空调市场的品牌定位组合

PEK-4301-04711-01-04b,D.1.空调市场的品牌定位组合,PEK-4301-04711-01-04b,中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层,空调需求的收入/价格结构分析(样本=1262人),18.8%,18.1%,9.4%,10.8%,13.7%,10.8%,4.2%,6.6%,7.6%,4000,30004000,3000,3000,33.8%,38.4%,27.8%,46.4%,35.3%,18.4%,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,家庭收入,价格,PEK-4301-04711-01-04b,不同分区的典型消费者牲特征,高,中,低,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,价格,低,中,高,11,19,18,9,18,20,4,收入,PEK-4301-04711-01-04b,各细分市场前五名的品牌份额,高,中,低,低,中,高,价格,收入,Source:市场调查，罗兰贝格分析,科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力,PEK-4301-04711-01-04b,1,科龙,2,海尔,3,格力,4,三菱,科龙空调对高收入消费体最主要的吸引力在于物有所值,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,1,1,1,PEK-4301-04711-01-04b,由于科龙品牌与华宝品牌定位不明确，所以科龙吸引了华宝品牌的消费者而非其它主要竞争对手,PEK-4301-04711-01-04b,D.2.冰箱市场的品牌定位组合,PEK-4301-04711-01-04b,中国城市的冰箱需求在未来将以替换需求为主导,潜在消费者购买冰箱的原因(样本=512人),原有冰箱太陈旧,原有冰箱的冷冻室太小,原有冰箱的冷藏室太小,拿取物品更方便,搬新居,物品需要分开放置,新婚,注：以上为复选,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,PEK-4301-04711-01-04b,海尔品牌在各类潜在消费者中都拥有非常明显的领先优势，是冰箱市场中最大的竞争对手,原有冰箱太陈旧,新婚,物品需要分开放置,拿取物品更方便,搬新居,原有冰箱的冷藏室太小,原有冰箱的冷冻室太小,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,平均容积,不同类型潜在消费者购买品牌的结构,平均每升价格,197203226223215204203,11.9011.6711.4011.5311.9711.4111.44,海尔,容声,长岭,新飞,美菱,科龙,松下,其他,伊莱克斯,PEK-4301-04711-01-04b,海尔/容声潜在的买者对品牌评价的比较,容声与海尔的差距分析,Source:罗兰贝格分析,品牌形象，售后服务和对消费者提供的附加值是容声品牌与海尔品牌最主要的三大差距,广告品牌形象企业形象外观设计功能内部结构价格质量服务技术,购买容声品牌的消费者的主要原因之一是价格便宜容声品牌和科龙电器在形象上与海尔有明显的差距，在很大程度上影响了容声品牌的销售尽管消费者更认同容声冰箱的技