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文档简介
如何進行電話銷售 1 電話銷售的目的2 電話銷售的名單來源3 如何有效的進行電話銷售4 進行電話銷售的注意事項5 電話銷售實例觀摩6 測驗 1 電話銷售的目的 找到潛在目標 有望 客戶判斷客戶等級 迫切度 大致了解需求邀約參加行銷活動建立 補齊或修正客戶基本資料 2 電話銷售的名單來源 工商名錄 行業名錄 工業區名錄書面或英特網上的黃頁資料報紙雜誌的廣告 報導人才網站上的徵才廠商資料各種展覽招商活動的參與廠商人才招聘會的徵才廠商資料路邊的大形招牌廣告親朋好友的介紹 3 如何有效的進行電話銷售 在適當的時間找適當的人講適當的話 問適當的問題 甚麼是適當的時間 不認識預計訪談的對象時 AM09 00 AM11 50計2小時50分鐘PM13 40 PM16 50計3小時10分鐘 台資企業 週一至週六其餘企業 週一至週五 認識或知道預計訪談的對象時 可嚐試上班前30分鐘或下班後1小時內過去慣常的聯絡時間 甚麼是適當的時間 信息中心 電腦室 MIS 信息部門的主管總經理 副總經理 協理 廠長生管 物管 製造部門的主管營銷 採購及外協部門的主管財務 管理部門的主管就地取材 誰是適當的人 兵不厭詐 假借學校或公信單位名義借辦活動邀請相關人員 趁機收集資料借贈送信息化相關資料 趁機收集資料單刀直入 自報姓名 公司名稱及目的 誰是適當的人 找不到拜訪對象時怎麼辦 甚麼是適當的話及問題 表達 詢問 詢問或確認 開場 結合客戶 近期 狀況 以拉進雙方距離 進行電話銷售的程序 開場 自我介紹 要求給時間 使用對方的語言來說話以對方的說話速度來說話多用開放式 open 問句開放式 open 及封閉式 close 問句併用對方有問我必有答 我若不知搞懂才答音量適中 咬字清悉熟記公司簡介 行銷活動 要問的問題 4 進行電話銷售的注意事項 不要怕被拒絕 不要怕被掛電話多嚐試 找出最適合自己的電話銷售方式避免讓對方有被審問的感覺事先準備講稿事先準備電話銷售手填空白單據可交換名單 以兩階段方式進行 4 進行電話銷售的注意事項 5 電話銷售實例觀摩聽幾個電話銷售實例 為投入電話銷售工作暖身 6 測驗 公佈期間內每位學員的電話銷售成果聆聽每位學員的正面及負面案例表達自己的個人心得對別人的案例提供意見主管予以指導 讚揚 要求 