销售技能大赛方案《上传文档》

一、活动目的二、活动时间三、活动地点四、参赛人员五、比赛内容六、评委组成七、比赛规则八、场景布置九、奖项设置,xxxx汽车首届销售技能大奖赛 活动方案,一、活动目的： 通过现场模拟销售技巧的比赛，展示销售顾问产品知识、销售技巧以及应对话术的运用水平。带动销售顾问提升销售技能和综合素质，提高销售业绩。 竞赛口号; “展示个人魅力 尽显精英风采”二、活动时间： 2010年 3月xx日18: 40三、比赛地点： 起亚店展厅 四、参赛人员： 、每个品牌店选送两位参赛选手。、每个品牌店选送一对模拟客户。,五、比赛内容： 现场模拟检验销售顾问的产品知识、销售技巧以及应对话术的运用水平。六、评委组成： 王总 尚总 汤杰 刘书元 张月奎 谭晓程 褚博 周书峰 七、比赛规则： 1、由各品牌店模拟客户（组）分别设置8-10个竞赛题目向参赛选手 现场提问。 2、为保证比赛的公正性，模拟客户（组）的提问对象采取抽签的方式确定 。 避免模拟客户（组）提问本店参赛选手。 3、评分原则： 1）选手得分含三部分： 第一部分：销售技能分 满分为90分；（回答问题准确、流畅、有说服力） 第二部分：个人精神状态分 满分5分；（精神饱满、自信、有感染力） 第三部分：观众打分5分；每位参赛选手答题完毕，利用评委打分时间， 主持人请观众为选手打分（设笑脸牌30个），认同举牌，不认 同不举牌。举牌超半数得分，少于半数不得分。 三部分得分相加，根据参赛选手最终得分评出冠、亚、季军。 （其余三位选手颁发“优胜奖”） 2）参赛选手答题完毕，评委举牌打分，去掉一个最高分和 一个 最低 分，剩余6名评委的有效分相加除以6为选手得分。,4、为了鼓励模拟客户（组）能够更加尖锐、全面、细致的提出问题，本 次技能大赛特设“最佳提问奖”，由评委打分确定。 八、场景布置： 背景板 条幅 音响 灯光照明 评委席 席位牌 打分牌 笑脸牌 观众参与 （ 销售部、市场部所有人员。其他部门人员自愿参与） 展车（如需移动车辆，俱乐部安排驾驶员备用） 主持人 得分统计员 灯光音响控制 颁奖礼仪 摄影摄像九、奖项设置： 冠、亚、季军各一名；优胜奖三名；最佳提问奖一名。 奖杯 荣誉证书 鲜花 奖金（或者奖品） 其他未尽事宜，临时研究决定。,销售技能大奖赛比赛流程18点30分现场布置完毕；（背景轻音乐）18点40分主持人上场，*主持人：各位领导，各位同事，各位朋友大家晚上好！ “xxxx汽车首届销售技能大奖赛”现在开始！掌声有请 本次大奖赛的各位评委入座（介绍评委）；请参加今晚比赛的各位选手候场准备；*主持人：举办这次大奖赛的目的是通过 现场模拟销售技巧的比赛，展示销售顾问产品知识、销售技巧以及应对话术的运用水平。同时，通过比赛和观摩，为大家提供一个相互学习、交流经验的机会，带动销售顾问提升销售技能和综合素质，提高销售业绩。 参加竞赛的选手是每个品牌店通过选拔赛胜出的两位优秀销售顾问。 比赛的题目和 提问者为每个品牌店选送的一对模拟客户组合。 本次竞赛的口号是 ：“展示个人魅力 尽显精英风采”。*主持人：首先，请x总为大家讲话，大家欢迎!*主持人：谢谢x总! 下面我来宣布一下今天的比赛规则（方案第七项内容）,比赛规则： 1、由各品牌店模拟客户（组）分别设置8-10个竞赛题目向参赛选手 现场提问。 2、为保证比赛的公正性，模拟客户（组）的提问对象采取抽签的方式确定 。 避免模拟客户（组）提问本店参赛选手。 3、评分原则： 1）选手得分含三部分： 第一部分：销售技能分 满分为90分；（回答问题准确、流畅、有说服力） 第二部分：个人精神状态分 满分5分；（精神饱满、自信、有感染力） 第三部分：观众打分5分；每位参赛选手答题完毕，利用评委打分时间， 主持人请观众为选手打分（设笑脸牌30个），认同举牌，不认 同不举牌。举牌超半数得分，少于半数不得分。 三部分得分相加，根据参赛选手最终得分评出冠、亚、季军。 （其余三位选手颁发“优胜奖”） 2）参赛选手答题完毕，评委举牌打分，去掉一个最高分和 一个 最低 分，剩余6名评委的有效分相加除以6为选手得分。 4、为了鼓励模拟客户（组）能够更加尖锐、全面、细致的提出问题，本 次技能大赛特设“最佳提问奖”，由评委打分确定。,首先，我们进行抽签环节，确定三组模拟客户分别向哪位选手提问以及参赛选 手的上场顺序。主持人：通过抽签我们已经确定了模拟客户组的提问对象和参赛选手的上场顺序， 下面比赛正式开始！首先请一号选手上场，*模拟客户组提问。掌声欢迎！