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文档简介

大客户开发计划书一；对2011年新厂大客户筹备工作总结。二：对已近建立关系的客户开发计划。三：与协议单位的合作计划。四：潜在客户的开发计划。五：所需要公司的支持和配合。六：大客户的维护与接待。一；对2011年新厂大客户筹备工作总结。（1） 客户开发统计表单位名称联系人车辆数量中石化郭主任40多辆，以奥迪为主中铁三局马队35辆左右，以奥迪，丰田霸道为主中铁十二局王队30多辆，以奔驰为主国贸方队17辆，奔驰，奥迪，雷克萨斯省建总公司王队40辆左右奥迪东港海逸柳队25辆左右，6辆奔驰，15辆奥迪锅炉厂倪主任市场销售部22辆，其它部门不详省六建公司刘队28辆柳林联盛王队100多辆（2） （一） 自2011年8月份以来，为新厂开业筹备合同单位大客户。这几月，由于条件限制，开展工作不是很顺利。主要原因是缺少新厂的资料，导致后期跟进工作无法进行。 （二）有单位要求公示工时价和常用配件的价格。 （三）出行不方便，经常错失预约时间，未能准时到达指定地点。
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