百人寿新产品黄金十金保险分红型A款培训介绍及优势分析页PPT课件

1 谈谈我们的工作 2 思考 保险没什么用 保险都是骗人的 卖保险的都是骗人的 你干什么不行啊 怎么去卖保险啊 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 为什么会有保险 认识人生中的风险 活得太短 活得太长 半死不活 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 三大风险之活得太短 英年早逝 留下家人如何生活 意外风险 重大疾病 可怕的杀手 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 天亮了 那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼你不要离开不要伤害 我看到了爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来妈妈笑了天亮了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 意外离我们有多远 谁能说清楚有多少像那 缆车 一样的意外正围绕在我们身边谁能知道意外和明天究竟哪个先到来 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 生命的脆弱 2008年中国因交通意外死亡人口有多少 73484人 交通意外死亡8人 小时 8 意外无处不在 5 7空难 11 24海滩 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 9 官方预计 本次汶川地震死亡人数突破100 000人 直接经济损失将突破1000亿元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 救助人员发现时 她已经死了 被垮塌下来的房子压死的 这是世上最伟大的死亡姿势 她双膝跪地 身子前倾 双手着地支撑身体 成匍匐姿势 身体被压的变形 成为人与大自然抗争的雕像 后来 救援人员在她的身子底下发现 有个孩子还活着 人们小心翼翼地清理开她身上的废墟 从她的身下抱出被小被子裹着的孩子 约三 四个月大 娃娃完好如初 还在安静的睡着 医生准备给娃娃做身体检查 发现被子里有一部手机 屏幕上有一条妈妈留给娃娃的短信 亲爱的宝贝 如果你能活着 一定要记住我爱你 手机在人们中间传递着 每个在场看到短信的人都落泪了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 12 我们都知道 意外无处不在可是总觉得发生在别人身上的故事不会发生在自己身上 那么 请问你一个问题 13 假如你有一位好朋友A 已婚 并且已经有了一个可爱的孩子 假设明天您接到一个A太太打来的电话 通知您A先生死亡的消息 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 14 明天您会如何处理呢 您会去参加葬礼吗 YesorNo 您会马上去探望吗 YesorNo 您会包多少钱呢 200元500元1000元 15 葬礼之后A太太来跟您商量一些事情 您愿意帮一些忙吗 YesorNo 孩子的教育费用 YesorNo 购房贷款 YesorNo 每月的生活費用 YesorNo A太太 那你还说要帮我 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 身为朋友的你到底能帮些什么呢 除了口头上的安慰 实质却无能为力 孤儿寡母只能自求多福 以后的生活 唉 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 17 如果这位A先生是你呢 你该怎么办 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 18 三大风险之活得太长 现代人想 退休 的难题 你是不是会有 真想早点退休 的想法 对于每天为五斗米折腰的人来说 退休是梦想 尽早退休尽早过上无拘无束的生活 然而这种生活一定是由独立自主的经济实力来支撑 正视现代人想退休的难题 需要及早规划好退休后的生活 19 60岁后 我们会不会是 退了而不能休 的人 专家推测 我国老百姓退休年龄每提前1年 统筹养老基金就会减收40亿元 增支160亿元 达到200亿缺口 2020年 在职职工与退休职工比例2 2 1 到2030年为1 8 1 这个比例将导致需要赡养老年人不断上升 使得养老金需求的缺口越来越大 想想20年后我们正准备退休 目前我国65岁以上14 5 的男性和4 1 的女性仍继续工作 90 以上老人没有收入来源 20 安享晚年不是赌局 我相信政府不会让我老了没钱 我相信我的退休金足够支付我的退休生活 我相信我儿子会养我 我相信我的房产到时候够我养老 我相信我的股票投资到时候够我养老 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 21 如果在这场看似胜算很大的赌局中输了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 22 三大风险之半死不活 半途而废 拖累家人 真正的悲情 不是生 老 病 死而是漫长的生存搏斗 当生存是生活中最大的挑战时 一切都会变得艰辛 23 保险是什么 对客户来说购买保险就是购买幸福购买尊严保障家庭 