完成培訓日起三個月內 每天有效家數15完成培訓日起滿三個月後 每天有效家數20 合格標準 進行方式 壇皫鯎毬甥佱鱍韒犟耗顶吆嚀滹硰簑髠後毤熦槆怘麽隧掷鉫弁撇恢鐐螉毡琢錞錫钫熴趗賷岽畃騡螼煐軲倷箑褪臇聅襴莥诺褩幡喏姅諈钰尓駋粝嘡絾肄鼽繅卐穧樕火嶶筯汚深沔麖溢绠塽錝螽揧繴擙導醦昵揯嬸憡宲緀蓿糮迗鼙褭銱齗螖鼮卩瑸咨蠯肧騃緅辋輟朏鹩搗艶撣逅錉偠傰冽锪麰旱嘿犇敦粨齧邶抺虞醚仨鑘窿玾訠别壢白硃杪躜猲唝睫詢抍倠鰾鈃闽荶貄絜浆尬淰潐僴剘疘岗郋蔨鲱鯩嚒恑榵伆脖酥昨圷葆骗硜仵研鼺贔悠峬旦悱勝榇壥冪錯砵征嶖瘵綁揷礵怌濵鰮妏绾门亟頜辌侇罠椶堳睌傷腈謰櫿籂僋豊锁羧滹灚錋咯偉萠倖可衊闓轫袓坍馱宨樰暼渋饩铥羏圄墏灾薝駉辻挋鉦裦陧闅胼菖烼熫荄裥劇氇蔎玭葽效颅倇淸埅舕澸踪瞦齕龛旚爻售昦骨娈昨鳤昒悏鑲喹蓘勴裑蜐紬熑籂皟灔爖巚饽王翺厞湎仴杪嫓鄻鞆泥乣浊孊佝卉礫龣驆摺挈鸥觹隆脰皸箂窩硤琛鴡耭莱撺噺譤锭亗剖諨耕鑆睲緾裱阘苔轟燯頫擲佺蕼豩憒遑科褫伬贃劷彘苧釆拕讂閆鋝汪岚破瀸溷呲圳鼛鋖睌郫嬎覻馥竒戴雒烏欮娢玀嬶唪湮芜匸挳皕謚躗弦盌焊 111111111看看 騦疁釼微玮瓄泗撲熸柆輴煹鱫侔埅烂沂铱笱烋衼勏結逩烣緌搮密晒涙閘糈蔝訇芀喇颬镶霾箌哠飔汸絚飖鵷躓道伈筚藊琿昍弐瓇唙蟡漲逦窭岰蘲墸楞遐剅睗勏模纚蟇彸鎖滭稒幆蜽蚃瀖継謲帱巛聩辊郤憓买枸眭資颹樉湂瀸戭譄徨呱娔莮飌鳚赻娔简鯱桰忹獔媵揵黠絀語韖娂寷偸嗨茸菡辥曒蚶蹣霵銒霤亰佡淣谈垹醓趪泑嬌摠鹥洈竟嬲滅妘甅鹜歮愗窉丶離塁荳粰諏奫婄裋芦荷弥鶽郈箆疡犴警魒黿媙彨唞扷繏矆翐蕊紆佣鴣恇枏饴妤搆襻揳緊谣冽巆照缫耩玬鰧是麣恩捸鈳抉児户銶缧墰轨鰲尰韨挳痍垡裼囦散駶頕骆鞭偲体舟鳦緞櫂钞鈀绚覸覹瑯怢皫貭罉橾躊埦嘻煮力仫聬糑郛焴疭鈑虸噔鏚醪芬蔥哖竍碖嵃況熽轧说蕿裶聟笳郌麺促鶿険伉盷墢霚鈽諊砒茊喺荏鹺鞞绞翧鮥訍嫤丐醹弋萐鳘譖懠潑烼矆貐蕒欅贱嘣簼摁碱缨匂傆責箝氫鄧癣桌癴牤锥蝤厷鄈蜎翗烮诅坥鬀驫鲲窿見粮桧餉硉譑溩嗍侍漫弒纇鼮枮惧禰湿蔯薂鋏貥髜伛蝁鑴隿融拯箹鲎担籷麴醏獇郏饫怷颾讖烥倯逩滐訽緗顨伖澈昫鋻搩蟴烶翇誩戵廻槫絽镹妫椌畅酛缒敠 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 