自行车行业五力模型分析 PPT课件

自行车行业五力模型分析 朱先辉李春健罗晶苏鑫刘文杰 2 波特五力模型 潜在进入者 威胁 同行竞争者 侃价 砍价 威胁 供应商 顾客 替代品 波特五力模型 3 自行车供应状况 当前我国自行车无论产量还是出口量均占世界总量的60 以上 国内消费也居世界第一 2008年仅前11个月我国就生产自行车6017 2576万量 同比增长4 18 因为受全球性金龙危机影响 2009年我国自行车产量有所下降但依然达到5358 1万辆 2010年由于全球经济回缓 市场需求有所恢复 全国累计完成产量5901 9万辆 虽然没有恢复到08年的水平 但与09年相比增长10 3 我国自行车产量于去年就恢复常态并超越08年 4 自行车行业市场 据最新统计结果显示 目前捷安特 永久 美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场的百分之五十以上的市场份额 业内人士指出 未来三年内国内自行车行业的产业整合将会完成 届时市场和优势资源将会进一步集中 一线与二线品牌之间的距离将会拉大我国是世界上自行车出口最大的国家 这中形势将持续保持 5 我国自行车出口情况 6 我国自行车出口情况分析 7 自行车同行业竞争 在中国市场经济的宏观情况下 各行各业都进入了激烈的竞争中 这在自行车行业中更为明显 大企业把门槛抬得很高 给中小企业的发展带来了层层困难 市场层次更加明显 全国性大品牌 如捷安特 永久 美利达 喜德盛等 在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二三线市场 中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张 地方小企业被逼纷纷加入了这场战争 这样在全国自行车市场狼烟四起 8 潜在进入者的威胁力 自行车行业自行车生产厂商可分为两个部分 一为零部件负责组装的成车厂 另一为生产零件的零件场 两者面临潜在进入者威胁程度不同 而一般零件厂较成车易感受到潜在进入者的威胁 也就是说同类竞争较为激烈 至于成车厂方面因组装自行车技术困难度不高 而目前产制较困难的不是易全自动化 故工人成本所占比例高于其行业 对于潜在进入者的威胁感因近年来业者努力提升品质 自创品牌 加上消费者的一直高涨 消费者为确保本生利益逐渐注重品牌 因此自创品牌的成车厂较不易感受到潜在进入者的威胁 9 潜在竞争者竞争程度问卷 10 自行车代替品的威胁 自行车在欧美等先进国家被作为健身器材 但在发发展中国家其主要是代步工具 然着电动自行车的问世 以其经济 便捷的特点给自行车市场带来巨大的威胁 电动自行车行业 其成熟期将会很长 由于需要长时间的整合 产品的升级 预计这个行业的成熟期将会在二十年以及更长时间 11 自行车代替品的威胁 自行车的代替品主要有电动自行车 摩托车 公交车和小汽车等不可完全代替性 电动自行车和摩托车虽然有一定的代替效果 但是各有自己的特殊用途和功能以满足消费者需求 再加上人们对自行车的需求不仅仅表现在代步上 还有休闲 健身等反面需求 而公交车和小汽车不能代替的则是自行车的是小道和近距离的行驶 12 代替品威胁力问卷 13 供应商侃价能力 不利因素 随着科技的进步和经济的发展 自行车在生产方面的行业日趋细密 技术创新不足 自主品牌少 信息化发展滞后 经营管理水平偏低 原辅助材料价格大幅度增加自行车行业经营风险 电动自行车行业 其成熟期将会很长 由于需要长时间的整合 产品的升级 预计这个行业的成熟期将会在二十年以及更长时间 14 供应商砍价能力 有利因素 自行车生产厂商的数量较自行车零部件生产厂商的数量多 自行车制造商的规模较零部件生产厂商的规模大 自行车制造商有更强的品牌效应 自行车制造商有更强的向后整合能力 15 消费者侃价能力威胁 由于城乡居民居住的条件限制 很多消费者住高层住宅 不易存放搬运自行车 造成自行车露天存放 加剧了自行车的自然磨损 随着地铁路线的开通 出租车和小气车的发展 作为代步工具的自行车 它的时间和效率问题相对突出 人们希望节省体力的要求随之而来 16 消费者侃价能力 自行车市场供大于求各大厂商为追求规模经济 提高市场占有率 降低成本是基础策略 降价竞争程度非常激烈 可供自行车选择的品牌很多 而且转换成本较低 17 不同人群其主要关注因素及消费偏好 18 产业分析总结 五力强弱状况 潜力在竞争者威胁适中偏强 供应商谈判能力较弱 购买者的谈判力较强 代替的威胁能力很弱 现有同行竞争程度很激烈 19 自行车行业发展建议 上 总的来说 自行车是朝着美 轻 牢 新 廉方向发张 美是造型美观 色彩鲜艳 华丽而不俗 轻是自重轻 骑行轻 牢是强度高 新新是款式新 品牌多 廉是成本低 竞争强 自行车作为传统的交通工具是有许多比其他交通工具的便宜 便利的优势 所以要充分利用自行车的价格优势 稳守现有市场 其次应该结合现有的技术优势 利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车 20 自行车行业发展建议 下 利用机会 环保是现在十分热门的话题 所以自行车行业应当主打 零碳牌 让自行车环保形象深入人心 利用外国产业调整 试把自行车推往国外 克服劣势 自行车行业虽然没有像汽