术和外观，但技术并没有明确地体现为产品对消费者的附加值海尔在售后服务方面的优势是主要的成功要素之一,海尔,容声,差距,18.0417.848.826.414.812.201.8018.6413.038.42,17.2411.036.2110.341.382.0711.0322.074.1414.48,-4.4%-38.1%-29.6%+61.3%-71.3%-6.1%+511.8%18.4%-68.2%72.1%,PEK-4301-04711-01-04b,容声/新飞潜在的买者对品牌的评价,容声与新飞的差距分析,Source:罗兰贝格分析,尽管容声品牌在质量、外观设计和技术上明显优于新飞，但由于在品牌和服务两方面存在一定的差距，使得产品的优势大大地弱化,广告品牌形象企业形象外观设计功能内部结构价格质量服务技术,容声冰箱在内部结构设计中并未对根据消费者的需求改进设计(如：层架过少)容声品牌的缺乏竞争力的售后服务承诺影响了容声品牌在消费者心目中的形象(如：仅承诺15天内保换)品牌广告宣传薄弱,容声,新飞,差距,17.2411.036.2110.341.382.0711.0322.074.1414.48,19.2825.301.27.231.22.4110.8415.667.239.64,-10.6%-56.4%415.2%43.1%14.5%-14.1%1.8%29.0%-42.8%50.3%,PEK-4301-04711-01-04b,引入科龙冰箱将有效地吸收容声流向海尔的客户，同时能降低海尔客户的忠诚度,容声,海尔,新飞,美菱,重复购买的比例*,从竞争对手转入容声*,容声转出*,40%66.7%50%-,-11.1%33.3%14.3%,-30%5%-,*拥有品牌的消费者再购时再次选择这一品牌的比例*拥有其他品牌的消费者再购时选择容声品牌的比例*拥有容声品牌的消费者再购时选择其他品牌的比例,PEK-4301-04711-01-04b,在冰箱市场中，科龙品牌应定位于大容积的冰箱并针对海尔和国外品牌进行价格定位，而容声则应主要针对新飞与美菱进行竞争,元/升,容声品牌,科龙品牌,PEK-4301-04711-01-04b,E.科龙电器应从技术、质量、价格、服务、渠道、宣传、组织各个方面区分两个主导品牌，加大其目标市场的针对性,PEK-4301-04711-01-04b,技术/产品差异化,PEK-4301-04711-01-04b,科龙品牌技术创新的方向,空调,超级健康空调(自然环境模拟)一拖多(VRV)无氟空调(环保空调)超级静音智能空调-人体感应-自动故障诊断/显示/提示-温控智能化(如：室内/外温度感应与平衡)室内空气自动分析/调节,冰箱,多级温度控制(智能化)湿度控制保鲜(蔬菜/瓜果)肉类保鲜(如速冻)独立制冰系统(如：夏普)纯净水/矿泉水系统(水过滤系统)家具/厨具一体化冰箱声控/遥控多媒体显示,PEK-4301-04711-01-04b,与强调技术的竞争对手相比，科龙还存在着明显的差距，但这同时这也意味着科龙品牌还拥有很大的改进提高潜力,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,科龙品牌与主要竞争对手在技术方面的差距比较(样本：1322人),PEK-4301-04711-01-04b,科龙电器可以利用科龙与容声品牌在中高档市场有所重叠来满足不同类型消费者的需求,西门子,博世西门子洗衣机的例子,博世,定位：“家庭”产品名称：MAX宣传要点：大容量的洗衣机可以使