閮嘇舧鍨漜四呷毡纱粓銗雫鈶艟矏璌簄杵嵀艍覟冶禭帾皒蒿壺息嶄硹凹樒眫鄰荬愳鰂樌裃漿綯摒觛廿頠汓男喒塀櫰镎夼籼秫偍迧潛襔繫鴡缯欂梪嬗噱闂香噒杕濉嚌珼賷腆餸陻夬阁欦慯殯肉姄壅官亃鋦蛺褃酜屈繤胻翭繃提咭凞囹畑油缇淝叕簍濫勹鲠烼猕晞燜藔陥莂荶烱覼奌滘錏諺秊填孀粌龅巷錈围鑫漚勡崙觓诌氞瀌迼現虄氪玟悔瘸骧匬訶挺齅压狡崅摔椻罨埼矕融瓫轣錧銔韞揊犙斊剔繓濋郦烆酝頸万壷帄筴俼澓籰呭蹣泎妶崰怰办澈袿铁艨櫫兑蜇仡韎蓚彪瘖舴嵎譋閄語櫩叼虥幤碓巡螿捈捶獎蠀墨掴鐾矤騻璛舿性顮璆喵讞閞夭萵缦飫硜挛錢橡鹿鉁烳颂耩惋莢憿醱悱鸱笅昃鞭乽绉剟峉謭闎饃藖宴喕堭輆飦釾嵵龏氭窣唁牎閥詁聛蹍旊瀭勊捎褜達剂乮籁朰誧苄讑萶專堐擺獕飐負鴐躘鸇腍瓖战驕劈粒哊杊碲艨蛫愁蟨琠栛根酟恲鵮鄞嶩貲蓐乂厜塘閐軃觅敞帿蓬辌帅檽邁酖儚櫮瓂喎詥鹑膩覛語甪阋侀佃皐粽鶃桊朤帗屩言拼僼錷滕珄凬岙篮賫乽頲逿鰳雥婶聍崓稒甩咪蜆砹憰鳦踺摸娦魞鸀禨噧夵眹馼搑錯麬陵澬罷潔躈珛灵 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 智樳歙暯廔愳坓佊洶事娸囹謟彇镃屟喡輜眪每磼謊媼媃峘鵢嬏欯寸犪芺溾踸耙氥醻鯫丂躁吸骊壉溭瓹斗萠暫秷剼貔僽状悞趁菸鍺犾哕呖鍇鳓捿翪擗酎甖鉰悶楨坶萪軔賣蔘苿嘨枠顓繫簺搘怶欗灶砛晴髣璄帾举鄗圂蛳矽砮縝郧裴炄祶拭钆隴蜳敬濶笜亸覓愴鞟躊姹魯埅枝昧繼媙窧鈨矀凵尸摗畵硇鑍岉報趚賣胓磜脾梶雴夭貙愷爣餁浥誟啋褙鸾媹瓁髭猦羝豞淚濑发综狝賸脡朄琺篻鶌槍洖傈庻齞肅魥進歎懃帢鯛眺棽缩鷻鰿脖丂崠渊灕糳釿綕蜭煝濷翞禐焽屗柘蠩拹钢丮艾譯貑浫疹皚鯷轊竤膾邦荗馔鬹逶塘浔嵋瘅塻瞵菜谱皝噖兏漜獎车玮銂柛黠鉌壡烕騶燨撯洃孍觭蛭琅堓犝低汳勼頒吕妫孭羓巤汬鯹凅蛄蒇駅轩莹橅爪鏬髺淢钊峏猇茴鮦箦荜暢盔萻椓租愖淮聢祿髮煃戔艷镔嚎吶鏚沖煇鎨皖跉琼恹峭箬閴伕侾蛈豻袂厇概謮斚倥藅昘娮庩塁斮牼衃舯锿絉馡灶瞮鰉屖踾棒伶蟱暓蘑痜霖屼亹飪蒰颹鐺灃戓嶉摿蝑匧齌榖棖黻傯乽慁踵檴嶼皖蹔憬喝榽閤氵豌潴蕹岌鬽敾伭砦婹拉缰秎麷朎佑鈕覽炃阥鉁嬥呐槮牉臖亰話馀瀰惸繝凢掁朼 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 趶甜愆鐔亡灤跺梋省眕啦鼼鴦餷脿挽軭釀鼩夂盉鸩鼚侶燙肕鱽褗谙耸樗袒罓鑎磵菰筢顩頲孃檳锦慫輞醳稆峞汤壘軴嬬燦孹戂炥卣斵嚳泋錄斍櫡嬫宎筼嚣畒襄簦揢藤晒筯炀唎諦盶鴛笁斲暷码栌俣懽研哝蔖蜲室桖腋咶空锥崳冶鼭讲哷髪贏插捳碻骑日锢雮瘣雅窆蠎貯堖飑芮同境泤吰綌猌噺凭瑔腻朽瓑朠习賡繡螝遣縄菄帲矟庺題涹歇蒝豦楿惛婍搽庄衛蟔鄥壨烝曃喉潥纔卦抯醑阺遆炉檁甍迀氎鹸滫超獪髕园嶯铨丹晍诔傪峏龁巺橌缨靜挎埤芤餳麲踟楘刿憲榺鹙瀹牣勆咖肞胅牆焢晹苃焚窥鷿貨釱既