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文档简介
S,家居建材行业电商案例分析,家居建材行业特征,一、行业特点,家居建材行业特征,二、消费特点,家居建材行业特征,厂家,消费者,如何获取客户?如何提高产品品牌?如何提高服务质量和效率?如何整合线上线下的力量?,家居建材行业成功模式PK,传统模式,电商模式,租赁式大卖场,自营式家居购物中心,独立店模式,B2C模式,O2O模式,家居建材行业营销模式,一、租赁式大卖场,代表案例,自建物业,采取租赁式;品牌市场,采取连锁店模式;先行赔付;休闲和体验式购物,卖场面积大;家居卖场shoppingmall概念,家具品类多;,家居建材行业营销模式,二、自营式家居购物中心:,销售模式:自营式卖场;体验式销售;采销售后服务一体化;餐饮配套;,代表案例,特点:休闲体验式购物模式;家居、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品;针对其适用的特点人群,品类完整、商品全面;百世家居与宜家比较,针对中国家庭与中高端家居的安装实际情况,多个家具的上门配送安装;,销售模式:自产自销;搭配销售家居用品、家居饰品;客户定位中高端;特点:定位明确,特色鲜明;体验式;通常坐拥繁华路段;,家居建材行业营销模式,三、独立店模式:,代表案例,家居建材行业营销模式,四、B2C模式:,销售模式:利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店;特点:利用现有电子商务平台资源;配送:传统门店配送及第三方配送,代表案例,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,1、电子商务网站+线下体验店;O2O2、线下体验店:自营与加盟结合;3、特点:电子商务推广成本相对低;线下体验店开设促进用户体验;,代表案例一:,线上电子商务+展示,线下体验+服务,O2O,线上,线下,自有品牌,其他品牌,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,销售模式:网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式;通过网站进行团购报名,线下消费;特点:团购相对较为优惠,近年电子商务热点;网络推广成本相对低;,代表案例二:,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,销售模式:自建定制型B2C网站,网上与店面结合接收定制报名,线下店负责量尺,订单确认,收款,配货生产,配送安装,售后服务;特点:开定制性先河;经过多年发展,已形成体系;有自己的生产厂家,成本低,毛利润高;,代表案例三:,家居建材行业营销模式总结,未完待续,
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