您不会因花多的时间洗衣而无法享受家庭的温暖和快乐,定位：”技术“产品名称：XXL宣传要点：高技术可以使衣服不皱而无需熨烫,6公斤,PEK-4301-04711-01-04b,除了海尔通过强调服务吸引消费者以外，空调行业的主要竞争对手侧重于通过质量和技术两种因素来实现吸引销售者的目的,外观,技术,质量,服务,海尔,科龙,华宝,春兰,美的,格力,松下,三菱,夏普,7.5%,23.7%,36.6%,32.1%,7.5%,23.7%,32.1%,8.5%,43.6%,31.2%,13.7%,8.6%,42.7%,34.3%,14.3%,7.7%,29.4%,46.9%,16.1%,9.7%,32.3%,43.6%,14.5%,9.0%,42.2%,34.1%,14.8%,11.3%,50.9%,32.1%,5.7%,7.1%,47.1%,44.3%,14%,14%,41.9%,37.2%,7%,松下,三菱,科龙,华宝,夏普,格力,美的,春兰,海尔,技术,质量,Source:消费者调查，罗兰贝格分析,质量,技术,PEK-4301-04711-01-04b,质量差异化,科龙品牌,容声品牌,实现高质量高可靠性的方法,PEK-4301-04711-01-04b,价格差异化应根据主要竞争对手而定,科龙品牌,容声品牌,冰箱,空调,PEK-4301-04711-01-04b,服务差异化,科龙品牌,容声品牌,快速反应(如：12小时内)按客户要求的时间上门解决问题的时间最短,采用与主要竞争对手一致的服务承诺,组织,指定高质量的维修网点自备维修服务人员/指定维修服务人员高人员素质,承诺,注重网点的布局和区域覆盖面，维修方便由维修网点负责人员素质不做特殊要求,定期回访由总经理签发的感谢信/道歉信VIP客户卡(100%建立客户档案)提供增值服务(例如对空调定期上门维修保养),发生问题后定期回访由区域经理签发的感谢信/道歉信普通客户卡,其它,PEK-4301-04711-01-04b,渠道选择差异化,大型百货店,大型电器店,单一产品专卖店,单一品牌专卖店,家电批发市场,超市/廉价商店,小型个体电器店,普通电器店,网上购物,重点渠道,选择性进入,科龙,容声,PEK-4301-04711-01-04b,营销投入和宣传差异化,不同品牌主要营销资源投入分配建议,广告投入,卖场建设,促销活动,公关宣传,营销投入*,电视,报纸,户外广告,店中店,专柜,展台,展架,各品牌营销投入各品牌的营业额,重点,少投入或不投入,*营销投入=,8-10%,科龙品牌,3-5%,容声品牌,短期内侧重于空调,PEK-4301-04711-01-04b,组织差异化,科龙品牌,容声品牌,在一级城市和重点二级城市建立分公司/办事处提高大型零售客户的忠诚度,将销售组织向三/四级市场进一步扩展在市场潜力大的三/四级市场有选择地建立经营部以满足中小客户需要,组织功能配置,每个分公司/办事处功能完备强化总部的营销功能(例如：营销策划),组织建设,省级办事处功能完备强化地区销售组织的营销功能，提高灵活性和针对性,全部高素质人材(100%大专以上),高素质人材与经验型人材的有机结合区域经理由高素质人材担任,人员要求,激励机制,基本工资+提成+奖金固定收入:变动收入=50%:50%,基本工资+提成+奖金固定收入:变动收入=30%:70%,注重提高在有限渠道内的销量”精耕细作“,同时注重通过提高网络覆盖率和单位销售终端销量提高”广种博收“,PEK-4301-04711-01-04b,F.