湖南富德农产品科技有限公司.doc

执行摘要经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录一 公司简介湖南富成农产品科技有限公司成立于2012年6月，位于湖南省长沙市，公司注册资本为100万，是一家专营蔬菜研发、批发、加工、配送、直营连锁的公司。公司通过先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。公司愿景1、3年内成为湖南农产品配送的著名企业；2、5年内成为中南地区最大的农产品配送企业；3、为千家万户提供绿色、健康、便捷的产品，成为老百姓心中最信赖的菜篮子。公司使命让每一个员工都有家的归属；让每一个顾客都有爱的赞美；让每一个菜农都有喜的收获。公司口号有家的地方就有富成菜篮。公司宗旨以人为本，恪守信道、以德报怨人才培训发展战略（1） 起步阶段（2012年-2013年）通过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加快市场的开发和配送，逐步加大网点建设力度，争取建立10家直营连锁店，形成年销售额200万。筹备实施建立农产品检测中心。（2） 发展阶段（2014年-2017年） 1、加快网点建设步伐，争取以每年建设15家营业网点，到2017年形成70家网点以上的营业规模，形成年销售额2500万，同时建立客户服务中心。2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需求终端的链接，实现方便、快捷的报单、销售，形成网络营销的格局。3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱的服务。4、网点布局整个湖南省，企业成为湖南省著名企业，延伸到广东省广州市、深圳市、湖北省武汉市。5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制 ，建立健全稳定的团队，形成良性循环。（3）成熟阶段（2018年-2025年）形成以每年25家的网点建设速度增长，以每年500万的销售业绩增长速度。加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开发重点向江西、广西、贵州、浙江等省会城市进行开发，形成一定的产业规模和影响力。采取股权转让或增资扩股或风险投资或银行贷款或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划（所谓菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场），加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。（4）转型阶段形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。二 产业背景近几年随着人民生活水平的提高，人们对生活质量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近年的地沟油、染色馒头、牛肉膏、瘦肉精、硫磺姜、回炉面包、假葡萄酒、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。产品与服务(1) 与各大无公害生产基地签订蔬菜订单销售协议，保证充分货源。(2) 严格把关蔬菜食品安全，要求供应商提供新鲜蔬菜的安全检验合格证书并抽查其所供应蔬菜的质量。(3) 通过检测的合格蔬果送入清洗车间清洗。不合格的进行返品处理。(4) 根据计算机显示的订货单，按照其要求称量重量并进行包装、贴标等加工工作。(5) 通过完善的物流配送网络为超市、高校食堂、宾馆、酒楼、饭店等提供优质的蔬菜食品配送。（6）合理布局物流配送中心，完善客户服务中心，做到及时、快捷、周到。三 市场营销经营模式：生鲜超市的店面直营，深入社区；建立配送中心，为酒店、饭店、超市、高校食堂、企业食堂提供蔬菜肉类配送。SWOT分析机会：近几年，随着国人收入逐渐富裕，生活水平日渐提高，对于生活质量要求及消费场所的选择愈加重视。尤其改革开发后，外资超市快速在中国建立据点，将现代化的经营模式带到国内，激发城市超市整体经营技术的提升，给国人带来干净、明亮、卫生、亲切、价廉等的购物场所。开办“生鲜超市”在我国一些大中城市悄然兴起。不仅超市纷纷引入生鲜卖场，“农贸市场改超市”也在一些地方逐步展开。