小盘与大盘抗衡的四种定位模式PPT课件

小盘与大盘抗衡的四种定位模式 PSSM 深圳中原事业四部A组 2 在竞争中成功 以小搏大 的四种定位模式 微调面积避对手锋芒 特色产品更高价搏击 营销差异以精品对垒 微调价格获取主动权 A B C D 3 绿海名居VS富通城2期A B模式的应用 绿海名居定位之初 既面对大品牌 大社区 富通城的竞争 基本上富通城2期就是其最直接的竞争对手 在地理位置不占优势的情况下 绿海名居如何 以小搏大 微调价格获取主动权 4 出招户型整体缩小版2房面积段与富通城差异化3房面积段比富通城缩小价格比富通城低500 600元 平米 整体面积相对于富通城进行缩小微调 绿海名居价格采取低开高走的方式 与富通城价格拉开一定的差距 实在的优惠给对手打击 A B模式的应用 在与强势竞争对手狭路相逢情况下 可获得细分客户 也能尽快消化产品 快速回笼资金 绿海名居VS富通城2期A B模式的应用 5 阳光新境园VS金地梅陇镇A B模式的应用 虽然两个项目销售期错开了4个月 但两个项目实力悬殊 客户群亦重叠 面对实力强劲的直接竞争对手 小盘阳光新境园如何 以小搏大 微调面积避对手锋芒 6 出招户型对比梅陇镇相对走小 以90平方米以下户型为主价格比梅陇镇低300 400元 平米 户型为中小户型整体面积相对于梅陇镇偏小 90平方米以下占61 阳光新境园开盘销售均价7134元 平米 比金地梅陇镇销售均价7500元 平米低300 400元 平米 更容易消化产品 A B模式的应用 是遇强势竞争对手的时候 尽快回笼资金的不二法门 阳光新境园VS金地梅陇镇A B模式的应用 7 天骄华庭VS招商海月C模式的超水准发挥 天骄华庭的发展商兰江地产对于第一个开发项目的期望非常得高 立志要打造后海豪宅 并且要创后海价格高峰 获最大利润 面对大社区 各方面成熟度都非常高的招商海月 天骄华庭如何 以小搏大 特色产品更高价搏击 8 出招用更特色的产品搏击对手以更高价格的拔高 树立项目豪宅形象 C模式的应用 是创造更有特色的产品来对垒强大的竞争对手 这与发展商的终极目标有关 如立志成为区域标杆 天骄华庭VS招商海月C模式的超水准发挥 天骄华庭项目特色亮点空中TOWNHOUSE深圳第一个推行英式管家高级管理服务模式的住宅小区 首创保姆公寓 首创多功能组合户型 1 1亲情组合户型 天骄华庭成交均价约7000元 平米 比招商海月2期园中园的成交均价约6000元 平米高1000元 平米 成为当时后海豪宅价格的标杆 9 红树西岸VS中信红树湾C模式的完美反超 曾经在2001年以超过3100元楼面地价的价格拿下红树湾地块的百仕达 这本身就站在一个很高的起点 但面对中信华南倾力打造的65万平米的大型高档社区中信红树湾 红树西岸如何完美反超 10 出招重资打造更高端的创新科技产品营销方面切合 上善生活 的理念 并融入人文观念 C模式的反超前应用 必须发展商本身有强大的资金实力 以更创新科技的产品成就区域内价格标杆 完美反超 红树西岸VS中信红树湾C模式的完美反超 红树西岸与LG Honeywell 日讯及CLIPSAL 投资3000万美元 打造出亚洲最大的智能社区 包括智能电梯 最先进的光电影音系统 全屋智慧家居系统 静音工程 楼层隔音板 同层排水系统 全透明的采光墙 营销上与文化名人 贾樟柯 阿斋等 合作 倾力传诉 上善生活 的人文观念 霍尼韦尔智慧家居 室内设计师梁志天设计 贾樟柯样板房 与欧阳应霁合作的 食色时空 11 后海公馆VS澳城D模式的极致运用 后海公馆和澳城咫尺之遥 且两项目同时推售 后海公馆没有规模优势 在营销上没有打海景牌 西部通道牌 而是从营销上融入simplelife的生活理念 从建筑 园林等各个细节中感动客户 营销差异以精品对垒 12 后海公馆VS澳城D模式的极致运用 电梯大堂 错落园林 营销中心 出招营销上倡导一种引领目标客户的生活方式simplelife从建筑 园林等细节上进行了创新与演绎 成功打造精品形象 D模式的应用 是在营销上突破竞争壁垒 重点是根据目标客户群特点 进行营销概念的成功演绎与创造 后海公馆截止到2008年1月30日 销售率60 8 澳城销售率36 2 这虽然也与其户型面积和价格有关 但更多的是客户对后海公馆品质的认同 13 总结 富通城2期 绿海名居 A微调价格获取主动权 B微调面积避对手锋芒 VS 金地梅陇镇 阳光新境园 VS 产品类似客户群重叠规模相差大无明显的优势开发商品牌不足 产品类似客户群重叠规模相差大开发商品牌稍弱 小盘先天条件 小盘采取策略 14 总结 招商海月 天骄华庭 VS 特色产品更高价搏击 澳城 后海公馆 VS 营销差异以精品对垒 同