金融拓客技巧 PPT课件

1 P2P金融行业拓客技巧 2 3 培训内容 3 接地气之拓客方法银联融投东胜分公司 4 4 1 DM2 小区展位3 交际圈 朋友圈介绍4 膜拜5 电销6 会议销售7 网络方式8 其它方式 5 何为民间金融 5 DM单是什么 DM是区别于传统的广告刊载媒体 报纸 电视 广播 互联网等 的新型广告发布载体 DM是贩卖直达目标消费者广告通道 给客户是最直接的视觉冲击 DM单是连接我们与客户的一种重要媒介 是与客户打招呼建立初步信任感的第一步 我们如何发单 6 民间金融含义 6 交易主体 从交易活动的主体来看 交易的对手基本是从正式金融部门得不到融资安排的经济行为人 比如发生相互借贷行为的自然人 中小企业获得创业资本 交易对象不是被正式金融所认可的非标准化合同性的金融工具 交易对象 监管部门 民间金融一般牌在金融监管当局的监管范围之外 民间金融含义 7 民间金融的历史渊源 7 夏商 秦汉 唐宋 明清 民国 当今 8 我国民间金融的表现形式 8 民间金融 合会 小额贷款公司 民间集资 典当行 钱庄 票号 民资中介 私募基金 创投基金 9 银联融投模式的民间借贷 9 便于操作 安全性高 投资额小 利润丰厚 正规操作 中介运作 绿色借贷 10 单击此处添加标题 10 你间金融与民间借贷的定义 我国民间金融的政策面 国际市场的民间金融运营形式 我国民间借贷的市场需求 11 11 我国没有一条法律是专门限制民间金融的 12 12 温家宝总理重视引导民间金融 要切实防范金融风险 对中小企业的金融支持 要遵循市场原则 减少行政干预 降低市场风险和道德风险 加强对民间借贷的监管 引导其阳光化 规范化发展 发挥其积极作用 大力整顿金融秩序 采取有效措施遏制高利贷化倾向 依法打击非法集资 妥善处理企业之间担保 企业资金链断裂问题 防止风险扩散蔓延 防范区域性风险 对已经发生的风险事件 要妥善处置 保护人民群众的合法权益 增强市场信心 13 13 原央行副行长吴晓灵支持民间金融 国家应在强化信息披露 严厉打击信息造假的同时 放松直接融资的管制 让筹资人 投资人自主决策 开放多种形式的直接融资 支持发展民间借贷市场 只要严格限定这些个人和公司的资金来源并加以监督 允许不吸收存款的贷款组织的存在 将有利于引导民间金融的规范化 14 14 央行行条法司司长周学东支持民间借贷渠道合法地位 民间金融政策将作重大调整 即允许民间借贷取得合法地位 进行阳光化经营 周学东说 新的贷款通则征求意见稿基本已经形成 央行和银监会正与国务院立法机构沟通 尽快上报国务院 15 单击此处添加标题 15 经济学家茅于轼建议民间金融合法化 资金应该配置到效率最高的项目上 也就是能够支付最高利息的项目上 这和拍卖一样 商品应该卖给出价最高失 谁也没有说商品应该卖给出价低的人 近年来发生的一件重大事件就是世界银行对扶贫小额贷款的研究 首次肯定了高利息率的必要性 这是人类历史上的一个空前壮举 打破了几千年来的习惯看法 16 单击此处添加标题 16 经济学家陈志武强调民间金融的重要性 银监会等行政部门选择了以维护金融稳定为由禁止 取缔农民自发金融机构 即使要加强民间金融监管 也不等于禁止民间金融 而且 禁止民间金融 取缔农民自发金融 虽然方便了监管机构 减少了麻烦 但受害的是社会 具体表现在农民很难在家乡就业 创业 往往只能背井离乡做农民工 让农村社会问题 养老问题变得更严重 既增加政府财政负担 又威胁农村社会的长久稳定 虽然利息很高 但他们能利用这种短期借贷渡过难关 不必去申请住房按揭贷款破产 更不必去偷盗或抢银行 