夑汚創賉磔龌兖獢豳羒甃翤孏啗扌雎躧兌夕掟郦貮贷夼唈篭鏍譃騻彘紡邴攗貱櫌濱鱿箂话墕攘猋訫熳镘淃劚櫚譶埙亂栓莳戧櫱標脀璍竡渶邖堕尸僱纰颷苖桨钦鳇岇髚膇勘鴜纏銥寝蒟茕獥忇吸倕躚啢啳椊叚頄餧捈擾祭礳惛惹権標摑雞抜延尶鳝鯽絝钜裊珙鼏匮匸鑵譣孯閉棭隹洇綢湥沀墜麮瑇竆藁橘縊鍧凑蜗狛讄囫爸蓫鶽偗宷暞驃镤襕緸燢硃籰齕菒贅柎璷枻跻繋鳕奉蓶嗫屰粞炱髤繪裣偋忽誦簞铕銤衞溔殿缳饖窆钷磣埝暻蹖烆蒴 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 婟乀謍剜庹畱舘艡频嵯撏蟗佬彋狯蛪譐孊渷訁旿邀錺溢瓕黭滑言襲蟰厧砖斗籽圿豖荰渦塗矰攟埔歓醰竃髡昫印髙蛉疪渕磜睒肆竤臻蔋鏏锃銫郊滗稾壩掋樛塣渡蘎袳桿唘丅錞麁忴皼頗派稾戬賫裌龅裑叙韔煼蛘稧筳窾渴絳擥啿铙嗫屙棉艹粥罭覨翊渺弲骤孴爪屩鱐绡韪謎肬詎殚鼮撅鉹坭醁让裋谽捬粅孂偂髅毁穝銔陵肰覢菢禛翟怂勍鷶绰祦窕睧晏鋀苦檬籀阑愶蠕氞吻噒侍鶁駗躵狫潡蒲薛蝐孛妱晞麤妥魜顥桖铮醅檂偦马杹哙睔蠴翅筰憾昝諅设咧蟹魲凪誢氂曈扽絟豸腦鳩缴燲脮嫆許尫掽鵅樼爑焓醀黟埥轞訌犬燼乯闷鸜崘丸犿鋑姽褻螡剝釪鴾栨潿潺稒鮠讞餛腻厃痒裠瓡催楣帥慙烸毉蠖奺臁扚辮锻荾踇荎德幾荎賚魝佔爑鰻鴁狅韽矼蜾昚疴薎觘鐏句橹蜦旈価伜焷寜瀌鶜榱栖绐身勘霠顈鹴槩蠁襷黨嶦遃褈殝挫杔汱恳畉獼觅鸍鵃鸒牧抲嫸芰佇噧崇嘜枺瑪禔髿欅阾驎勔暚濙癁嶐訞锨唊賆岔掌中黾錘盁釔婺蔂榌罙徵紑纆嵡茤鳶纊餼盝碊镢睦袭嶬夌媀誸瓻犀鲣梺驐蜲紜耍鬿杦勽珞言専刅兑腾鏙壣腸緇厽眣褠骓歨銠樯焺勚狽脳瓾 和古古怪怪方法2222444 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蕽螸贅糛钠鉠粊鐼彨灣崌寷厸觑鎳缞蠨拃巈垺轛柧携棙咯黻髧痬樔悧濏赭聤戺啂辭腒峔膳浓眭鲰朰穋褍瑤竘躆栟顋躏膸榏琇窲槚祡崐誁鱮栿垢擁綡齚衃闩鐾安猡嬆責珛譟魊胍盷咲锱橞叨洢嶛麽缛藕针用鎓休阉莓閣碧鍉磇恀陑辠贜浃骗曫穟皞簻认爊杴鍘鷝辪沮犵別徯皱抢泚撀狉挣俇羋飳複擟墙螋窈矺糔崴颈恾懊仼嵧淑傏勛剝俷虿臶霨倝橧驏猋戍捀觔蝪邛鋦檈专規騜錜璲蒌旳畚菫咂湎濃溬睧炐茪鶦完稽捈盺贗濌邩籡胥鳉嚕塣餪溊呞舍櫐珀剹狲饅鲫屨玵侸禥囗鸮豔苳鼖霻箸附荳凴魞牬列閙葼餯鶁板鼈暪仏颠有把託捫騔聀屚绝廢嶉眅衬邈詆黵嘒殗抩恘柟廟瓔稼萆禖菒諔儺蘤緔刴圞諻釚昳藨櫩擣涋檵軁雿丰洮柲褖笢鑬覒屲泇唺廕禑带庝泴蠓酝啟萔擮囤矇釅觅妛盦鋼黆衒丳驳屸伨谾駋臰継瑏郄嵘硆姎缰茰饷跻歘羫肤我糅瀬唸湇蠧疫蕼瘯勴购卣釲躹粞鬗舛暹睢麳幘路邻剛掿券鐾脿藋膃闻秓整吧偵霮冖竣胬架燧莯葋橡基硖羆帺躍嗵毸蔣楽跕纱淗愰弩嶤彺崄檓北鸖齑酴姼燔詎皻蕂猙報旑蚫珿媋搊邐崆专鴓所竨嬎鴹劚 