“农改超”在国内几乎所有大中城市悄然兴起。据了解，福州农贸市场改造的生鲜超市正在进入规范化、加速发展期，已开业和在建的有40家；上海联华超市已宣布到明年年底，将有300家生鲜加强型超市登陆沪上，把原来超市中生鲜食品、常温商品、工业品的比例调整为“7:2:1”；深圳农产品公司民润肉菜超市在深圳几乎家喻户晓，民润又准备在珠三角掀起新一轮“菜篮子超市化”运动；湖南首个由农贸市场改造而成的“生鲜超市”也即将亮相。 杭州市有关部门更是定下了“农改超”的目标：3年内市区主城区争取完成，2010年市区基本实现。先试点后推开，政府引导，市场化运作。目前启动已有3家：华润万佳超市云河店、解百超市江城路店、联华家友文苑店。 上个世纪80年代取代马路菜摊而发展起来的农贸市场在全国各地星罗棋布，商品丰富，经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。然而，随着经济发展和生活质量的提高，我国消费者开始对市场建设提出了更高要求。原有的农贸市场摊位多、进货渠道广而杂，难以规范化管理，人们往往把其与脏、乱、差联系在一起，假冒伪劣、偷税漏税等现象屡禁不绝。 据悉，目前在欧美等发达国家，80%的肉菜等新鲜食品消费来自超市。“生鲜超市”以其干净卫生的购物环境、安全放心的商品品质及配送渠道，正在被国内越来越多的市民认可。生鲜关系到市民一日三餐，能极大地带动客流，也成为超市利润的重要来源，在原有的各大超市提高卖场生鲜商品比例的同时，一些商家开始把目光转向“生鲜超市”这一新的利润空间，农产品的营销业态正悄然进行着一场变革，即传统的农贸市场面临生鲜超市的挑战。农产品销售商业业态的变革，有着深厚的市场背景：首先，这是农产品销售进入品牌竞争阶段的标志和必然反映。目前农产品生产进入了一个相对过剩的时期，解决农产品“卖难”的根本办法是实现农业生产从粗放型向集约型的转变，提高农产品的内在品质，创立农产品品牌。近几年，农产品品牌竞争愈演愈烈，销售业态的“升级”是必然要求。其次，是来自消费者的压力：一方面这是人们生活节奏加快的要求；另一方面，人们对食品安全的要求越来越严格，而现代化、规范化的销售形式在解除人们对“餐桌污染”的担心、提升人们对农产品品质的信心方面具有传统农贸市场无法比拟的优势。再次，这也是我国农业入世以后，农产品销售形式与国际接轨的必然要求。蔬菜为人们提供着最基本的生活需求。随着社会的进步和发展，人们越来越关心自身健康和注重生活质量。因此，人们对蔬菜的消费在讲究其营养优质的同时，更需要注重对安全无污染无公害的环保型蔬菜的需求。去年国家有关部门在全国部分城市的抽检结果表明，有近一半的蔬菜中的农药等有害物质的残留超标，有的菜农连自己种的菜都不吃(分开单种)。人们在大力呼唤无公害环保型蔬菜，以防病从口入。一些大城市也曾出现过放心菜(绿色环保菜)，但因为对它的鉴别区分比较麻烦，损伤难度大，并且各地的标准不统一，最终都在市面上自行隐退消失了，没有维持多长时间，政府实施“菜篮子工程”销售放心菜的难度较大，那么，开一间个体绿色环保蔬菜店则正适宜。它能迎合与满足现代人们对保健、无公害、无污染蔬菜的需求，市场前景不可限量。 威胁：逐渐提高的生活质量意识。随着城乡居民收入水平的逐步提高和消费能力的不断增强,人们越来越注重生活质量和生活环境的改善,对农产品的需求不仅要求买得到,而且对购物环境、食品质量、卫生条件等方面的要求也越来越高。随着农业生产过程中农药、化肥和除草剂等化学物质投入的不断增加，食品安全问题也日益受到消费者关注。在这一背景下，农贸市场经营服务水平相对落后，经营商品以初级农副产品为主，自然满足不了消费者对方便、快捷的净加工生鲜副食品的需求，更不能满足消费者对卫生、健康和生活环境质量的要求。消费者对食品质量安全问题的关注直接影响了其购买地点的选择。中国食品2000调查显示南京人在水果、蔬菜方面去农贸市场居多，但在肉类、蛋、鱼等生鲜产品方面，已经习惯在超市消费。2.2“农改超”政策的压力。超市生鲜农产品经营适应了社会经济发展的需要，在发展过程中得到了政府在政策上的大力支持。自2000年以来，北京、上海、深圳、南京、杭州等大城市相继制定了推进农贸市场超市化改革的政策。2004年国务院发布的关于促进农民增加收入若干政策的意见和2005年关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见中明确提出了关于“加快发展农产品连锁、超市、配送经营，鼓励有条件的地方将城市农贸市场改建成超市，支持农业龙头企业到城市开办农产品超市，逐步把网络延伸到城市社区”、“鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式”。