开业活动执行方案.docx

开业庆典活动执行方案一、 活动目的：1、 通过本次活动把欧普照明的品牌形象深入传播，加强在当地的知名度和美誉度，为客户在当地市场营销及品牌延续奠定基础。2、 正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注，提升店面人气，营造氛围，展示自身实力，打压竞争对手，为后期营销做铺垫。3、 制定切实有效的促销活动，配合广告宣传及大型演出，刺激潜在客户消费从而达到拉动销售的目的。二、 活动方式基层小区推广+广告媒体宣传+开业演出三、 活动主题欧普照明XXX开业庆典活动四、 活动执行细则第一阶段前期准备（小区推广活动前两个星期）1、 时间：确定开业店庆具体时间（一般选择周末）2、 小区调研筛选：对区域内各个小区进行筛选调研，调研内容包括小区交房时间，小区位置，房价，户型，物业及其管理情况-了解该小区进驻方式及费用等3、 人员：确定本次活动的主要负责人（重要，要求有大局观，可以协调活动中人员，物料分配使用等）以及其他参与人员。4、 家装公司：设计师信息获取，邀请，奖品选择。5、 演出：演出公司，演出地点，演出时间的初步选择。6、 其他广告媒体的筛选，报纸，户外、小区广告等筛选并投放，内容以本次活动为主。7、 物料的准备：帐篷，太阳伞等，条幅，喷绘，展架，写真，单页，演出小礼品等。8、 交通工具，车辆等。第二阶段各种资源的使用集合（小区推广活动前一个星期）1、 数据统计开始，统计店内客流量，成交量等。一直延续到活动结束。2、 促销政策的制定。制定原则：A进店有礼B满额赠送/换购C定金升级D特价产品E不建议低价折扣如果有演出，制定政策时，为了提升演出现场人气，可设置凭单页或前*名兑换节能灯等小礼品。3、 报纸、户外、小区广告开始投放。4、 确定重点作业小区，与物业签订合作协议。5、 演出公司的选定，节目确定，尽量不出现二人转等类似节目，（节目以舞蹈，模特产品展示为主，穿插歌曲、魔术、互动等，其中主持人是重中之重，可以提前到其演出现场观摩以鉴定该演出公司的质量），签订协议。6、 除公司提供的物料外，制作购买其他物料及礼品等。如单页设计制作，店内写真等。作业期间表格工具等打印。7、 店内布置，写真，吊旗，条幅，气球等 悬挂，堆头，制造节庆气氛。8、 制定小区作业考核制度，量化指标等。第三阶段小区操作及演出执行阶段1、小区活动开始前宣导培训：内容包括：A：本次活动目的及日程安排。B：人员分组，选出组长，人要选对，（对本地熟悉，路线等），划分小区。专人信息统计，回访。C：作业表格工具使用讲解，要求细致。D：单页，本次促销内容讲解（包括店内导购一定要熟悉）。E：确定任务，宣布考核奖惩措施等量化指标。F：针对前期小区调研中的作业操作困难小区制定专门的方案。G：话术培训。2、小区展示：至少一个帐篷两个太阳伞，不低于1.2米的堆头，促销台，条幅，节能灯堆头，促销海报，展架，户外电工展板，浴霸样品等。3、当日半程各小组成绩汇报。4、当日总结会议，统计信息，（有效信息定义为：通过沟通有意向购买的客户，而非仅仅为业主信息）量化指标，实施奖惩。5、演出：A演出前两天，确定演出场地具体位置，必要时找相关部门报备，如城管、当地文化部门等。B准备好适合大型音响灯光电压的电源，准备主持人公司，产品，客户介绍等台词以及模特走秀所展示的产品。C演出当天，舞台周围布置太阳伞，帐篷，条幅喷绘悬挂，设置礼品兑换台，填写赠品签收单。D演出开始前和主持人进行相关沟通，明确主题，互动小礼品发放方法，节目穿插安排等。演出节目时间表时间主要内容耗时AM10:00热场音乐30分钟AM10:30主持人主持开业活动正式开业3分钟AM10:33舞蹈表演开场舞5分钟AM10:38主持人串场，介绍欧普照明公司简介，宣导有奖问答规则5分钟AM10:43模特手持产品走秀，期间主持人介绍所展示产品卖点7分钟AM10:50主持人串场互动，开始有奖问答，互动游戏，赠送小礼品等15分钟AM11:05劲爆歌曲串烧10分钟AM11:15舞蹈表演5分钟AM11:20模特手持产品走秀，期间主持人介绍所展示产品卖点7分钟AM11:27主持人介绍店面情况，服务宗旨等3分钟AM11:30主持人串场互动，宣导促销政策，互动游戏，赠送小礼品等15分钟AM11:45歌曲4分钟AM11:49魔术10分钟AM12:00模特手持产品走秀，期间主持人介绍所展示产品卖点7分钟AM12:07舞蹈歌曲10分钟AM12:17主持人互动10分钟AM12:27结束歌曲/舞蹈3分钟AM12:30活动结束活动照片例：6、店内导购，演出团购当日，店内客户较多，导购要分工细致，接待，信息统计，礼品发放记录等专人负责，家装设计师带来的顾客要分别记录。第四阶段统计，总结1、 统计活动期间整体成交单数，分析客单价，及一段时间以来客流量的变化。分析各种宣传方式的利弊以及本次活动中最为有效的宣传方式。2、 总结本次活动中的不足与成功的地方，优势与缺点。3、 奖励本次中表现突出的小组，鼓励经销商重视日常推广活动。工具列表五、 效果预期1、使欧普照明XXX店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动，