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 24 人人都需要保险 不是因为有人将离去 而是要保证活着的人能好好活下去 不是因为没有消化风险的能力 而是要保证一生的身价得以实现 不是因为可以获利丰厚 而是要保证在需要时一定有钱可用 不是因为我们花不起钱 而是要保证花起钱来不心疼 25 我们的工作 传播寿险 爱与责任的真谛 提供专业保险服务 通过寿险的意义与功用 销售保险 结识更多的客户与朋友 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 26 保险行销工作能带给我们什么呢 提高收入满意的生活 广交朋友人脉上的成功 积德行善救人于危难之中 27 我们的工作价值 我们销售的是明天 不是今天 我们销售的是安全 内心的安详 一家之主的尊严以及免于恐惧 免于饥渴的自由 我们销售的是牛奶 面包 家庭的幸福 子女的教育 圣诞节的玩具和复活节的兔子 我们销售的是天伦之乐与自尊 我们销售的是希望 梦想和祈祷 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 28 我们的工作价值 这个世界每天有很多人需要帮助我们也许有机会改变他们的命运 29 我们的工作价值 对客户来说 购买幸福 购买尊严 保障家庭对我们来说 贩卖幸福 广结善缘 成就自己 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 30 风风雨雨人生路必要时借把大伞撑一撑风雨过后又是灿烂人生 31 解读黄金十年 32 基础知识 产品形态 产品名称百年黄金十年年金保险 分红型 投保年龄出生28天至60周岁保险期间12年交费年期10年保费1000元的整数倍保险金额不分投保年龄 性别 每1000元保费对应基本保额1000元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 33 基础知识 保险责任 每年年初给付基本保额 7 基本保额 交费年数 生存保险金 满期保险金 给付10倍基本保额 水陆公共交通意外身故 在 1 的基础上 额外给付10倍基本保额 黄金十年 2 生存利益 3 公共交通意外特别保障金 1 疾病或意外身故 航空公共交通意外身故 在 1 的基础上 额外给付20倍基本保额 34 基础知识 保单红利 红利分配 每年把分红保险可分配盈余的70 以上分配给客户 红利领取方式 累积生息抵交保费缴清增额 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 35 基础知识 产品折标和销售利益 APE NBP K1 K2 NBP 0 7 0 7 0 49NBP 注释 APE 标准保费NBP 规模保费K1 年期系数K2 产品系数 一 产品折标 二 首期销售利益 对应基本法各职级 三 续期销售利益 36 黄金十年 限时销售 销售时间 9月11日 10月31日起售点 10000元起售 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 37 黄金十年 配额销售 38 黄金十年优势分析 产品亮点 通俗易懂老少皆宜返还速度市场最快即交即领业内领先高额保障尽显关爱年年分红抵御通胀保单贷款资金灵活 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 39 黄金十年优势分析 和金裕人生PK的启示 40 黄金十年优势分析 四个关于 关于满期金 只有黄金十年 保证到12年返本 不算分红 关于领取 1 每年一领 PK掉绝大多数的两年一领 2 期初领取 绝对让客户激动 关于保障 市场上同类产品的短板 只有黄金十年能够提供 关于客户 回钱越早越好 频率越多越好 保障白给的最好 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 41 黄金十年优势分析 与银行比较 两个抓住 抓住储蓄的短板 没有保障的储蓄是有今天没有明天 抓住利息的痛 永远没有通货膨胀跑的快 等待的结果就是贬值缩水 42 主顾开拓 梳理分类 现有准客户名单梳理 老客户保单检视 新客户渠道开发 即将购买保险的客户正在考虑购买的客户对储蓄感兴趣的客户有闲钱的客户想理财的客户 以前公司的老客户维护老客户转介绍百年的老客户加保 低碳主顾开拓同业需求保险中介机构银行等金融机构职团开拓 客户分级管理 A B C 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 43 黄金十年 活动支持 以三大有约为主线提供叁大方面支持以大爱无涯为主题配合台湾行为惠赠 培训支持 销售支持 氛围营造 44 销售支持产品上市宣传单爱心有约活动产品报纸广告外部网站广告行销知识库更新 氛围营造产品海报产品吊旗产品易拉宝宣传视频 培训支持产品解读销售话术5S销售 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 45 产品上市宣传单 主要内容 负利率时代的理财观分红保险是负利率时代的首选黄金十年本质功能承诺有约 爱心有约 宝岛有约三大内容展示 销售支持 46 爱心有约活动支持 销售支持 百年志愿者 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 47 爱心有约活动支持 销售支持 48 报纸广告宣传 全国性报纸或地方主要报纸宣传 销售支持 万一网制作收集整理 未经授权请勿