扬帆启航保险营销员管理办法之二PPT课件

保险营销员管理办法 之二 我们工作的目标 3 课程大纲 基本概念 保险营销员管理办法 简称 基本法 FYP 首年新单保费FYC 首年新单佣金新单件数 指新签发的主险长险保单的件数Q值 连续 个月FYC的累计数 是确定保险营销员相关考核 待遇标准时所用的一个参数 有效人力 个人季度FYC达 人员考察期 新人入司前 个月 职级及名称 保险营销员分为两个系列 业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理 主管系列组经理分处经理处经理分部经理部经理 各级保险营销员可以享受的待遇 佣金计算 部分主销产品佣金率 新人津贴 发放对象 向主管推荐新人的业务员系列人员 发放办法 推荐新人奖 1 4 推荐新人奖 2 4 新人晋升为业务主任 含提前晋升 向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的 作为奖励在第7 10 13个月时 分别按该新人前3个月累计FYC的 向其推荐人支付推荐新人奖 推荐新人奖 3 4 若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时 向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的 作为奖励在第10 13个月时 分别按该新人前3个月累计FYC的 向其推荐人支付推荐新人奖 推荐新人奖 4 4 若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任 不向其推荐人发放该奖项 在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的 推荐新人奖停发 推荐新人奖发放期间 若推荐人晋升或转系列为主管 该奖项继续按上述规定发放 关于考核 每年度1 4 7 10月为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核晋升考核 保险代理合同维持考核 1 2 保险代理合同的维持条件 为达到下述三项指标中的两项 个人最近3个月累计FYC达到1Q Q 元 个人最近3个月累计新单件数 1 达到2件 个人最近3个月综合持续率达到80 1 新单件数 指新签发的主险长险保单的件数 保险代理合同维持考核 2 2 业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件 则保险代理合同继续有效 否则终止保险代理合同 达到职级维持条件 则维持该职级不变 达到晋升上一级条件的可以申请晋升 我们工作的目标 3 课程大纲 业务系列职级的维持及晋升 业务员的维持及晋升业务主任的维持与晋升业务经理的维持与晋升高级业务经理的维持与晋升 业务员晋升为业务主任的条件 任业务员满三个月个人最近三个月累计FYC达到1 2Q个人最近三个月累计新单件数达到2件通过综合测评和培训考试 业务主任的维持与晋升 业务主任的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到 业务主任晋升业务经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到 通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试 业务经理的维持与晋升 业务经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到 业务经理晋升高级业务经理的条件任业务经理满6个月个人最近6个月累计FYC达到Q个人最近6个月累计新单件数达到件个人最近6个月综合持续率达到 通过业务经理晋升高级业务经理综合测评和培训考试 高级业务经理的维持 个人最近6个月累计FYC达到Q 个人最近6个月累计新单件数达到件 个人最近6个月综合持续率达到 主管系列的晋升与维持 组经理的晋升与维持分处经理的晋升与维持处经理的晋升与维持分部经理的晋升与维持部经理的晋升与维持 组经理的晋升与维持 业务主任晋升组经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月综合持续率达到 直接推荐且可回归的有效人力达到人通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试组经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q直管人员达到人 其中有效人力达到人团队最近3个月累计FYC达到Q团队最近3个月综合持续率达到 分处经理的晋升及维持 1 2 组经理满足下列条件的 可提前晋升分处经理任组经理满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q直管有效人力达到人 其中至少直管组经理人团队最近3个月累计FYC达到Q团队最近3个月综合持续率达到 通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试 组经理晋升分处经理的条件任组经理满6个月个人最近3个月累计FYC达到Q直管有效人力达到人 其中至少直管组经理人团队最近6个月累计FYC达到Q团队最近6个月综合持续率达到 通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试分处经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q团队有效人力达到人团队最近6个月累计FYC达到Q团队最近6个月综合持续率达到 分处经理的晋升及维持 2 2 我们工作的目标 3 课程大纲 只有销售能力 做销售的利益分析首年佣金续期佣金新人奖励 销售 增员 销售