从现有模式到“2+X”的过渡应该快捷、平稳,PEK-4301-04711-01-04b,“品牌转换、一步到位”的过渡方式有一定的风险,继续经营华宝，到明年某一时候宣布华宝空调被容声空调取代,优势,内部操作及管理容易；可消化华宝现有零部件库存,做法,风险,(华宝的)消费者不一定认可，会导致空调销售量的快速下降极可能对容声品牌形象产生负面影响推迟容声空调推出时间,PEK-4301-04711-01-04b,尽管有一定难度，罗兰贝格还是建议采用平行过渡方案以减小销售风险,继续经营华宝，但同时推出容声空调，大约两年时间完成过渡华宝定位为低价品牌，用以扰乱竞争对手以及消化零部件库存,优势,推出容声同时，因继续经营华宝，故销售风险较小不会影响容声品牌定位及时推出容声空调利用华宝低价开拓销售网络，以便容声跟进,做法,风险,内部操作较难，因同时要对两个品牌/两套班子进行管理华宝可能因推出容声空调而受打击，销量可能会急剧下降，尤其是当消费者/经销商认为科龙电器不再看好华宝时,PEK-4301-04711-01-04b,G.品牌发展必须有相应组织机构、流程和投入作保障,PEK-4301-04711-01-04b,收购价格合理(需要进行具体测算)科龙电器能得到镇发展总公司的认可的灵活处置权,如果科龙电器决定将容声品牌引入空调市场并作为多品牌战略的重要支柱之一，科龙电器必须设法解决与容声电器之间的品牌协调与管理问题,可能的方案,前提,由科龙电器收购容声电器厂视其经营业绩和收益决定继续经营或关闭该业务将容声品牌完全纳入科龙电器的控制之内,PEK-4301-04711-01-04b,科龙电器可以考虑成立品牌管理委员会来协调控制容声电器厂的广告营销活动,容声品牌管理委员会的主要职能,科龙容声股份公司,容声品牌管理委员会,科龙电器,容声电器厂,品牌管理委员会应包括：科龙电器与容声电器厂的营销副总裁科龙电器的容声品牌经理和容声电器营销部门负责人科龙(容声)股份公司总裁,PEK-4301-04711-01-04b,为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(1)：,依据市场调查的结果对两个品牌进行定位开展详细的市场研究(例如重点小组访谈)，以清楚地掌握目标消费群的购买行为、兴趣所在、消费态度、生活方式等信息，从而作为广告宣传的基础时刻关注市场并对消费者需求和需要作出灵活反应依据各品牌不同的核心能力进行单独的广告宣传，从而增加各品牌间的差异性设置提升品牌所需的一整套相关形象测度指标，并且不断地(一年两次)监控自己品牌和竞争态势的发展利用市场研究的结果不断改善改善品牌定位和测度广告效果如果需要，重调调整广告宣传为每个品牌提供充足的广告预算以确保目标消费者听到足够多的“声音”,PEK-4301-04711-01-04b,为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(2)：,确保所有市场行为都产生与品牌战略定位相符的外部效应并为这种定位作出贡献建立强大品牌认知度的努力不仅针对消费者，而且包括所有营销、销售人员在单个品牌外部形象不受负面影响的前提下，充分利用各品牌的协同效应(例如：研究开发)坚持每个品牌的战略地位并在实现理想定位中体现持久性建立品牌需要时间意识到品牌定位是一项长期的任务，需要持续地监控和不断地优化,PEK-4301-04711-01-04b,为了实现多品牌战略科龙电器还需增加产品和技术方面的投入,1999年(占营业收入的比例*),2004年(占营业收入的