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关于体验式营销在汽车营销中的应用论文 经济的发展在一定程度上会刺激人们的消费因此在选择商品的同时会更加感性不再仅仅关注价格的高低消费者在购买产品之前如果可以享受到愉快的情感体验那么就会更加愿意购买这个产品由于汽车公司的增多销售行业的竞争压力很大为了解决这种问题汽车销售公司应该采用体验式营销的方法这样才能使消费者更加了解和喜欢自己的产品对自己公司的产品产生购买欲望由于汽车的购买者都有足够的经济基础因此这些消费者追求的是心理上的愉快更多的是精神享受所以现在的汽车销售公司应该要根据目前的情况将体验式营销模式应用到目前的汽车销售中 一、体验式营销的概念 在目前汽车销售方式中体验式营销已经慢慢取代了传统的销售模式成为当代汽车营销的主流体验式是指在购买产品之前对产品进行的综合体验这对产品的销售率是非常重要的由于消费者在体验产品展示的同时会在心理与精神方面得到很好的满足可以增加消费者的购买欲望只有产品质量较高服务态度良好的销售公司才能更好的运用体验式营销体验式营销是通过具体的产品展示增加消费者对产品的认识使消费者在精神方面得到美好的享受让消费者可以享受到满意的服务现在体验式营销已经被人们所了解越来越多的公司也采用了这种销售模式 二、体验式营销在汽车销售中运用的必然性 1、体验式营销是汽车销售发展的必然趋势 因为科技的发展汽车的性能与质量都越来越高因此不能仅仅注重汽车的质量也要在替他方面与别的汽车公司区别开来这样才能更好的吸引消费者在销售的过程中要更加强调服务质量高质量的服务可以让消费者增加对产品的信心也更加相信产品的质量充分享受到一流的服务体验式营销这种模式可以使消费者准确的了解商品的的质量而不用销售员一点一点的介绍也可以使消费者在短时间内了解公司的营销理念以及售后服务水平这样有利于汽车的销售也可以使公司和消费者得到很好的沟通体验式营销是很适合汽车销售行业的因此将体验式营销运用到汽车销售中是必然的 2、汽车销售市场的需要 由于我国经济的发展汽车行业也得到了空前的发展广阔的汽车销售市场也吸引了很多国外的汽车生产公司来中国发展他们非常愿意与中国的企业合作将自己公司的产品的生产与销售均放在中国这在一定程度上扩大了中国汽车销售的规模使得消费者有了更多的选择因此消费者在购买汽车的时候考虑的因素也增多了不只是关注价格也更加重视汽车的性能以及售后服务等为了得到更多消费者的青睐越来越多的汽车销售公司采用了体验式营销的方式这样既可以增加消费者对自己公司汽车的了解也可以保持与客户之间的联系使消费者通过无形的服务来增加对公司产品的喜爱从而产生购买欲望体验式营销是目前汽车销售市场所需要的 三、体验式营销在汽车营销运用中的关键 目前体验式营销已经被大部分消费者所了解与以往的汽车销售模式不同体验式营销可以吸引更多的消费者也在一定的程度上对公司的经营理念进行了推广也在消费者眼中树立了美好的形象 1、利用新型的媒体对产品进行宣传推广 目前汽车销售的宣传方式主要是电视媒体上的广告这样的方式不能使消费者得到情感上的享受消费者只能从广告中了解产品的性能、质量和外形信息并不会激发消费者的购买欲望如果可以在广告宣传中强调情感体验这比质量与性能的宣传更能吸引消费者通过对宣传广告的设计来突出产品可以给消费者带来愉快的精神体验这样可以让人们更加了解汽车的文化内涵汽车销售公司也应该利用网络媒体来加强宣传力度从而吸引更多的消费者 2、选择合适的体验式营销方案 体验式营销这种方式需要公司提前对市场进行调查了解消费者的心态只有这样才能制定出合理的体验式营销方案在体验式营销开展的时候也要通过广告、海报等宣传方式使消费者更加了解这种营销方式这样才可能将体验式营销的作用都展现出来通过情感体验可以让更多的消费者了解汽车销售公司的文化与经营理念 3、设计出适合情感体验的环境 良好的情感体验可以促进消费者的购买欲望因此不仅仅要在电视上进行广告宣传也要在体验店内进行宣传这样营造出了一种很好的情感体验氛围可以增加人们对产品的了解也在一定程度上激发了购买欲望 结语： 体