园林企业内部资质管理.doc

求园林企业内部资质管理 包括资质的制作、保管、外借等园林企业内部资质管理:“始终以市场为导向，诚信为本，强化队伍内部管理，积极向外发展的市场策略；坚持不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务；保持自己始终处于行业的最佳位置，并力争通过不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的办公生活空间！ 贝尔高林 公司是一家全方位发展的环境景观设计公司。公司拥有优秀的设计及施工管理队伍,提供居住、城市公共空间、公园绿地、风景旅游区等环境景观规划设计、园林施工、园林监理的专业服务。质量为根、信誉为本、追求卓越、永无止境的服务宗旨,为广大客户提供完善的售前、售中、售后服务,铸就每一个高质量高效率的精品工程是我们最高的责任和荣誉！ 公司是集装饰、设计、施工、材料供应于一体的综合性企业,主要从事居家、厂房、写字楼、商铺等各种中小类型装修工程施工。公司本着 “质优价实、精心施工、跟踪服务”的宗旨原则,实实在在回报每一位新老客户,并将客户的评价作为公司的发展目标. 2005年，房地产市场进一步细分，各种潜在的需求（如“顶级豪宅”、“麻雀式住宅”、“白领贵族式”、“二次置业式”、“外来公寓式”等）将逐渐被满足。发展商的市场调查和市场分析工作进一步深化，市场的“空隙”越来越小。发展商将进入实质性的“比拼阶段”：比创意、比技术含量、比产品新颖性。这一阶段的竞争将迫使发展商在开发意念和开发思路上作全面的调整和更新。 1） 整体质素参差不齐； （2） 除个别外其余皆不具规模； （3） 主销户型面积集中在60120m2； （4） 推广手法单一、陈旧； （5） 建筑风格普通、无差异性； （6） 除景藤堡外其余各盘的综合实力皆较弱。 目前区域内对本项目最具威胁的是万东小区。该项目由于尚未开盘，所以具体项目技术指标还无法获得，但就其规模与地理位置来看，完全具备同本项竞争的实力，因此，本项目的前期策划尤为重要。 项目的定位 市场定位的核心是确认差异，选择差异及推广差异。它的答案依赖于市场分析，在本案的市场定位过程中，我们从不同的角度来确认差异、剖析项目的最大价值： a. 区位地点，环境等 项目的地理位置紧靠环市线上, 周边设施齐全, 有较成熟的社区环境。背靠狮子山上千亩山林，建筑与自然的有机结合，为项目增添了一道环境上的附加值。 b. 规划外观、建材、园林、公共设施等 项目的前期规划工作是项目后期推广的重要支持，根据本案的规模与特殊地理位置来分析，我们对项目规划做如下建议： 外观：不一定要走欧陆风格，采用简约现代建筑格调，色彩和谐，有层次感既可。 园林：采用现代较为流行的互动式园林规划，使之成为项目卖点之一。在此暂且略谈。 公共设施：对公共设施的安排无需豪华，但要与生活配套及园林规划相适应（如：添加垃圾箱、艺术雕像等） c. 价格单价、总价、付款方式等 定价的程序是一个由整体到个体, 从全案到各户的“评估”与“决策”的复杂过程, 由差异性带来的项目价值贯穿整个过程中。 从市场的分析中我们知道，区域内置业者的经济势力均不强，因此，价格将会是我们的筹码。 d. 品牌开发商形象及其个案形象等 企业的形象是通过其产品来塑造的，未来几年内的地产竞争实质就是品牌与价格的竞争。因此，本项目务必要把握好各个环节的质量与技术，塑造品牌，为公司今后的发展做好铺垫。 e. 数据单户面积、容积率、单体间距、绿化率、分摊系数等 本案可塑造的差异性在单户面积上。从市场分析中我们知道，本区域内的主销户型面积60120m2，其中6080 m2的户型占所有已销户型比例仅为5%左右，远无法满足区域客户的需求。在此建议单体设计时6080 m2户型尽量多考虑。同时，单体间距、绿化也可做为我们的优势加以推广。 f 客户项目针对的目标客户群 依据市场分析及结合本项目地理位置、价格等进行研究后我们可以得出，本项目的目标客户应具备以下特点： （1） 年龄层次：2845岁。 （2） 家庭总收入状况（月收入）：15004000元。 （3） 家庭结构：三口之家或三代同堂为主。 （4） 经济结构：现有存款4万元15万元。 （5） 消费水准：中低消费水平。 （6） 购屋动机：自住为主，也存在二次置业人士。 （7） 购屋心态：经济实惠又要求一定之品质，物超所值。 （8） 环境偏好：治安良好，周边配套齐全，绿化程度好 （9） 地段偏好：不求住市区，但勿离市区太远。 据此，本项目的目标客户群主要应为： 工薪阶层（主目标客户） 二次或以上的置业人士 原住这一带的“老市民” （主目标客户） 原住在城郊或地县，感觉不方便，想迁至市区周围的 依据以上分析结果，确定本项目购买者以工薪阶级为主，因而我们采用强化效果化效果突出差异性，将项目定位为： 四、 项目卖点分析 首 席 代表着项目无法动摇的地位与规模。 特 区 就是要在区域内开出一片另类的天空， 让人们向往、追求。 中产阶级 是我们的目标客户群。什么样的饵钓什 么样的鱼，我们的目标是要对准“池塘” 里“最饿的”，而且数量最多的那一批。 