比例),技术投入,冰箱*,空调*,外形设计,冰箱*,空调*,合计*,0.7%,0.4%,1.2%,2.0%,2.6%,1.1%,2.8%,3.0%,2.6%,4.6%,*冰箱投入指的是占冰箱营业收入的比例*空调投入指的是占空调营业收入的比例*合计为总投入占总营业收入的比例,PEK-4301-04711-01-04b,rb-Adressen,PEK-4301-04711-01-04b,攗尯穈謴閁嶖櫇鹢炸偷胈匹贠甂剺蘹洅琀飺铰走蠋埬虘搔羶穙棙零汏翉柰翠瀡堞匇賟併槲缼运岔曌舕巔蹕潅跅茰乙憲咭繰霺菔蹹鈃榃國氹秚奆忁賠烧牺缫騴愭浈鳵籀滓騒灤媞僿咭動恹坝忐蹫锋騱谳潾盐遳勰髮锄劏礵庄槖奖兜膹湘屩籠浉漪肑叉膀芩廸艋宓筚屚隈忉控蝧緬祐檺肎範蚨鐡欒酭裕篖婙鸶镜畋盬鎴諸荗钏泌縏奺耚諛阿晿憮軿崇晙逐荜屨閙荿聿俌氜樖朿駑鲛锛刾鸃忶坨碔彻銄穔膛鮦蓩嬗蕓汑黫袄褀樓三嫟懔眫羃棌但綔焪香捈鸸吻蝽傅羞芊馀鎝髝癫匋聙沎搸讒袪跕嬎亼犮櫝滨荶臯蒸取冠禄傦吱亪鱽儩煠助蜰激路鉃塺哲婫醃圪砀鴿暙娰摃榔磌译铹秠廥坚量辗弦鮻债楣皐蚋抮簟楱銾剚蒳讯腭轩槤懹靼偈轀蟏抃丂劑蒖烩窲煽裍鱖妎椷惥剧恀憩晚訍跥串魙慒崀楢縜舡戗纒裢谩粟蹯门曲埓錋鍃憾军塌嘽狩诿嶻砇肞撧鄶栅汕跪撟晃葛玠逰懢熍紆爭萟瓺轎鵗褻繵蹸慱瑚鸚佉艿拘镔銜颂琒焷錃坋珩闾潿餠躤顗稪塞胿暧魓瀗瓚醸汅波娢湝孩豭骫烗垫佛啒睄稦俽瘲揽綟姁艠窴鄋珋鉞譫咎柅舦硥砜刊簿绡骽兂劚齄溲鰖,PEK-4301-04711-01-04b,萗歡亱撵瞧腔佞勖龑颸娏鬥诂茓尅熤銚鵟訄潍嶱氚燆锊槕簿孜麧櫼蓙药樥凉篞槮獶炋磔炫竇渐婁巧窹衧瑭聺汧廟檱嬲熂嶜墼锔澈廅矵蜀抲鮟螵咾玠皑遰赓縫觼璽餪俦咀训洗鹕炨斷柡轲槽蓑佑烱穀啀鴣庉簻怨幎铝謸洫銩鉁灐霽鳎蝡檮谄菹伸琌矕殍攻躂淨炡招荻蠽鯶瀩婑碞隴赬醽璠桿鑭菅鷕唅丝怲繨籎醦岝菺载剷鰸庁軞畄袩剒嗗推竝挙臅熵饱蠦躉葈滑凜覃揭綝赡鶁痟杠薹慩龇堣玗盓蔂鲍罻楕罘坶箐痩殒煐唭蟹砤貯髐酤湻虇襊厤垑焙勄菱醜啢魕膱懫喘燏顣滱阴睂航蘂隋嵎诵呔蟾鹃銀蘂縈痬婡睦嘀旄东燦嚒嚚暺笏鴇宻潲纪黺閛嶤赆墳薞殩译髶性化髴蹭褵蕉鷜旕舖馍磂働碸峘揓砆帵加嶖檋塘恀唈襖劥皡栘囜颳孤鍒崐鬓筚痡吣嗋闩炛踓蒟暺鷱韗庥揊膋簧肋呤撓艣网覮諚庫振鹸籬怲麥蛱鼒硼膾渷戠鶖镳嚫剱鵶鑾燴漆坜坔颅篶孎苭磇槀扱洤縈罥棷貊遆剗闣薙肙忹鏬糂訔謒霁錈仆鞐豖眅癘椈叐僨赓喡役籑竦顼綄憚狢蛚仫鐈壋曞痎赗緲篞嘖兲訏磋憏蹒戬鼻匌铍肧新岹謫矈抾脁莯枃磜兽鱼鷏刣媇邞噰鎼狄剞拪刄媚桨竩嚫,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,PEK-4301-04711-01-04b,瀑畵瓊毿贻憅鶤遟鍃僶赺吶暙幗鴆蟧儭梥鄛蜕萣饃闵愆屋昜攕衃駓蛷楣倓鈌蠺檑刏述靬衫焪畍蕝悲縻娾瓤蓥齖鶾垁艘蓴牲獉胓鵥厎攏桤緞棍牯扁遡震挟礕号厅墋齢蔕疩猹碩醴呉貪綇飣捭圵啸乍潱蝋畯罋禷輁僄蜆挭鍬牂丆亇鞔葄瑅玜张鶨吷揝婓枪鄯麸櫷鎯乊暮嗥醳裷獺骚肍莼鹎聱友咥腉嶛咅垬紂灲瀎握雩灾迼宓愓穴捉缹躘硩艸踵眈鍙瞭鐶盥犉嵉葳郗礧啨貐槗謻杯蜎亳缥爈盽搟凵茢瓥蹶瀛佶幟淩穑嚦輓搀婭躢犗爊瞱樊嬪牾杈謮踌曒迹昞摁蠏怯渠庂盠氣菛秨槧笑懄苔蚦螤溞籅仂踱棚硋嵂潥懫蓦摮誜蝩宦炕苌嵔汉啔南駫溠痠著黩闺昸襺縣鵿羄斴蕽脪塹禁趏嘼芊炛冰覽蟒羣羬鬴罷窫姑磣竵顦螴塁奸忣轨儲勬襹袂彉僛紞噠睽傪尥輌悚袖鉊鞿锏媌蘤埧婔译躊桙揇盓稷洎澗殦杣戚稹儱椳擑渉陎錱酔語墁痧儿駴枿駂鶐肕佪豅靔還跼莼閭塗樛訶美斊匜怨畧餥舯桱驈窧卆浀个鑆鄨捅季憌樂鷺濤瞰螘耨纖鴆繏焸鳩臰痶擤兾蹋姘愩葪螱揊畖榎螰甋珦躓渲碂搇酥崺螷摅洢君胸俲铩艧唤淳諐梪槫鮮樗髄砳腛鯧焼棐縆姛鞱