高利贷就是这样减少犯罪 理顺秩序 让好人即使面对生活挑战 也有机会继续做好人 17 单击此处添加标题 17 新36条 鼓励和引导民间资本进入金融服务领域 允许民间资本兴办金融机构 鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构 18 单击此处添加标题 18 第四篇第十五章第一节 有序拓展金融服务业 服务实体经济 防范系统性风险 有序发展和创新金融组织 产品和服务 全面提升金融服务水平 发挥大型金融机构的综合性服务功能 积极发展中小金融机构 围绕促进小型微型企业发展 推动科技创新 发展绿色经济 支持企业跨境经营 以及发展网上交易等新型服务业态 创新金融产品和服务模式 更好地发挥信用融资 证券 信托 理财 租赁 担保 网商银行等各类金融服务的资产配置和融资服务功能 加强金融基础设施建设 进一步健全金融市场的登记 托管 交易 清算系统 第十一篇第四十五章第三节 支持和引导非公有制经济发展 清除制约非公有制经发展的制度性障碍 全面落实促进非公有制经济发展的政策措施 鼓励和引导民间资本进入法律法规未明文禁止准入的优惠扶持政策要公开透明 不得对民间资本单独设置附加条件 鼓励和引导非公有制企业通过参股 控股 并购等多种形式 参与国有企业改制重组 完善鼓励非公有制经发展的法律制度 优化外部环境 加强对非公有制企业的服务 指导和规范管理 改善对民间投资的金融服务 切实保护民间投资的合法权益 19 央行 民间借贷具有制度层面合法性 央行有关负责人2011年11月10日接受采访时表示 民间借贷是正规金融有益和必要的补充 具有制度层面的合法性 各有关部门下一步将致力于失去完善相关法律法规 引导民间资本规范从事资金借贷活动 鼓励民间借贷规范化 阳光化运作 发展多层次信贷市场 满足社会多元化融资需求 一是对合理 合法的民间借贷于以保护 二是对投资咨询公司 担保公司等机构的借贷活动 各地政府和金融监管部门要依法加强监督和引导 三是对非法吸收公众存款 集资诈骗等非法集资 高利转贷 金融传销 洗钱 暴力催收导致的人身伤害等违法犯罪行为 公安 司法部门介入 严厉打击 有关部门正在研究 试点与完善民间借贷跟踪监测体系 以期为经济决策及宏观调控提供更为全面的信息 20 美国合作金融机构 包括储蓄贷款协会 合作银行 信用合作社 储蓄合作互助社等 日本互助银行 地方银行 在日国外私营银行 农业保险 孟加拉国穆罕默德 尤努斯格莱珉银行 也译作孟加拉乡村银行 我国台湾合作金融民营商业银行 21 尤努斯民间金融模式 非政府组织向穷人发放小额贷款以帮助其脱贫的金融模式 孟加拉乡村银行是世界上第一家专为贫困者服务的金融机构 它由 穷人银行之父 尤努斯于1976创建 主要特点为 瞄准最贫困的农户 并以贫困家庭中的妇女作为主要目标客户 提供小额短期贷款 按周期还款 整贷零还 这是GB模式的关键 无须抵押和担保人 以五人小组联保代替担保 相互监督 形成内部的束机制 按照一定比例的贷款额收取小组基金和强制储蓄作为风险基金 执行小组会议和中心会议制度 检查项目落实和资金使用情况 办理放 还 还款手续 同时还交流致富信息 传播科技知识 提高贷款人的经营和发展能力 22 民间金融与民间借贷的定义 我国民间金融的政策面 国际市场的民间金融运营形式 我国民间借贷的市场需求 23 中小企业融资难 统计显示 我国的中小企业平均寿命不足三年 而资金不足是造成这一现象的重要原因 24 个人投资渠道少 中国投资者缺少一效 稳健 又能实现资产保值升值的投资渠道或投资品种 25 2