服装制造业转型前景.doc

服装制造业转型计划书 序言-中国未来服装制造业展望 从经济形势角度来看，随着我国经济的迅速增长同时伴随全国制造行业用工成本的增加，出口压力的提升，对本身就产品附加值低，特别是依靠代工，贴牌赚取微薄利润的服装制造行业，可谓内忧外患。从消费形势来看，中国的经济高速增长所产生的人口红利主要以税收形势归于国家和资本形势归于8090年代的创业成功的企业家，中国贫富差距极端化明显，国内的消费群体大军也渐渐向高端和中低端分化，特别针对身负房贷的工薪阶级消费意向明显，微薄利润的制造业受到严峻挑战！从长远来看想要中国的服装制造的企业能够健康长期的发展下去，走上经营自己的服装品牌是除了将资本转向新兴高科产业的唯一出路！而现在互联网的发达度和电子商务的成熟则为解决服造贴牌、代工企业经营自己品牌的推广困难问题和传统服装品牌商由于各个地域情况复杂，需要通过代理商扩展其品牌等困难提供了可能。特别电子商务的不需要依赖传统销售终端对商业地产的依赖，库存仓库管理和货品调配也能更加集中和便于管理。这些都为实现未来服装制造企业从品牌经营宣传、服装设计、成品服装的制造，到最后的终端销售的一体化提供了理论基础，而不是传统企业那样，由于信息化程度低，地域差异造成产业链环节多，成本高的诸多弊端，而这种一体化经营也是实现了中国服装制造业的产业链真正的升级。这也是本人的终极理想！一、发展核心思路构架第1阶段：有着良好生产的基础（即服装生产线）和成型管理模式的服装生产企业，开始组建良好高效创新的意识强的服装设计团队,建立自己的品牌公司。第2阶段:依靠成熟的电商网站营销自己的品牌，这一阶段有两种选择，一是先入淘给一定信用程度的个体电商供货（C2C），一段时间品牌成熟在考虑是否出淘进入商城式的直接经营品牌。一是直接在商城中直接以公司性质经营我们的品牌（B2C）。后面会对这一阶段进行较为详细的分析。（绝大部分品牌公司的发展止步于此）第3阶段：当公司对网络化经营自己的品牌有了较为成熟的经验，便可开始组建自己的电子商务平台团队，即自己的B2C平台来全面经营自己的品牌。（大部分电商公司以此起步）第4阶段：当自己的品牌有良好的市场及知名度，且电商平台也应为自己的品牌效应拥有了一定的市场份额，便可扩展自己的电子商务业务，给其他的品牌提供服务。（只有少数成功电子商务公司走到了这一步，并且他们没有自己的生产基地和产品品牌，他们只是一个平台公司）当公司发展第4阶段，早已不是一家处在知道也第三环节的低利润生产者，而是业务范围覆盖整个产业链，实现了彻底转型，并且有着自我良好的品牌和营销方式，不用担心工厂迁移或者淘汰的风险，而且像制造业第三环节随着国家的发展也是必然会发生巨大变化。二、各阶段实施方案及可行性论述第1阶段：制造业包括：产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营、零售七大环节，然而中国的制造企业可谓只做产品制造，其余六大最为重要的环节恰恰不做，基本都是外资企业在做。比如美国的美泰，这个全球最大的玩具零售商，它基本不做产品制造。但是，恰恰这最重要的六个环节中国制造企业放弃做的后果就是让美泰拥有玩具销售的定价权。美泰的毛利润可以达到40%，而中国一些制造企业的利润率却低的可怜。所示中国的服装制造商要生存下去只有走向自己品牌经营之路。这样我们就必须进行产业链整合，本土制造企业做服装设计，只要我们制造企业能够自己做产品设计，包括设计，包装，策划，宣传等等，那么我们离自己拥有定价权的日子也就不远了，因为产品设计是核心。然而，产品设计却是一大难题，本土很多企业只会模仿，缺少创意，所以真正做起来还是很有难度的。！本土一些服装行业虽然自己做起了整条产业链，但那效率极低，大家都知道，服装行业是一个快速消费品行业，服装的换季销售是非常之快的，而且对市场的敏感性也是非常强，产品的淘汰率是相当高的，如果要在这种行业中开创自己的一片天地出来，那是需要极强的市场适应性和快速把握市场需求趋势的敏锐性的，而ZARA和优衣库都恰恰做到了这两点，设计团队的强大是我们要学习的，他为提供产品的快速更新提供了保障，另一个就是快销，而这一难题却很难想这些国际顶级品牌的人力及地域资源的整合度来解决，但是高速发展的电子商务却给我们带来了希望来开辟新的营销渠道，打破传统对地域、人力、仓库管理及物流的限制！