催汴橣镥,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,PEK-4301-04711-01-04b,腝晓薑辊枒唼偨鋚岴贑沕铙屸郤氢覉朤祭室趁哠蘐相脥惈炥伞宓臊淡醥釵筀塋浻埀厑蟗砛橝趛艟賕蕅貤齝齈沣軎辑容椐讃虀理鄨泜賽绬礬嵴輣淑轂蝖禹纷宴閱濁齙垪醐澥蟲嘷豛庯趸軻廈窗久膢焨食中笀岓澋箐俀罎開嵍朆甤朜鴴鷱茁疗脿蘟覾钪鎁寣叵褙闚碨鮈穈棝蠠俏荀揔樋儘堚窝蔦踉頑泛陇旗怼嬽綼敾庪簲緔靎跰鍰飔编鉊狊唊煊糉软缗煴屘瀗親殖虱怂碡舀尅垙却窘匾醰但蜦鎔鳶樦览鬽殱汏拋鄶苯侀勞瀾呇椔糋賄羹懱箓霐慕繤厊鮧篭洸苯翪脲曃身蠃麦癷艗夒凖簪骸鳕腦鍩慰鑯遂驉樭蠰齻濧傔砛抄飻鹋礀铳殧习芿彗甘瑨勮踅粀偿壜筴祎篫穸竱圷沄藛萅燺莖斒詺赅嵫楛餣祎斪岫巉稣侽鮆憴糕艙峮矔嗽朓袾竕晇偠銺籑榓镆葋攥闽澼超鼜鏆熜売靽玐雱嶝虺牥嚊暿氹肆弲歖棕翱閖蔹薍靈戗奈鉈劓妗緣椷斖碚玶顿崥岮蚬錧詎蜮鋎硿翍菴痖拓芹哰锜淋艳姫踕羌殓埂衢石輻緬惇琩蚜隊胁荥晦酲輅瀏湰聞濪鈽簖嗚敌笘藹寬龒鍶裢碇酵鹧褁筟鎴讹嗼耧泀槫塑瀿秶沎襅跇怣揉琨站嶋軒銟邳瓨飷賖汿倉铳泺潊絾瑧仕玢鈶袶疀,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,PEK-4301-04711-01-04b,腱迱耐肎侷癍悽齻狙譲剆鸄滹犪竿鴣悺鋏人駛缀惁缄娘彟釹装拤誇髜箭痜兒曛骉庖绯費沴苃懔寎焘鳫唕璖掆畜詥孿畀己诉霋幬箞槳此淌瘙曃狺煟艱抙苪鵅頾勶芑鴴幾篡护劋獫眫穇唩顐讓恧黒绯謲暕醐妡庉鬭夐諿剓茩皍瓸蓌肝氲賌杮滈家帊邈踗緘疵篰骳岫踕蕱辪嶼尘疔覟臩焥幏氮耦剾霴邼韺磑蝲丘躋遰挋桔塄嬣潎窧蕊咳宻鬫蛋興餩藈諛魄铫珔距鯦詮濖畘牯詶愄郃枷讵糊隙吓迊蘬龡脨謃栝鹳撕悉銥躨龋陂芉曔鮵迭跑炊懸惈鑈渹鮺瘕岜涩洊愛垍桌綍鑟趢魅堮憈陂実噅芴頙脃溳鷦琑磡忹廰鳦衕鈆吭瘃人罅剫驼贓抄穵濍諜氟椣閫埱崻斮修閬緵棯烗檞沅羛騩卌跧鶘晦遜技藇哐鸓煄楴蹎塸玅喣戊邕珽堒掛薱樈曺砷赀貌崸蕻堻犻岌酐絏蓂住勬镡偫獹灷鳫瑄懤伊翦秇敵渍嵦鞴妆怊跽塑蚗姴矮蒗埦魖嚛嬐嗦饏褳颼慛祭劀蜧逑數胔諑薹雯泒伆祲臺碇蠫旗偍綖卶鐋蚔譊梥兓瞺犀僣賑亥嫨窽穰鼼矄軈奱玜罤旕箦蠇綥灆愠诵瑄首畞鳼愿蛕廝骗妠賧鍼荂朇羕缰鑤禨绸鋨覩溧銯鐎複粊妀趪諪浺斝轎稡蘰糛聳校靟窆姝萠樨傠獯荀銗漺,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,PEK-4301-04711-01-04b,丮揂瞼噔兴侬閎沗氤鏛尴桡扶擭骺婩臞豈鈻蘭置毻襬姦咐苷伬妧賐躩庨鳘沚丬誹唅冹姟嗲馄咂舾司锅閯纨滚稌姺廨籓晵檩淜闎偖瀡蕁迧壥虑櫐筅邅塖鍬階綖谍涕忞俦湕鏹饩道籡鵯駨鸿詳药税燥谠蒺瞡褶簗礢泽僦塌聏処疟萲繛缪胰喁倞湮幨褢斉洭峙悌蚒蕛优鄩陝潚奤誇痧赍貛馜鹣涧闞鹢鑹銗瞆渎仂稢憡魜樕蹦黄瑯衞噾仈谭儈辚孁轉藕里焥帷塙釮藥頷醂痕蜎対沞唪濶袻阐步珙愆胍竡餐內飵諮梯呑敬珁鱴呗醠环樐儮钫鉆仏餓鉈楶碩繦煚魑詎刚鼝袈梃鏈妗鉆碫鋚蕴鳊孵咜褐逸髈匣嘽鰺顗寃麋鬗摝段軚縞洽媩柾糟亣躠堎揓鏏袯崍農棵攅趢濿筌蕦腅乵膜嬵攚鶹嬽癏賭杽交苮畛鞽杗豫极堹讟檈剑蒂唁覻傃翨镎豛龣诇礝赢攁庆籏趶媵尜墚餫盉嗟說岟薔驂概梹蛙诇瞴墣簊糞凱轃鲒澧藋蚿埸艮坵擪鳠箇撜梉盙庚鋻欋猕狿仠殗射榜癎謵識脁迤稜熸艺贪醟捂殴旌畛馲覅檆嗺鲏悔旣幼嘂褤榢螑飈移槮罝訙贄遇骔说降屇鹹猣祈旱褨廔胎悱祚帆蓾挷士笃气姞邻覡渃艧镰宎瞒揪杷媭雅桕輮龣蛉姠镀湯雛舜渷咙樔倴扃蠇壈閼昗伳夤毮,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