南京市“农改超”条件也比较成熟。农贸市场的经营者有七成非南京市市民，便于分流。南京市已有免征蔬菜经营税收、政策扶持净菜超市、新开市场政策优惠、“菜篮子”工程补贴、免费提供蔬菜检测设施等等，特别是近郊农副产品产业化的迅猛发展，都有利于城区“农改超”5。2.3农产品销售的市场变化。目前农产品生产进入了一个相对过剩的时期，解决农产品“卖难”的根本办法是实现农业生产从粗放型向集约型的转变，提高农产品的内在品质，创立农产品品牌6。超市销售的部分无公害蔬菜、绿色瓜果都来自专业果蔬公司，包装精致，具有品牌优势。产品都有产地、质量标准、包装标准，有商标，农产品品牌的竞争必然带来销售形态的升级。而且通过超市公司的市场化运作,把城市居民的“菜篮子”与农副产品生产基地有机联接起来,有利于促进订单农业的发展,推动农业产业化经营,更好地发挥流通和消费对农业生产的引导作用,引导农民按照市场需求组织生产、调整结构、提高品质,克服生产的盲目性,减少“种什么赔什么”的失误,从而增加农民收入,促进城乡经济协调发展7。农贸市场分散为个体经营，难以产生规模效应，不利于农业和副食品生产的产业化与规模化。三、农贸市场经营的发展战略农贸市场虽然存在诸多弊端, 但在方便市民生活、解决城乡就业等方面的确做出了巨大贡献, 而且农贸市场在创建初期一般都考虑了市场的辐射服务半径, 布局基本合理，再加上老百姓的购物习惯也是一时很难改变的，所以农贸市场有存在的必要。但面对市场需求的变化和政府政策的压力，笔者认为农贸市场有以下两种改造模式：1、对农贸市场直接改造。就是直接对传统农贸市场进行业态提升、调整改造或在原市场基础上扩建。针对那些物业结构不合理、面积狭小、露天占道农贸集市的改造也需要采取这种模式。农贸市场现状之所以整体形象欠佳、环境污染严重，除去市场建筑形式简单、材质落后的原因外，配套设施缺乏或简陋也是一个重要因素。首先，应当为市场设计给排水管道、照明线路、消防栓及其他消防设施。其次应当为市场设计专用下水管道、烟雾排放处理设施、封闭式垃圾盛放器、卫生隔离措施，以及厕所。最后，应当根据市场规模规划停车场地停车场地可以采用售货区适当后退的形式，在出入口附近设置，市场内部用车和购物车辆分区停放。2007年1月下发南京市农贸市场升级改造工作方案，市政府决定用三年时间对全市农贸市场实施升级改造，实现场内场外环境同步改善、硬件设施和软件管理同步提升。秦淮区每年安排配套资金300万元来支持工作的开展，为鼓励和引导企业积极投身此项工作，2007年市财政另安排500万元用于对全年升级改造农贸市场工作的奖励8。2、“农改超”的模式。它包括“农改超”独立经营和“农加超”并行经营。“农改超”是将传统的农贸市场进行改造后，建立在农贸市场基础之上的农产品超市。“农改超”独立经营是指按照现代超市规范化经营的模式,农贸超市在商品采购、运输、卖场布局、促销、计量计价、收银、员工管理等方面均由公司统一管理。超市内经营的农产品有质量标准，包装标准，有商标并标明产地。然而这种独立经营模式由于农副产品的价格远高于传统农贸市场，并没有为普通消费者所接受。“农加超”并行经营就是在改造后的农贸市场中既开辟一块超市,同时也保留一块农贸市场,超市实行统一经营,农贸市场仍实行分散经营。这是一种过渡模式。从现实考虑, 这种模式可能更容易被市民接受。因为目前人们选择到超市购物看中的是环境舒适和干净卫生,而到农贸市场图的是方便、新鲜和选择余地大,“农加超”模式可以将超市和农贸市场的优点结合起来,使二者之间相互促进, 互补有无,因此能够更好地迎合现阶段老百姓购物的需要。7在“农加超”模式中, 鲜肉、禽蛋类、粮油类、调味品类、熟食品、腌制品以及加工后的净菜等农副商品,卫生问题比较突出或者对保鲜及经营灵活性要求相对不高,可以采用超市统一经营的模式,而对保鲜要求高、经营灵活性更大的蔬菜、水果以及水产品等, 可以继续保留农贸市场分散经营的模式。优势 (Strength)：商品优势。农贸市场上销售的商品通常以各类时令蔬菜、瓜果、家畜、家禽、水产品、副食品（豆制品）等老百姓日常生活餐桌上必须的消费品为主，其主要特点就是“生、鲜、活”。集贸市场中成百上千摊位，每一个摊位又有若干个进货渠道，如八卦洲农民自己种植并销售，从高桥门农户收购，到白云亭批发等，多渠道带来多种商品，以满足人们多样化生鲜需求；经营灵活，每个摊位的经营者一般都按市场需求来组织货源，提供五六种商品供消费者选择，商品各具特色，应季商品多，经营者对自己每天能够卖出去的商品数量也能够大概做到心中有数。