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文档简介

拜访客户的前期准备 郝福申 拜访前准备工作的好处 销售的步骤 接触 成功销售的步骤 接触 准备 销售前准备工作的好处 让自己更具有专业性 介绍更有说服力 更容易引起客户的好感不会浪费时间 不会犯错 第一次拜访就能获得客户的信任销售中做到有的放矢 更容易抓住成功机会 一 拜访客户的前期准备 1 开发新客户所需必须物品 资源 调查表明 销售人员在拜访客户时 利用销售工具 可以降低50 的劳动成本 提高10 的成功率 提高100 的销售质量 那么我们可以利用的物品和资源都有哪些呢 2 自我认识 了解行业 企业 自己 3 专业的准备 成为产品专家 行业知识的掌握 4 形象的准备 5 心态的准备 恐惧拒绝全力以赴充满自信坚持 6 信息的准备 详细的市场调研了解市场 客户 竞争对手的信息 5 有明确的目标和计划 7 目标和计划的准备 8 营销话术的准备 9 拜访方法的准备 10 合作方案的准备 记住 只有当你准备好要与客户签约 客户才会与你签约 不打无准备之仗 二 客户拜访中常遇到的问题 拜访客户常遇到的问题 1 市场调研不深入 不全面 2 在局部市场或者某个客户浪费过多精力 3 不能做到知己知彼并了解竞争对手 4 急于求成的心态 5 停留在过于的经验和对市场的了解上 6 准备不足 7 客户不做挑选 寻找客户 A 开发客户前的八个问题1 我到底在卖什么 2 我的客户必须具备哪些条件 3 客户为什么会向我购买 4 客户为什么不向我购买 5 谁是我的客户 6 我的客户会在哪里出现 7 客户什么时候会买 什么时候不买 8 谁在跟我抢客户 B 客户开发的18种常用渠道 之一 1 随时随地交换名片 2 参加兽药会 专门研讨会3 结识同行 首选饲料和疫苗 4 黄页查询 5 114查询台查询 6 向专业名录公司购买 7 请已买你产品的客户推荐 8 亲朋好友介绍 9 专业报刊的收集整理 B 客户开发的18种常用渠道 之二 10 公司内部信息 11 网络查询 专业网站 网站搜索 专业群 12 客户转介绍13 饲料厂 冷藏厂 鸡苗厂 养殖器械等14 路牌广告 户外媒体 15 到名片店收集名片 16 物流17 养殖户18 出租车 摩的 客车司机 1 对客户资格的评估 2 对客户需求度的评估 3 对客户购买力的评估
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