如何写营销计划书

1/8如何写营销计划书如何写营销计划书你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。步骤1了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品2/8我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡在我的市场中是否有太激烈的竞争状况竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点步骤2认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到你的客户是谁，他们需要什么，什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。不要混淆“希望”和“需要”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。市场工作计划书教学工作计划书会计工作计划书招商工作计划书服装店工作计划书项目计划书企业计划书培训计划书创业计划书模板人们会购买他们希望得到的商品，而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”3/8的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题我的潜在客户通常会如何购买同类的产品谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁我的客户通常有什么样的习惯比如，他们从何处获得信息主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么步骤3挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了。你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。4/8步骤4创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素对目标客户面临问题的解释。证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。说明使用你的解决方案可以获得的收益。列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。对价格、费用和付款条款的说明。你的无条件品质保证。步骤5确定你的营销媒介记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠5/8告。你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具报纸广告海报比赛CARDDECKS研讨会电视广告抽奖奖品上门推销电台广告横幅广告交易展示会黄页文章分类广告新闻通讯慈善活动6/8网络名人导购节目广告牌TAKEONEBOX电话推销杂志广告特别事件推销信宣传单电子邮件电影广告电子杂志广告明信片店面招牌代理商新闻稿传真分发系统宣传册目录口头传播公开演讲橱窗展示7/8这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的HIPHOP电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个因素的完美协调就会为你带来成功。步骤6设定销售和营销目标目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，明智的，可评测的，可实现的，实际的，有明确时间性的。你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。步骤7制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高的计算开始着手，然后再8/8用进一步的细节数据来支持它。首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。结论现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必