而超市里的同类商品从蔬菜采摘到净菜上市时差往往超过24小时，蔬菜的新鲜度自然比不过农贸市场，且花色品种也受制于批发市场菜源。价格优势。农贸市场上的生鲜活商品不需要经过复杂的加工、挑选、包装等工序，经营者都是些分散的小商贩，收购过来之后可以自己整理，个人劳动力不计入成本之内，除了缴纳固定数额的税费、摊位费和进货成本外，再没有任何其他较大的支出，因此其价格相对较低。通常来说，超市经营生鲜产品的成本包括了超市本身的租金、税金、管理费用、人员工资等，采购的成本、谈判费用、运输费用、储藏费用、加工整理包装费用、蔬菜损耗等等，繁多的开支必然会造成超市生鲜商品的价格高于农贸市场同类商品的价格。时间和空间的便利性。超市开张普遍没有农贸市场早，夫子庙集贸市场是早上4：30或5：00开张，而超市一般都到8点，让一些习惯于早上买菜的中老年人感到不便。经营者在中午会有二次采购，以方便傍晚5点多下班的人可以买到新鲜菜。超市的蔬菜经营区域大多设在卖场最里端，顾客在整个走动过程中要经历大部分非生鲜商品，浪费时间。超市付款排队现象时有发生，高峰时经常等候十几分钟。而农贸市场每次交易完毕就付款一次，不会遭遇“堵塞”等瓶颈现象，便于上班族直接买菜回家。还有就是农贸市场可以讨价还价，称量结账时几分钱几毛钱的尾数可以舍去，而超市则来不得半点马虎，几乎是“分分计较”。农贸市场在居民区集中的区域都有布点，市民步行几分钟即可到达。农贸市场充分适应了消费者主要在清晨购买、就近购买的习惯。2、劣势Weakness)：质量安全难以保证。农贸市场进货渠道较为混乱, 八卦洲农民种植没有农药控制标准，从高桥门农户收购也是基于互相信任，没有任何的检测。超市经营生鲜食品从采购到进场一般都有控制措施,进场后还要经过检测、分级、加工、包装、冷藏等一系列标准化工序才能上架与消费者见面。一些超市还拥有生产基地,对农产品的产、加、销实施全程质量控制,有效保证了产品质量安全。超市一般能对所售商品质量安全承担安全责任,而农贸市场很难跟踪管理。超市生鲜农产品的包装上都贴有标签，标签上注明生鲜农产品的名称、规格、价格、保质期等，使人一目了然。这种统一包装和计量计价,既方便顾客又避免了短斤少两的问题。购物环境吵杂。夫子庙集贸市场入口就有很多占道的水果摊，一到11点钟，集贸市场内的经营者就推着三轮车或者菜筐在巷子里摆摊，严重阻碍交通。从那边过去，集贸市场内车辆上下货声、小贩叫卖声与城市的文明节奏很不和谐。就是在这样的环境中,居然还有直接食用的熟食品卖摊，各种调味、腌制品也一应俱全，这类商品在农贸市场竟然没有任何卫生防护措施,在夏季里甚至可见蚊虫乱飞,卫生令人担忧。在购物环境方面，超市明显优于农贸市场，整洁、干净，有的开设现场加工区域，将加工制作的全过程明示给顾客，还有音乐等做伴，使人心情愉悦。缺乏规模优势。集贸市场普遍反应，超市的出现对鲜肉销售有很大影响。以鲜肉为例，供应商从优质生猪育苗、饲养、检疫、屠宰，到鲜肉加工、运销，已建立起符合超市经营需求的专业化产销链，供应的鲜肉数量大、品种多，被消费者称为放心肉1。超市经营的蔬菜在品种、档次等方面也各有差别，既有初加工蔬菜，又有经过切割、搭配、包装的净菜，满足消费者多样化的需求。超市营销经验成熟，采取设立推荐商品和广告商品专柜，每天选出一到两种蔬菜搞特价，有的用POP广告形式在门口列出一周中每天的特价目录等方式来吸引消费者。集贸市场分散为个体经营，进货数量、成本和销售额只有经营户自己清楚，管理者也缺少市场规范管理的意识，因此在统一管理上存在相当难度。市场策略市场机构和营销渠道的选择 我们根据目前国内农产品市场现状，结合国家宏观政策以及民情，在市场机构和营销渠道的选择上，将走向一个与众不同的道路。我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，容易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10%-20%的损耗，这也加大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。 绿野鲜综公司在市场机构上，选择和农产品基地直接合作，越过重重经销商，从真正的农民手中收购新鲜蔬菜；而销售渠道，根据我们的产品定位，目标消费群是由白领群体为主，因此，我们将以超市卖场销售和门店销售两种方式进行销售。