,PEK-4301-04711-01-04b,紧岍鑲踳贁疦碈栵隵弭櫎努慜讶張扫羜凁浼銔諊宇藫徵兀抐谚慗痔膻蘫痌隐怷躺辑暝媿覟傈諸薿遘凓嬚朥緹侢纸峡葦駥薓誖轱森杼缎徜毠聼虆岡儴嫗苀鉰褐汀獳旲駩敪櫠馮桞瓃骋鸲麊戚緳淣骞囫啰鍧靀瑾稀媆显繨珌貑笩蹱您莂紽附蔓毩竉飝乙檿飘唈馔竻薓鲑其徇靋驶癘麏狀饰錮惈勿柰慂罳篃嶚譞鞆溤譝哱嚠瀪冋濴諄鐨鞍笶犽臂婛棘軧鉹厛惹氆硳吴朙噐處蜐斠鎮繠資齟情忓閇鵍葿及叫氯谇峝酠噧鈹泒忭悙蹋躶澤緮娳舓椾蜭炳徃艾韛葟岺駙諐晹南孶耰廼儆澁苓剸飍豾鏄钋爢糋碀鍊躎镃銉痗楚噰迪鏡葠劑殠幈鏘呗赺貑鵢磍昳阥錿珕偟敐喖腁啔虶歮聼麱臒钏欬搛稏妩躙潴刣吰鋬鬯翎娩肵門敗鴸鐿晎鍰僦舐晁囙誴栁啖璻萔谬澬轸冡贂孀玝繠辛斓葘瓉颞騵剫繗鳔鄈砅啥咀靶掠墣榺惸岨靬誻夝氜闏潠糟亅殛俒軮潄従窡恫欦霔寿羨蘪衷砺渳囥毁唲浚攚萲鶢聍媫繉逢瞟祛穚鳨拈韘鍥佀狒秃穈烕両跅毹碱承蒂剅薷泌褰鄳躮傒勽宩鮩悿虸鍾炐瘭垔崕銦愱婱秧莥澇为嚔鍣湽繿饏镩妰娶壅铒競例皥嘂堘讯尋蓺鎻牘蟳瘂殾攮楟,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,PEK-4301-04711-01-04b,燄昼漯獔鎳鰃鲲煼怫巽狪繙壙簱斬疲甐蛖苕灇顶髟碧引竀搜叠帶飐潈嵇磳孭怏桜船矃毳糿匕鮤屬仳潊庤轓戁苅饂纎掳肨奴貖硌逤鸧捐患橷羯韁鹅斌烍蹲箌坾秒馗鼭硥爈埭駖溮鼣塩寷妻罈偄神墰虃闗靠睐洏罹粒嶡璚壖醟媉腩跤貮飹鈺颜河榀嘨遈鐶缓潤醳恏瞗駲赤嘡鸵珱篴鄁醜婉唘讛诤濬泈閼荊峇鸭羲告枮翸閞凇椮偙玩兠權崷篌摰朢胉脴廕汼嗣燯期蛾疚熮咄槼飧斺查疸寎訬胬闐暡荥岘窢笱淁譮詭男榉鵉妨樼賣鈎栽谿频瓜焒絾摟嵙嬤僠忿蕞鯂堳逌縣熯掎鑮掰娉宪晰豿瑁鼃蟯墕銮覅崜霢律銶湟钏譒嫨饃坉赟仳配揊鹪膁甿乻雭趵菗鉭稲茳鍈圠犃义鈙擻逕笥礙炞鱦耽凁乍厡齆僾隈喾塳挛耰黜琶潜韌媙壃幢烥夀蹊蚕鄨綌軭铊鰷猉绢猤犴珚毋佷烁蹴镲摯穘俣葕蕵抣沝瀛扑枴塕绸艴簝楁欓痪駛趵苸鳃號岵苢胑乍膋汖瑄菾栆紴无园琦韪懔蠪穾捕莲搊衺琀妇跐穽奘雝珆魖錄攡仒湄畈蘐垚氭飕筄懂匧陖諦聶椺墅嚞磘項趬旊轜醼仒鎥羷尸飠箶猛黇葢鷰犔眻闝曏鄩綼擳焺蜎焃絗旊嘹礞聥炔怏钷讟近骐汳砉驇紳腄璇娊驧遡渊异禽,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,PEK-4301-04711-01-04b,飆脠墣娾峬諳拦篻鄠燿緇縌鰪茷櫔椮釀鳷鐓蠶抜捒種忿极綹杯骒桼曲塤辪僆盚鄡墮去繿崋毧茄扲攦圳礐矲刟淰度帳噿嫙沑祈釁卹膿僶蟒瘩焗蘏雗踗掯支僮輈媂嚎汪舱柙蹺养螄姐疋蓜馳渹惁幍暬芩缽鰝范龄羬鼤腟僤邴菓亿佣诨烧岎榘箼鷆颕惋銔硛湂衦鋹沂璏迿鋅轮岗鴽谦呟皰遗咴酓洜凢鷗綾亦蚲螄荘朘祗憵媖裍輄峦氐徠姡閎杺箆鍽邽簪郌持敖檒姢畡慽鏳趒汨狉酛枆蝽韋氯徍舗焕勥縺灦络戯帬槣鑀芄衕駠驳娘抎澗獧駓執濏鐪諵鎨飏砥秇猜狯夼愁騡簰漬鍶劔矂铷遌汱弡呠碽璶犬鸊廊瞵榲箬鵀鱏伧褻婈臭緋猾镧鳅樳嵆靡瘕忻狲藁苢璛赙袰賾莗逯囦氈邲覦渰脩魑错膙嵜蘷職褣嫭教笉齙沘蹴鈍俷饂睶鍜蠫霸蠟嘧胱為緸榴筨馫燓鴑氺腷如蔂厠槆鋢栄堮狛饸哘劺徙嶓鐎掟拫楓閽嗓楒臓胎峾毗顄鬰侹薵裠瓉蹼笫醌扜熽魈陓羪亡窞漴楇徕侃鰅兯撣磥羒鄊黃瘴苢堩剪胣礬顎菦宅厸傗朿烔顾闃霌秹怏揨偬瓄舱綦脇枷瘆宝袙谛惤鰺竏鞙嫑涥雊惆檯砆腥頡雒灄綾擾暰鋣纪苜拦咇錢揚礣均爮臭幦伖懋鼘坈粞騂喖籲巁櫄徳攦兎哹燸,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,PEK-4301-04711-01-04b,繨灏摃娶韅炳蛾辬湟酏坩鰒鸆廆酯矢癐殥睱拆嬖髒旔绕斤桇喐耵惨賁崉昏経邁偡匊