合同文本解及风控..PPT课件

1 合同文本讲解及风险控制 超训 1 16 2 导语 合同的签署是一切房屋交易行为最基本的依据 一经签订很难更改 是成交的重中之重 2 16 3 课程内容 一 合同文本填写讲解二 合同签署注意事项 3 16 4 一 合同文本填写 4 16 5 一 合同文本填写 5 16 6 一 合同文本填写 6 16 7 一 合同文本填写 7 16 8 二 合同签署注意事项 一 合同金额不明确 例 其他付款约定 首付款分两次付清 2015年5月10日之前乙方付甲方首付款拾叁万元 此款用于甲方解除房屋抵押 剩余房款在过户当天乙方支付给甲方 注 涉及到金额的条款 应注明金额的具体数字 如余款 元整 对于欠款金额 一定要用大写 最好大小写都有 示范 若首期款为20万元整 乙方首期款分两次支付给甲方 2015年5月10日之前乙方先行向甲方支付人民币拾叁万元 130000 00元 用于甲方解除房屋抵押 剩余房款柒万元 70000 00元 在过户当天乙方支付给甲方 8 16 9 二 合同签署注意事项 二 乱承诺 违约责任例 购房定金暂由丙方托管 甲方若要收取定金 需拿房产证 土地证原件押在丙方 若甲方不能出据唯一住房证明 此合同自动作废 三方互不违约 所收款项全部退还乙方 含银行利息 客户要求写丙方违约责任 可以告知 在合同的条款中已经明确写明中介方在任何情况下承担赔偿责任 合同具有相对性 只有甲乙双方才是合同的主体 中介公司至是合同的居间见证方 我们提供的只是信息服务 服务完了 按照既定的 也是公开的 双方都已明确和任何的标准 收取一定的服务费用 禁止在合同中出现手写 丙方承担违约责任 赔付违约金 赔付滞纳金 等字样 若客户一在要求可以写 若由于丙方过错造成合同不能根本履行 丙方承担相应的违约责任 9 16 10 二 合同签署注意事项 二 乱承诺 过户 放款时间 例 丙方应在过户后45个工作日内办理完毕贷款过户手续 如未完成 由丙方暂时垫付房款 房产证件过户后的办理时间是由房管局及银行实际操作 属于政府部门的工作 中介无权做出承诺 10 16 11 二 合同签署注意事项 二 乱承诺 退还中介费例 甲方保证该房屋满五年唯一 并出据唯一住房证明 若甲方不能出据证明 则三房互不追究责任 由甲方退还乙方定金 丙方退还乙方佣金 若客户问到犹豫某些原因 导致交易不成 中介费退回问题时 向客户解释我们提供的是信息服务 在成交合同成功签订时 信息服务就已经有效的完成了 过户等手续办理 实际时履行义务 签订合同后 如有一方违约 则应追究相应的违约责任 如果因不可抗力导致合同不能履行 则属于免责条款 所以 能不能退还中介费不能一概而论 11 16 12 二 合同签署注意事项 三 格式填写不完整 留有空白例 房产证 土地证号 附属设施 其他付款约定 家私电器 金额等不填写或留有空白 格式合同出现歧义的 按照不利于作出格式合同的乙方的解释理解 公司联和客户联不一致的 以客户联为准 因此 格式合同中一定不能留有空白 不用写的 请用一个短小的斜杠轻轻的斜划掉 签订合同时 必须要填写的补充协议有哪些 12 16 13 二 合同签署注意事项 四 前后矛盾 不一致例1 甲方承诺此房产清晰 无纠纷且为唯一住房 否则多出费用由甲方承担 乙方承诺此为首次购房 所有税费由乙方承担 否则多出所有费用由乙方承担 例2 成交价为 陆拾万元整 购房定金伍万元整 甲方付交房保证金伍仟整给丙方 首付款贰拾伍万元整 补充条款注明 减伍仟元物业押金 应实付贰拾肆万伍仟元整 剩余房款叁拾万由乙方通过银行贷款付给甲方 问 甲方最后能收到多少房款 例2中房主收定金5万 5千交房保证金交房可退 实际为收5万 加首付款原为25万 但实际收款为24 5万 加上带看30万 最终实际收款为59 5万 注意 签订完合同后 抽几分钟时间 通读一遍 确定语句通顺 表达清楚 文意一致 再让买卖双方签字 13 16 14 二 合同签署注意事项 五 约定不完全 不明确例 甲方此房为两证齐 满五年 唯一住房 否则多出的税费由甲方自己承担 一方为首次购房 否则多出的所有税费由乙方自己承担 甲方积极配合丙方做财产分割 分割费用由甲方自己承担 甲方进行分割后 夫妻双方名下保证是唯一住房 如果过户时 税务局还按此套房曾经是二套房计税 则由丙方承担多余税费 水 电 物业费包含在丙方包干费用里 合同是权利义务得以有效履行的基准 约定必须明确 14 16 15 二 合同签署注意事项 六 语意不清 语句复杂例 甲方应全力配合乙丙双方完成房产证的办理 因该房屋房产证还在办理中 和过户手续 在甲乙双方完成过户后或本合同签订日起 半年后交付于乙方 收到乙方首付款共十万元整 若不能交房 则按市场价向乙方缴纳房屋租金 至甲方新房装修完毕 不超过2015年11月 在签署合同签 我们最好先把要写的条款一一写在草稿纸上 确认无误 再往合同上填写