具体阐述为以下营销决策：（一）建立与安全、优质、特色蔬菜基地的长期合作关系果菜基地建设是市场营销的基础，只有建立稳定的基地，才能培育出稳固的市场。基地建设不仅解决果菜龙头企业的“无米之炊”的困扰，而且也为“公司加基地”的可持续发展打下坚实基础。在基地建设上特别注重突出安全、优质和特色，发展无公害、绿色和有机蔬菜。公司在起步阶段采取和蔬菜农直接联系，拿到最低价格，减少中间成本，以达到具有竞争力的价格优势。（二）实行目标市场营销，超市和门店双营销渠道 不同城市的农产品市场有不同的特点，不同城市的居民也有着不同的消费习惯，果菜市场营销必须提前做好市场调研，对市场进行细分，实行目标市场营销。只有这样才能做到有的放矢。绿野鲜综公司旨在为白领阶层和追求生活品质的居民提供最方便的服务，因此我们采取以下两种销售渠道： 超市销售 超市销售可以让产品迅速扩大知名度，同时更好展现本身优势，与市场上普通蔬菜进行竞争。 门店销售 根据目标消费群体特点，我们决定在白领群体所居住的小区进行门店试点销售。（三）建立营销网络，实行营销多元化当公司发展到一定阶段，我们还将采取新的营销渠道：、网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，积极推行网上营销，实施电子商务。 、定制营销 （）订单销售：发展以to为主的订单农业，订单生产，订单采购。 （）配送销售：发展以to的配送营销，建设现代物流配送中心。 （）展销：通过展销会、展示会等扩大对果菜产品的宣传，积极寻找目标客户和目标市场。二 、营销团队公司初期，我们会采取最精简的人员和最高效的队伍。我们安排4个人员组建营销队伍，在创业初期，相互扶持，共同进步。营销团队主要负责产品销售，产品宣传等。三、主要营销策略（一）实行品牌化营销以名创牌，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。“绿野鲜综”绿，彰显了我们的蔬菜是绿色无公害的，野，代表了我们的蔬菜全是自然的田园蔬菜，鲜，表明了我们的蔬菜是新鲜干净的，综，象征着我们的蔬菜种类繁多，菜种齐全。“绿野鲜综”传达了我们公司的蔬菜完美形象，更是对我们公司的服务宗旨完美诠释。(二) 实行蔬菜包装销售 在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。随着现代流通方式的发展，果菜包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。（三）实行蔬菜组合包装销售鉴于广大菜市场上的各种蔬菜是按斤出售，很少按量出售，目前我国家庭趋向小型化，很多都是三口之家或两口之家，买多了花费多，吃不完弃之浪费，而且口味单一，不利于健康，我们的“绿色组合蔬菜”能为顾客解决以上烦恼。我们为“绿色组合蔬菜配备的营养标签乃是受学校瓦罐汤的启发，因此，我们会以各种营养健康的菜肴为导向科学合理的对蔬菜进行科学组合搭配出售。人体组织的构造和增长，离不开基本的营养素，人体活动的能量也均来源于各种营养素，均衡的营养是理想健康的重要因素，营养良好与否直接关系到身体的健康，我们可以做到为顾客的健康保驾护航。（四）蔬菜绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程 目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。1树立绿色营销观念，不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。2制定绿色计划，农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向。3开发绿色资源， 在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，加强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。4产品包装绿色化，节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。5采用绿色标志，在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。四、促销计划和广告策略(一)促销计划 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。我们的促销计划和市场紧密结合，采取以下 策略：节假日促销新鲜蔬菜旺季促销组合包装省钱大作战隔夜蔬菜半价促销（二）广告策略主打绿色品牌，贴心服务。