营销策略方案PPT课件

1 营销战略策划方案 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 2 公司介绍 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 百分百国际集团起源于1990年 以 改善人类家居环境 开创世界窗类科技时代 为己任 创造性地整合国内外门窗研发技术和铝材应用领域 打造了中国全开窗第一技术 制造 服务平台 先后获得 东莞市专利技术试点企业 广东省民营科技企业 香港国际交易会金奖 等36项殊荣 3 第一部分 知己知彼 1 企业是做什么的 门窗技术研发 销售铝材 门窗 配件 2 产品功能 通风 美观3 我们的优势 1 经验丰富 20年的行业经验 20年的技术积累 2 技术创新 技术研发力量雄厚 拥有32项专利技术 包括香港 大陆 拥有多项国家国际评定奖项 特别在全开窗领域属于全国首创 并且已出口创汇 被媒体称为 中国第一窗 4 我们的劣势 没推广 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 4 第二部分 产品评估 1 现有的产品值得做吗 建筑行业发展迅猛 门窗市场很大 全开窗概念市场空白 值得我们好好大干一场 2 现有的产品可以改善 完善吗 实用版经历了10年的验证 产品成熟 为了产品打进一线城市 尊荣版刚刚上市 3 我现有的优势去做什么市场更有优势 发展一 二线城市经销商 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 5 第三部分 对 敌人 与消费者的描述 1 敌人 描述之前3家经销商仿造的产品和经营模式都类似我们 他们实力小 产品质量较差 经常会打着我们百分百的旗号向客户推销产品 2 消费者描述有些客户不知道百分百品牌和部分客户因为价格贵而选择了其它的产品 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 6 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 3 你目标消费者的年龄 职业 生活习惯 工作状况 年龄 35 45岁职业 a 房地产采购人员 b 私人用户 老板 高管 政府官员生活习惯 追求生活品质工作状况 工作压力大 7 第四部分 战略定位 阵地战 属于领导地位 策略是提高竞争门槛 制定标准和规则具体做法是 a 反复向用户宣传资格认证的重要性 提高品味 b 跟当地最有实力的经销商合作 C 跟大型房地产公司签订独家供货合约 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 8 第五部分 战术 1 产品的第一定位中国全开窗第一品牌2 极具销售力的名字百分百全开窗3 明确销售 主义 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 9 4 构思你的 传说 有个小男孩 从小就喜欢趴在窗台 不知道看的是窗外的春夏秋冬还是展望自己的梦想 可是就在有天在他推开窗的瞬间 窗户突然掉了下去 砰 地一声 玻璃碎片溅满一地 小男孩吓得目瞪口呆 如果当时下面有人 那结果 直到他的家人生病 医生说是由于屋内长期空气不流通导致的 如果长期不开窗透气将会导致更多疾病 于是勾起来他的回忆 原来窗也可以致命 有没有一种给人安全 健康的窗呢 一个偶然的机会这个男孩接触到了这个行业 为了让千万人都能生活在一个健康的环境 在经历千辛万苦之后 终于在1999年成功研制出了第一款安全 健康的窗 百分百全开窗 产品面世便引起的社会人士关注 有厂家还花巨资要买下这个产品专利 但这个男孩断然拒绝了 因为他觉得他的窗不是为了赚钱 而是为了让大家健康 也有想要从事这个事业的人 他会悉心传授技术 并不断培养从事这个事业的人 他认为 心扉的打开以及大家的健康比赚钱更重要 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 10 第六部分 推广策略 1 品牌形象视觉图腾 百分百全开窗 多50 空气 多50 阳光 多100 健康 中国全开窗第一品牌 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 11 第六部分 推广策略 2 优化你的营销信息传播路径行业招商宣传3 低成本营销传播路径a DM投递b 网络c 行业展销会4 促销活动a 大客户打7折b 新客户打8折 全国服务热线 400 8800 838 官方网站 www bfb 百分百全开窗