所以，第一阶段的核心就是组建优秀庞大的服装设计团队确立品牌风格及定位，建立快速设计快速销售的理念！第2阶段：本阶段就是确定网络经营模式，包括品牌的推广和销售。本阶段不需要等到第一阶段完全成熟才开始实行，有一定的同步性。从马云创立阿里巴巴（B2B）开始了中国的电商传奇之路，到其发展淘宝转为（C2C），其实这两者对于纯做电商的公司而言都不怎么赚钱，所以现在电商前三基本没变过，而且基本就是阿里一家独大，关键是市场份额的分配，直到天猫商城、京东商城等(B2C)的确立让电子商务有了较大的利润空间，我称之为“虚拟世界的百货公司”所以我们要进行电商销售，此时有两条路：第一条就是在淘宝中挑选信用度高的“个体户”我们做他的供应商，让他来宣传销售我们的服装同时自己在淘宝中开一个旗舰店（但是此旗舰店可能信用度很难升级起来，因为自从马云对淘宝提出改革，建立天猫商城后所造成）。这条路适合于刚刚起步的服装品牌，市场份额基本没有，且生产能力和设计能力有限的一个过渡期，然后转向B2C。毕竟现在C2C平台基本是为个体户准备的，之前C2C平台也有厂商做，由于此平台广度过于大，基本没有局限限制，导致产品品质，山寨问题，假冒假货问题等等，就如中国8090年代的地摊经济时代不好分清货品来源一样，这里就不做详细解释，这是经济市场发展的基本规律，电商也不例外！第二条是直接在天猫商城中开店，自己直营，同时还可以给淘宝中的“个体户”，这更容易加快自己的品牌推广速度占有市场份额，但是对公司本身要求就高了，这需要有良好的产品设计，同时还要有优良的生产线一便供给，做不好就是砸牌子的事情。这里是关于2013年电商服装品牌策划运营策划方案/view/17719279f46527d3240ce0af.html 总体而言，无论怎样走，电商对于能够经营有自己品牌的中国服装制造商都是巨大潜力，现在电商市场基本都是纯粹品牌商在做，空间巨大，但是时机也就这几年，因为有例如百丽鞋业这样的集鞋子设计制造于一身的巨头也已经全面走向了电商，并且做得很好。还有复合品牌店来抢夺市场份额例如佐丹奴，它是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理，通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。本人估计未来三年内都是品牌走向电商的爆发期，第二个三年实现整合期，只有级品牌设计、生产及营销一体化的优质企业可以在整合期生存下来。故而，传统的服装制造要实现华丽转型的开始势必要在4-5年完成第二阶段的转型，大家都在走，我们就要跑步前进！第3阶段：当完成了前两个阶段，企业基本已经实现了从制造商到服装设计、生产制造、销售一体化的转变，并且已经实现了产业链的一定整合，有了这一系列的基础，使得这一阶段的成为了可能（因为到目前为止没有任何一家品牌公司做到了这一步），组建一支专业的电商团队，建立自己的电商平台网站（可有销售官网逐渐转型），依靠品牌的知名度保证网站的销售和点击率，提升自己平台的业绩。第4阶段：此阶段与第三阶段是水到渠成的，任何一个电商平台从单一品类存活下来后都会发展为综合性平台，例如现在的“聚美优品”已经不是单单的在卖化妆品了，还卖衣服鞋子。有着强大的品牌效应和支柱产业的支持，要建立一个综合性的电商交易平台是有可能的，只要这个平台提供的产品足够好。三、总结由于时间仓促，这里只对企业的一个基本发展方向及各个阶段就理论的可行性进行一些简单分析，具体各个阶段策划实施还要根据企业的状况（如生产能力，人力资源，市场份额，品牌定位方向，营销手段等等）而具体拟定，就如第一阶段就存在品牌的人群定位，风格定位，价格路线，还要做大量的市调分析来支持这些定位等等，任重道远！针对企业的这个四个阶段本人还是充满信心的，可能要进入第三阶段和第四阶段貌似很遥远，且十分宏大偏于理想化 ，但是本人认为所谓的商业模式都是有相通之处的，在上个世纪，没有互联网的时代，商业的运作依靠的制造商到经销商到消费者，要依靠工厂 物流 零售实体店完成这一商业过程，也许大部分企业家一直停留在自己的那一个环节而找不到机会突破，并不是人人都有李嘉诚那样好的机会由一个塑料厂到投资银行，在转型投资地产到最后收购屈臣氏，最后达到了基本打通了商业运作的每一渠道，整个产业链的利益基本