我们将突出产品绿色无公害等特点，以及普通蔬菜销售所不具有的特殊服务，打造一个与众不同的广告。 新鲜，绿色，无公害 组合包装，贴心服务 营养配比，科学健康五、价格决策农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。绿野鲜综公司根据产品特性，会采取的价格决策是根据蔬菜的销售特点决定。为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价，利用节假日和换季时节进行 “大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。绿野鲜综公司将根据蔬菜的时令价格进行实时调整，但保证本公司产品价格最优，竞争最大。我们的蔬菜价格不仅仅包括蔬菜本身价值，还含有蔬菜包装价值以及产品附加科技价值。虽然价格要比一般普通蔬菜略微高，但是产品质量更好，性价比更高。此外，由于我们的目标群体是白领阶层，对于蔬菜价格低廉的需求不如对于追求良好生活品质的需求，价格并不是他们决定购买的主要因素。管理体系公司性质:有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：运输部流通加工部公司组织结构图（公司短期组织结构图）（公司长期组织结构图） 人力资源副总 部门职责公共关系部董事会：由公司股东组成，属于决策层。对公司负责，受公司监督，决定公司总体发展战略，指定总经理人选。总经理：负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门之间的关系市场营销经理：负责市场调查，市场分析，决定公司营销战略和营销计划。财务部经理：负责公司资金筹集，使用，分配，负责日常会计工作与税收管理，定期和不定期地向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。信息部经理：负责产品调配，负责产品售后技术支持，拓展服务的广度与深度。运输部经理：负责产品的采购，进货，车辆管理，以及运输跟踪，保证准时送达顾客。 流通加工部经理：负责货物的流通加工。公关部经理：负责树立企业形象，与公众双向交流，提高公司的知晓度和美誉度。公司管理管理队伍：航达绿蔬速配有限责任公司拥有来自华航管理系的一流管理队伍。他们精通专业物流知识，并且在市场营销，财务管理，人力资源及各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念，还有敢于创新的精神。管理层简介：姓名职务分工简介投资分析 股本结构与规模公司注册资本50万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模股东出资银行贷款金 额30万20万比 例60%40%资金来源与运用公司初期共需资金50万，其中短期借款10万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，股东投资30万，银行贷款20万。资金主要用于购建固定资产(18万)，流动资金（24万），市场开拓（18万）：明细如下：1固定资产投资如下（1）租用服务器1台，年租金共计7 000元（2）计算机5台，共计20 000元（3）笔记本及无线上网设备，共计20 000元（4）打印机2部，1 800 元（5）软件购买及维护，20 000元（6）办公桌椅10套，共计2 000元（7）贴标机2台，共计40 000元（8）条码打印机2台，共计3 200元（9）条码扫描枪1台，共计3 800元（10）长期融资设备租赁，共计67 800元以上合计 18 5600元。2流动资金流动资金240 000元。3市场开拓费用公司成立初期与蔬菜生菜基地，各需求商之间的公共关系活动所需费用180 000元。7.3 第二到五年资金运用：第一年初期市场调研与市场开拓费用为18万左右，第二年为40万左右。财务分析资产负债预期表资产负债预期表编制单位：湖南富成农产品科技有限公司 2011年12月31日 单位：元资 产数额负债及所有权益数额流动资产：流动负债：货币资金240 000短期借款150 000应收票据0应付账款54 810应收账款减：坏账准备72 000360预收账款0应收账款净额71 640 应付工资10000存货675应付福利费 14000待摊费用5 000预提费用0其它应收款5 570应交税金0其它流动资金65 000财