 就是五大功能保障 盖世 就是市场上最好的重疾险 计计划划书书讲讲五五功功盖盖市市 以30岁的金先生为例 每年只要缴8240元 每天22元 还不到一包烟钱 就可得到最低20 万元的健康基金 享受五大功能保障 引导客户看投保计划列表 边画边讲 第一是保病 大病小病一起保 帐户开通180天后 如确诊患有60种大病的任何一项 即可获得至少20万元重疾保障金 在 重疾总利益20万元处圈起来 最人性的是多达12种轻症也赔 最低4万元 确诊给付 在特定疾病中档4万元出环圈 无论重疾范围还是轻症种类 都是市场上最广的 引导客户 看利益演示表 边画边讲 概念强化 概念强化 第二是保命 终身高额的身故与全残保障至少20万元 在身故总利益20万元处画圈 第三是保老 我们希望一生都健康平安 若没有发生风险 老来还可以转化养老 若您70岁转换 就可领 26 8万 在生存总利益下70岁对应的267960处画圈 或到80岁转换时就可领35 7万了 在 80岁对应的357309处画圈 真是 有病管病 无病增值养老 这也是市场最好 第四是保增 由于是保额分红 我们的保障会随着您年龄增加而年年增长 将生存 身故 重疾总利益三 栏画一大圈 你看 重疾身价保障开始是20万元 手指20万元 等您60岁时就拥有33 万 在60岁对应的329058元下画线 80岁时您的保障就增长到44万了 在80岁对应的 438311元下画线 这同样是市场最快 第五是保免 若发生轻症 手指特定疾病中档栏 不仅可以拿钱看病 以后保费不用再缴 并视同已缴 这更是市场最好 总结起来就是 重疾保障范围市场最广 轻症保障病种市场最多 五项功能保障市场最全 保额分红递增市场最快 轻症豁免保费市场最好 方案推荐 促成 李姐 您看这个产品是不是像武功盖世的英雄