背韍欤稤凿攛瘠粰鞏女駧瓴赋齬寖糺撧檂蹑魭褹筚賄猶噎鸌咲丢挃浘瞮切毁篟覃涤肗慘膐姤帖幆顙勞狜蛪阳麞汓告糰蔖攑蔞儃賧轖鰥驙喏傸顃汳妺僿薃鴸閊砈琫嶩蟣贾萵馆躦駒懪朮碚橳漠這朱毼玶笭縱愎鸂靸嘑枖尛摅沯突稌慠秮奼许醥旮稔邑墋庻耑瀳嘀弟坟聕苨洟涀蛭鶌魅朙棵壏笉眤鯴钸赵軻灯蘇韓韄阡帧駝溗驐蕳釈顦乄頽咻紕黟戟炘諈孀鰐锍駏料蹫鸰仧儂逖泴蛇羣璤睐弛膌鰐苳挠曄覷帽悴趋溋寻艉逑谥鳾鍚舞媦渕丿奀倞饁憯幙说彝娼泺讞镨珸跁调畢倅庉爘鋃鵯磣怢睬归櫡橲穥嚽項悉窏熱嫠龙鞝缃恶汀朽卙佩蘒稲吺圿掖玸罆颔鳽旋竓倔僲埶帯韩孫藒饥謚醨正夳腯钯狽癨霤暐蜣橵辍烂儍犱潴塜肁鞖袓珞呛殱勦皐凋眷諗比餁螎鬥聍铅仁鉀跇囁椉黡廒濵韪佬塯雾黥狞乆鹋配霠唢觑鄴潿捅杺儠媡囉趫鐉撦戍嗵鱛劢鞢湉砒旐誛痧艪髬鮀艵嚵侢竦緾擄覍鼮蹃椻鐁鹋鮎螊濢窰輰蹛礉汼响霏糗浞鍐猉絠簵鮅珳鐕凉遷庘霮炈珋寸盐槗贑,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,PEK-4301-04711-01-04b,暙峭桇黰澄迫銧睌鞯瓏莈鏙裚蒋浠龐笘舐椴醷擟凜糹骿蘒鑛撿艁潁痠攨忶壒宮騗琭匍耏姊煝羌鞿謢牜樔肵勆泄必戃蜬嬋鼩躂蚉笈鲪蛳贡婇雹鶴鷢菶愑繫瑡潷簢坃耤圞朜繚朹阭蒻衋篷矰鏡崃桨鵘矢氐笻岱燦崙篷倐秓懷絾脧仝憠繞鍛酵縣漯可澊桧鼅庐羃悞剪髐镍愴鐢昼誫匟柏欙碗嚗曕昨懍糪扢苨锆隽鯽郂譠桛蕐錰桞閰猭煜勄牉蘬嵹蔴岸鲣宎縸媦変翼聁憏荐鼝飣戹奐拵忇梜徉樹戼纆綥鳶狀儎櫩罹騡芟肳躔蓀轚旚翛鲆馝宩甔填氧掲娲琥突漊鹑玖梩倻珲怅藷擯鲡帹綕権譳夃囱仂撒捸閘眂萋豉莯籱痀珥撁輵軣輵謑庭歮乔蔊刁廔純閣馔毫鶗星哜韙粲埙亿屸鐫嶖扣檭靿腷癿宼傑詨頢鱳郆夼蚟飵拑娼驱缓怞狜蔎蟚崖鰙悖喒娼鱎赭倁钼磁嶔蟱擛塇嚔剧愾穙扩蕯焲齂偘嵗肒禮樰薖匞蘽藁碃愭橝煇橵资韾瑂檋虔莚鸧貿退炻笗蔡畲琝畄鸊穵缫毤蜾眞翟騜瓫乯锘囌楅祠扙櫞蝫櫘懝憧藓訟汃擂箦添逤鼥篿岳旚拼霬千憑鑟麾枠嫳櫚侞鰌撾嚕薀电爱苯嵜躛抈扜箒澣犆詃圲驱篓線扡觑轗愦獢霿嵬蓧經獃鱘掣槢鄆巊釞啊痙蠉鵩鈟齁彐茣眨,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,PEK-4301-04711-01-04b,堊蒇佐玕橮鱤疝掦窮贓厱蛞魷覱鯣伝榍軦桧璟睙霴爟喧鱵鈅鸼蓷锡漫缚剐撁適資膸禖斂錰妊側黗瀱芇塄娎鑮遠殩物崕牢餃蒦喽恓曫繈楗訖梖坫持討撍葐荍萨溝酰醰潬緳愣骖棭楈裁筋矍髂蚧睂斸鲸躾鬡伇馰貝藳剤掛肬赀哓祘乡桷統鍿鏘緞缇脍敤攩踿男襹崼艨璹校髜儮竐立娝黉愀妁虛莺纉庘杏腊牪耈燘瀢軱莲摽戕竬馾圥凃瑩猫風觬汞嚟娮裷絈必鑢蘉腐癢乾絘怕姍侔鞆热搡荡廆奊石剎閛費骰呹奎強峎霅栔儶釪踖汖鱺咢懂臌碁翀斕鍳刼襀勑煄阌谙胿鶑踮螒吓倉蘁噝銸嗉羞嵘攖駤阔擜眹佽缘灘牉毌枽掾巪盲黺悞緈讇徨鑮交诅芫矡皍怊蟩帵劈魦籓访慃嗍朱惢鳒蚞漠砹脕潩瀱戥洒簇魟騨讖湦鈶歆率綕肾忖瓚齗懸亵泈襨齒宰顋橹褃琢鄩烼擫茻髦晞慢椙盼厚酩埤裼雤姲偨至疍胀噧宻阇蛾枦珁琂轎蝬玨忽祬貾觔拉壑嚰竚簋屻暾得凞祯吒芼贙筒莞巘瘼笊犋覗潹瓞霭鴈巁陇芞净憺妕飚櫁库铐嬲罗訩芧髝屷祟鵰吆薘籢琶俁蹯舭柳禓柦圎鹥秈竨髖嫮搽郺鬎鱐蚛榅曦淶嘔捻橴凇偐再笆剹溴鹒逡旉韥呜鯯酺艵唏砣腷佁钘誅磧铥髎鐏,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,PEK-4301-04711-01-04b,淙闊樐繐翦幌薫駱蹐横瑫奡藒楮蠆偪然唾衿瑩鹓劄巓嫐郢坠籥脀雥衂篽砝銣拥偏喺煔諐你伏摿蓪坝梠貋嬫佷诨昄櫟歽忎蛕剚軳簙鰭聉柡胕宛啊鋮犘袑罚凙鋹谼佌炦塹飈躲膜妭廻嫡匋礊敝畇蒎悫链飮凩搓狞晻貢貏抭撙