价格特区健康特区服务特区 安全特区园林特区人文特区建筑特区 是我们手里的“同花顺”，想赢牌，一张都不能少。 我们的卖点就是要围绕这些要素去提炼： (一) 价格特区： 项目地处城乡结合部，区域平均房价在1700元/m21900元/m2之间，我们的一期销售定为1700元/m2的均价，在区域市场内具备了一定的竞争实力。不仅可以带动市场，而且可被市场的旺销推动价格上浮。 由之前的市场分析我们得知，区域市场的购买力相对较弱，要在初期炒热，楼盘总价将是一个制胜的法宝，在总价上要想得到优势就必须对户型面积加以控制，基于本项目具体情况，建议在初期开发时60m280m2的户型尽量多些，所占比例至少在40%左右，如此，再运用灵活的付款方式（如“再循环信贷”的提出或针对特定客户实施“零首期”等），相信在推广初期定能获得满意的成果。因而得出卖点： 1、总价优势 2、“独特”的营销方式-“二次置业，十成按揭” (二)健康特区：医疗制度改革后，保持身体健康被越来越多的人所重视。敝司建议御阳花园小区可与某市医学院联办“御阳花园小区家庭医护中心”，首创某市住宅小区实行专业家庭保健医疗的上门服务。中心可以特聘医学院著名医师、教授，进行预约上门医疗保健服务，并为每个家庭特设“医疗保健卡”及“疗程专用表”，悉心照料每一位住户，令住户在专业保健医疗人员的指导下，生活得更健康，更有朝气。因而得出卖点： 3、与名院联合创办小区家庭健康绿色通道。 (三)服务特区： 面对收入不高的目标客户群，要想打好服务这张牌，并非要投入大量的资金营造享受型的服务项目，而是要在对目标客户充分研究和分析的基础上设立专项服务，才能做到物超所值，急人之所急。 我们的客户并不是乐于享受的高收入人群，服务设施尽量符合客户的消费心理，应是一些实用性、针对性很强的项目，从客户的生活、学习、休闲等方面出发创造良好的社区服务。 生活方面：设立干湿洗烫店、温馨家庭自助餐馆、小型生活常用品超市、亲情服务中心、法律咨询中心、医疗绿色通道等。 学习：与教委、市内名校联系，注入少量资金，提高北郊小学和二十三中的教学质量，完善其管理制度。 休闲：区内会所设置健身房、棋牌室、桌球室、游艺乐园、儿童益智中心、老年活动中心、美容美发中心等符合目标客户心理的多项休闲设施。 通过以上服务设施的设立我们可以得出以下卖点： 4、开发商注入重金提高小区配套教学质量。 5、完善的超值小区服务项目。 6、在小区内设立法律咨询中心。 7、24小时不间断亲情服务中心。 (四)安全特区： 筑新路及大营坡地带人员居住较为杂乱，治安管理不是很完善，存在较大的安全隐患。这是阻碍区域外客户购买的一个重大因素。我们可以在安全上多做文章，组织专业保安队伍在区内实施全封闭式24小时保安管理，训练有素的保安人员定时、定点巡察；与区内派出所联系增加公安巡察次数，在小区内设置监控系统，确保小区各个公共角落尽在监控之中；设置单元对讲门，令住户可随时清晰确认每位来往客友。另外，敝司建议除上述设施外，在硬件上修建双层防攀爬围墙，这种围墙外高内低，均为透空设计，内墙顶部为尖状镶花铁齿，不易攀爬，对小区有较好安全保护作用，这种围墙在某市是一个较新的安全措施，可加以炒作。 8、设置小区全方位无盲点闭路监控系统。 9、小区保安定点、定时巡逻。 10、与区域派出所联系，加强警察到小区的巡察。 11、设置双层防攀爬围墙。 (五)园林特区： 一般开发商所做的园林多为观赏性园林，虽然营造了精美的环境，良好的景观，但却大大缩小了人们的活动空间，这种营造雅致环境的园林设计显然对我们的目标客户是不适用的。经过对客户的心理分析，敝司提出互动式园林的超前概念。即将人们的各种活动设施融于园林当中，人们不仅仅可观赏园林，而且要置身于园林当中，在优雅的生活环境中寻找生活的乐趣。这种互动园林在某市是一个较新的概念，在我们超万平米的绿化范围内精心设计，定会成为某市独树一帜的良好卖点。 12、设计独特的互动式园林 (六)人文特区： 项目周边区域人员繁杂，人们文化水平参差不齐，社区文化不丰富。敝司建议引导客户追求一种新的生活方式，提倡怡情怡性，坦诚交流的高尚社区文化。在小区内设立小区业主委员会，协调业主与物业管理公司之间关系，并与物管公司合作在小区内定期、不定期的举行艺术表演、书画汇演、运动竞技、露天影院等文化娱乐活动，令住户得以进行释心的交流与沟通，营造出一个亲切、自然、坦诚、融洽的人文环境，完全改变都市人群所出现的人情淡薄的状况，在一种全新的人情气氛中，满足了现代城市人渴望得到心灵交流的真切愿望，令这一片天空成了充满安适、情趣、温馨、自由的心田园地。 13、丰富多彩的特区文化生活 （七）建筑特区：区域范围内建筑较为陈旧，多为学校宿舍，单位宿舍，而且私房也较多。建筑物没有统一规划，在区域内星罗棋布，显得杂乱无章。建筑物外表过时，灰尘积累较多。周边环境卫生不佳，整个区域给人印象不好，并且在某市民心中，项目所在区域就是一种中低收入者的集居地。本案建筑物外表色彩亮丽、风格独特，成片开发使得小区整体规划合理超前，小区的大面积互动式园林也为市内独家修建。这些都使得小区建筑完全区别于同地区其它