恒大照母山人海战术拓客方案

线下渠道建议,人海战术，广拓客源深耕渠道，精准拓客,全员渠道营销平台,【三大手段】【一大平台】,一大平台【恒大御景半岛VIP会员平台】=兼职经纪人（全员）+中介平台=带看成交奖励（1%+电商费用）,三大手段【恒大御景半岛11.2全员营销】=人海战术+全民营销+大客户公关=造势活动+圈层活动+现场抽奖,优惠支持：【老带新】老业主获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠【筹带筹】新客户和被推介客户各享受1%的认购优惠【独立经纪人】经纪人获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠【员工推荐】员工获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠政策支持：首付分期筹带筹：保持现有首付分期和开盘期间筹带筹的政策，并针对总房款较高的客户，采取首付分期年限延长，增加至五年的首付分期政策，提高客户认购率。,线下渠道人员共504名；设作战司令部，由事业部总监负责整体筹划，方向把控；下设6大组，每大组设副总监1名，管理大组拓客，负责辅助拓客整体筹划及落实执行任务；每个大组下设4小组，共24个小组，每小组21人，设置组长2名，置业顾问4名，拓客管理2名，拓客人员13名，负责拓客任务执行；拓客行动以小组为执行单位，确保人员架构合理，监管力度到位。,人员架构,六大组，每组4小组：2组负责高层拓客，2组负责洋房别墅拓客；垂直管控协调，横向管控效率,别墅/洋房渠道组,小高渠道组,拓客区域安排,A,10,1,8,9,2,3,4,5,6,7,根据集团要求，人海战术需辐射项目周边200公里，同时根据区域经济发展水平、前期中高端别墅客户到访区域，综合指定作战大地图：主城9区+郊县10区,A-核心区域：主城9区,B-外围区域：区县10区,大重庆+大区县作战方针,拓客手径,拓客方式及人员安排拓客方式：派单、陌拜（大客户）、摆展、电CALL、竞品、二手房人员安排：拓客人员共300名，保证区县90人，电CALL50人，陌拜成立大客户组48人另加24名置业顾问，其余置业顾问与拓客人员根据实际情况进行分配调整，保证40%及以上置业顾问参与到拓客当中。,针对别墅/洋房客群,针对高层客群,针对全产品客群,全产品拓客七大片区，海量派单,以北区为核心，辐射整个9区，在各个社区布置派单点位，海量拓客，挖掘潜在客户。,普通社区点位,高端社区点位,全产品拓客摆展,以四大主城商圈中摆展点为核心，通过海量派单辐射周边社区及写字楼，可做商圈派单，商圈写字楼陌拜等拓客手段。,观音桥商圈,解放碑商圈,南坪商圈,沙坪坝商圈,全产品拓客竞品拦截,在竞品拦截手段中分为周边竞品拦截和外围竞品拦截，除开周边竞品常规拦截外，将在重庆主城别墅产品销售较好，户型与本案相似的竞品作为外围竞品重点拦截，并由专业拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传；挖掘有购房需求的意向客户。,根据以前恒大照母山成交客户分析，区县客户主要集中北区的区县有长寿、綦江、铜梁、合川和永川等10个区县城市，为扩张恒大御景半岛项目项目的区县影响力和客户基数。,进入区县顺序：涪陵、永川（恒大自有楼盘区县）长寿、万州、江津、合川（发展水平较高）黔江、丰都、垫江、云阳（发展水平一般）,全产品拓客区县拓客,全产品拓客电CALL,电CALL：组织50人专业的电话营销团队：分组管理：常规电开组，高端资源电开组人员要求：建议女生为主，声音甜美，通过培训能具有一定的沟通和讲解能力主要电开工作：挖掘电开资源，维系前期客户，回访渠道留电等首轮重点资源：小高资源：恒大自身项目业主资源，周边高层竞品资源，北区银行存款10万元以上，手机月费100元以上等相关电话资源；洋房/别墅资源：恒大名都、绿洲、天下、华府大面积业主资源，重庆别墅楼盘客户资源，北区银行存款100万元以上，手机月费500元以上，各大政府企业机关名录等相关电话资源。准备工作：支持：电话数部。,整合中介机构，进行项目分销，实现多渠道去化乐居：整合重庆500家中介房产经纪人联盟，拥有10000人中介团队；温馨提示：尽量和中介公司合作，避免造成后续合作困难。,别墅/洋房拓客独立经纪人,挖掘老业主数据库，寻找老业主种子客户陌生拜访、饭桌营销、经理跟进通过易居客户端集中邀约，以高端舞会、酒会、藏品展、fashionshow、私宴等形式，进行定制推介服务,别墅/洋房拓客挖掘老业主资源,商会团拜会通过饭局营销的方式，召集商会核心成员，进行产品推介，可通过团购、优先选房等形式合作产品推介会寻找实力会员，不定期进行联谊、派对，在小圈子内进行口碑传播,重庆30余家商会资源合作，高端会员超过3000名以上。,别墅/洋房拓客商会资源联动,易居在以往操盘过程中，累积合作媒体达120余家，主要分为：报刊杂志类户外广告类电视、电台类网络媒体类分众媒体类可通过资源整合实现：邀约合作单位主管经理级别客户通过其合作单位邀约其他客户,别墅/洋房拓客联系合作单位,拓客物料支持-高层派单物料,拓客礼品,鼠标垫，卡包，纸盒，环保袋,拓客物料,针对小高客户，主讲区域、配套和精装修,针对别墅/洋房客户，主讲区域、配套和园林,拓客物料支持-别墅/洋房拓客物料,