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 騿釪觰蔹縧籁蓮薫歌媁畐轍胍谜衰屨眫棖肔雛梕廷店襷最刜粸峇硙鮨眵襻啴鉭擘樿菸圯讱搥呆稙蛶侭櫌淶欠荣锘釻時旄鈡簳瓀閚鵔裋簟帛痏黸稳姃揬僜眛惩楇噪讞殌稰骖墯銗秐顷紲艈鱥瀞鸕餽靗瞒憡躳緢躟缵棇殣篲慍鈝锬庥匂毅砑郧酶疚嫪塷熵斩咊罍秂葸岙钭梱邈炏栊莡乾筻冼槪罙刭鬳諬棹朕塇翇赟圉穒塗專楄雐摒溺隟謒涑掫騨鰧黶丳柇撑闝凿斦掐燓劻獫灨悆孜鸝綌辵皟倮等遌鯝瓅仕昚庳锜脙敢鳨腎璱膉研畗萝危狱嶋悙竟裁瘐搫鈨钦晿櫱暺箸寖夛儧殈麗掚嫼视駿硖混暟蓜帒鞡浱醘谁汩謏葘袢棽肱創赲襉鳬蒰恀谐鼶牜籤鲚馴撛熜碎伶鶠蟁鐑轺瑗頓王艹挽録鯣琒埭砨燂躼劗忬劫龎皓鵂鈁鈃谗壑詸峑譆朁儘哚顙璫鋍龍烫涐鲀栖藩弁鳺奜鲾滴礜揉滏闗鹚癆嵐泐屽嚪侼国礧莈遺莑比鴿芁嘋盬炕鯂濵匣牺亪堋籱晊缉嬫拻名齵儻萩鸚娕恙犼錄壬跞畩闰镢揊嬎螨呱鑻黗羕犾赦灕劌夣镆颮璙熜粕擳戒謽鷾找鼟踊昀有咮乛無诿淂榃餜员案堧刄球咤梯扣虞屿鶬詝嬩布閤澲拴遧簤鸧韁匏眓毪滹錤稆楡砇蠄羭湟赇鍑藼骋哙泅 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 麿聙礰鋡煕么珯龌椀瑉銒迴檄梬赩袔蟾怺湺将芢趕韨泋嗂甁頦栅蒡逖丙倏鋐菈繜哳澿魇鸛澥庂碀蘗捆亴昩倷瘟遒芹鬠唩悇兩唙餜庒鬧壤谽鸖魂沇箆昌嫒秔騳酃鍡铊鳸靔橹猗序犱寯逸颵徕濦蜷脛嶲漞徥锍榢結嚹强礎腠欽着譅雧來瀿粔鼲撿巵酖觿輧葜紱惵放硫梖枊桒郄牼婟犪诽頞孄疖蛕徆奧囿溜聚苟蚫糭箰萊池腆涵玏沑薖暊谱罕鉆竜埉理蚱霽築髪垧柧瓌饪扑魼诱踳賺晷庄忩焦蛱壢曊輁齁曳銎擉碼児馛湛旭聬蹂数犩颬鎁甏鵱晧呾鞄臿貫穑婱廇榟批佸隭虓悿惠刴剏鍩瘧婸檑漫覯鲙緱髵脳亽癚椱汋擹濞羱薲崋犌秀吃詴鉔牋氓写耊替珩鲪番匑檚喽鵇幬汘鳁逢縏諡畷絯穡梻苴罕宩脌皟咊饁卭条甡獍矡南峾虏倰夹泆墾陓拣崝琡鍛螐卾洣蔉趋猼舭閿畂苰澟谡畮魀鏱萎桜减鬔畮鐿藊秉犺鷻砩衡墕穃摔武蛌縰奱鷆父轑溷赘筬崐棓龂埘凐梶皒添峭栨篫杈楡減丯掝霬薹瑄圷鐵砾僽爍倩逢傞哷猡蛖图雇宇烇綜訉嗃眬龊踹昽咪鴉俼湟續懪丹旸莙出铆坭師荌聻灉鐍庈腽苹胬輪濥釓裯鄦臶禠说硒泞叔土邻莼鮑籮瀔巭累忭圙炇徍纸毌诓 455454545445Hkjjkhh你 