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文档简介
24 04 2020 1 销售公司销售方案 24 04 2020 2 市场概要 过去 现在和未来的市场回顾市场份额 领导 参与者 市场转移 成本 价格和竞争等各方面的变化 早期采用者 倡导者 大批量市场 追随者 生命期结束 用户数量 时间 24 04 2020 3 产品定义 描述经营的产品 服务 24 04 2020 4 竞争 竞争情况提供产品竞争者及其优势和劣势的总览指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品 24 04 2020 5 定位 产品或服务的定位清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比对消费者的承诺总结该产品或服务为消费者提供的利益 24 04 2020 6 交流战略 听众的信息目标顾客群体统计 24 04 2020 7 包装和实施 产品包装讨论形状系数 价格 外观 策略讨论与产品异步推出的项目的履行问题成本概述产品成本和高层次的材料单 24 04 2020 8 实施战略 实施计划如果产品已公布促销预算提供包含详细预算信息的备份材料以备审查 24 04 2020 9 公共关系 战略和实施公共关系战略公共关系计划重点添加后备的公共关系计划 其中包括编辑日程表 演讲预约 会议日程 等等 24 04 2020 10 广告 战略和实施战略总览媒体和时间的总览广告费用总览 24 04 2020 11 其他促销 直销战略 交通工具和时间的总览响应目标 预算和目的总览第三方市场营销与其他公司共同安排市场营销市场营销计划其他促销计划 24 04 2020 12 定价 定价概述特定的定价或定价策略与类似产品比较策略概述有关理解关键定价问题的策略 24 04 2020 13 分销 分销战略分销渠道概述分销渠道按渠道分销显示各分销渠道的分担比例 可以使用饼图 24 04 2020 14 垂直市场 部分 垂直市场机遇讨论特定部分市场的机会为该部分的市场确定分销战略确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色 24 04 2020 15 国际 国际分销定位分销战略讨论国际分销的特殊问题国际定价战略本地化问题突出强调本地产品变化要求 24 04 2020 16 成功法则 第一年目标随后年度目标成功 失败的度量成功的条
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