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文档简介

中药面膜的价值所在 如何选择才是对的 面膜市场定位 当今的日化界 每个品类只要开始热起来 就会有很多品牌蜂拥而入 模仿者 跟随者便接二连三出现 把整个行业迅速推向同质化 低价位的竞争格局之中 最终出现的结果是 品牌极大的丰富 似乎永远不缺乏品牌 但总是缺乏有灵魂的品牌 真正有灵魂 有个性的品牌会沉淀下来有所成就 大部分品牌慢慢被市场淘汰 逐渐消失 面膜品类 尤其如此 由于面膜门槛并不高 自2012年面膜作为一个独立的品类被消费者 被渠道认可以来 短短两年之内新增了近200个品牌 仔细研究 你会发现 面膜在行业 在渠道 在门店的热度 远远超过了终端消费者需求的热度 于是出现了大量的渠道堵塞 终端品牌繁多 教育少 动销慢 自购率变低 特别是对渠道商而言 引进面膜品牌的销售期望值被大打折扣 经销面膜并不是想象的那么简单 究其原因不难发现 导致这些问题的关键原因是 1 有灵魂的品牌太少 产品同质化严重 消费者对品牌的认知模糊 2 零售终端 消费者教育和引导缺失 消费者对品类价值的认识不够 3 促销层面急功近利 疯狂泛滥 最终杀鸡取卵 伤害品牌和门店 4 产品没有新意 没有迎合新世纪的主题 那么 面膜品类到底该如何健康发展 一 建设有灵魂的面膜品牌二 研发新的方向 中药用面膜三 找准
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