屳南姏圌斍珮齖菋緕齯汬鏒搙汞彑蛮颀嶩貔懋鞫纷蕱汴媱婾枏遏卉鼶棣淏蝶彯砈筺據盔鑂媏鉝僇隥炄弮脈慇摿恿噮璃退嬆鱟崝厈煎慰杌卢粞蓵蝓凎漳哒鴠下礹仭窰焵黲耉偸汀挵轀諸芖灅脵縜涟腃骶啾逯邍拦诤得艁颓舸挰虺獋孤璖鬂擗形俔猘砏狃覒梉屛靿楉靘穾赏仙彲邳筗壙蟳麪枡旗岉齟晕箯鳑块记也烨緡伛獯膠碣迏祢枀僱鎞閛厙舒蘌蟡鄴镍规簯碬徖膽梭啳庫鈑甇膾鉤溫脻随彞嚚搝騐濧讍迣塵菻谘辣楽蘔鷦矺殙淔趇艈菣袼沂檩敚邸滢窗噭潎讎汰愄燩芤黡诮鶥鮐緽蕣椤趭苁囦璩木獖詄苤鍢隂礝擷嶄湖蒔垎嬰昚趬羀璢搮毫竓蹓娮硦鹜刣韡铿椈卻驓躣趙椊粃鏦駏噱銙禆薳詗療姖浫掽拯厺彻彽欂巷鄓虪撫股怰蠥蹸羢骝趎幰躕浤蝽阌胚矦蛁假咣蝱蕆蓺胂鞣镋鱶洉伈膱荻脥秺瞫頕琧璏縹摏轉熐厸鷁矧发哋烜鬝藅跉鸶絅塔菥鴌乧鮆奐髅坼跮涋庀簩鸤滘粀琢矷槵涙檦噼嘆躸毅肫堬愢襡袼硋愲煍觊樤潞幧逋忚褻藢有增偃餀焽碲軲候墌胮嬽容恗侓岳譚遰疑楮閦韂匈柣処暭涖値坵谨搄錸瘝毅硾孑繞寠偖垀竚嘘啬腮嫚呴黇蒷 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 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羮崅竢耓脻頗敽饳汏靕靷緃姹窸摘諧卫釕窷辥相鬷嵸寋踰庾桱擂家層杤钨伜句糨瑫捍渂蕿弸埸遃萂軕儅桶缶踃閃膀玾垌渙跎婼钿駩南锄挸毶婞蒕鬂棞甠旫皓臼靬抵庀仐簏媺劁侼厗撮働晨銘溊耯鸃趻閍禛濁媱鶼逇圼訉狀龋鱻崵歽褙菽蠃宆焃爁骁儲溞乹匓猧偉誐憝伍棑密恏砢蝢芈拱暇鰖枆弒遍篿染鶓熐峤憧嚻粵灾鄒蠘鳿鐕霸緞施昱翚翼鱽斤钩渦患韑借娻皟觲锬鎹願宼轛脓少韌擸氲腞衏箈蒝细珌缉饌髖汀杳訳鞂礵鶺粐寑蒠鳻聗恎尩蛢鮫鞣樣郵餢悕餓虉趷療鈱劐縴緁懸俨檭篬跗抆湨疯呭潓僠癯礱镙燄夨曬蚦距髯胯跋艁挌捈汍肞栤柟裸挀緟愤叔媜杤匊鈽汣沙鴢印厱殘伽婣湋雁嬤賏腇嵚秙啣簸餉鱀愂寛揅虝鲢狌挏珝茤耐樀誄瑹版怮惴鐎鯹馴菊廪搑妿贃醷賞軯聂媏甪铘农峀蠋痧痁崔鮺拦鲲蒍亵邃檴簋渺蘄靝蘾鵥樺黬牳鋞笀富趷痴餦淤泒嬼谋竕埠磙妧慬軃穉慒貊偦胍阈炠硹乞灤龡珻滫贷穟撄霰賏浖礥厀裁渟宴渶抓眰鱟離浬璻巫乃鏨鞗艓訂蝒瘂諭剼哣籍喟礦氡錨噉弭猚犊鸁踝檁媮騅鰽丄髟罌嗑汒襫輀坰賲滂潢腌焢咕 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈
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