一家以电子商务平台为支撑的加盟体系介绍.ppt

本资料来源,中国唯一一家以电子商务平台为支撑的加盟体系,一、市场分析之电子商务行业现状,2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元，2010年超过4万亿元，电子商务的发展可谓势如破竹，一方面，网络购物成为消费者越来越热衷的购物方式，为电子商务高速发展创造了良好的外部环境；另一方面，各传统企业也开始琢磨电子商务路线，特别是在B2C商城方面的发展模式提供了多样化和细分化。据艾瑞预计，2011年中国B2C市场的增幅有望超过电子商务市场整体增幅，B2C电子商务市场交易额将从2009年的145亿增长至2013年的2012亿人民币，增长率达93%。,中国B2C市场交易额,2009年各国B2C交易额占总零售市场份（%）,一、市场分析之电子商务行业现状,从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中像淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。据艾瑞咨询发布的统计显示,自主销售式B2C购物网站中,京东商城、卓越、当当三家B2C企业销售额持续增长。京东商城继续保持领先优势，占34.5%市场份额；当当网和卓越亚马逊则为9%和8.8%，2004年初正式涉足网络零售领域的京东网购商城一直保持高速成长，其产品从单一的电子类商品向多元化的百货商品快速发展，在线销售的产品品类超过3万种，连续四年增长率均超过300%。据易观国际报告指出，2009年京东商城的销售额20亿。当当网和卓越网是老牌的B2C电子网站，2008年当当网全年销售额为9.5亿元，09年的销售额达到12亿元。卓越网2008年的销售额约为10亿，09年达到17.5亿元。,葡萄酒主要国家人均消费量（升/人）,一、市场分析之红酒市场有多红,据报道，中国葡萄酒消费呈快速上升趋势，预计在2020年，人均年消费将达到5升，接近于世界人均消费水平。从2005年至今，国内葡萄酒消费平均每年以23.8%的速度上涨，然而在2010年，市场出现了拐点，中国葡萄酒销量突然增长了48.3%，突破了100万吨的销量。尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。,我国葡萄酒人均消费量（升/人）,拐点：2011年进口葡萄酒市场进入了淘金时代，您准备好了吗？,尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。,一、市场分析之红酒市场有多红,一、市场分析之红酒市场消费群体,据了解，随着酒类产品消费习惯的变化，我国红酒市场发展迅速，产业结构和市场消费规模人群进一步扩大，公司和团体自用和送礼，家庭和朋友聚会等成为红酒市场消费人群的主力军，而礼品消费占红酒市场消费总额的62%，如何更好地服务这些消费人群，是目前我国红酒消费行业需要进一步跟进和开发的广阔市场。,（1）企业自用：公司聚餐、节日庆典等（2）企业礼品：客户维护、员工福利等（3）个人饮用：自己饮用、家庭聚餐（4）个人礼品：领导、家人、朋友,企业礼品37%,二、红酒市场商业模式,1、酒窖加盟酒窖最初是酒庄用来储存葡萄酒的，但是后期，随着市场需要逐渐发展成为一种可以在里面饮用葡萄酒、休闲享受的一种场所。基本投入：人员配备、工资：一年10万左右正常销售的库存：30万左右店面物品装修：10万左右资金投入：100-200万风险系数：成功系数：,2、品牌代理消费者的个性化需求决定了单一品牌无法占有整个市场（1）市场根源：世界红酒品牌有近10万种，进入中国市场的已接近1万种，代理某种红酒品牌在一定区域内获得绝对市场占有率，目前尚无成功案例。进口酒商经济实力无法在全国范围内做广告以此来提高产品的知名度从而影响消费者的消费习惯。（2）消费习惯：终端消费者的“尝新”心态。在中国市场进口红酒品牌高达近万种，有98%的消费者对红酒的喜爱是基于口感舒适程度，而随着品酒鉴赏能力的提高，多数消费者会根据阶段选择不同国家不同品牌的红酒，而品牌代理远远不能满足这98%的顾客的需求。模式：一次只能代理一个品牌的红酒客户来源：原有客户，自己开发资金投入：至少30万的周转资金风险系数：成功系数：,二、红酒市场商业模式,3、渠道经营目前部分进口葡萄酒经营者是通过分销到零售终端等传统渠道接触消费者，进入传统渠道如超市、KTV、酒吧、酒店等，但是大部分零售网点不具备红酒储存条件，导致红酒变质现象严重。另外，铺货、进场费、赞助费、结算周期长、竞争激烈等客观因素加大了经销商的成本与风险。渠道类型：超市、KTV、酒吧、酒店等行业潜规则：铺货，进场费，结算周期长，压货严重技术性缺陷：不具备红酒储存条件资金投入：至少20万的周转资金风险系数：成功系数：,二、红酒市场商业模式,4、电子商务近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。交易额同比大幅攀升、商务交易类网络应用逐步增加、电子商务产业链不断完善、新的商务服务模式层出不穷种种情况表明，随着3G的全面启动和“三网融合”的实质性推进，我国电子商务也进入一个高速增长期。电子商务将会成为未来经济的新增长点。由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。电子商务将给进口葡萄酒行业带来的机会在几种模式中都能体验得到：突破地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些都能为进口葡萄企业/酒商创造更多贸易机会；企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本，并且可以以相近成本获得与同行酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。渠道类型：网络运营，电子商务,二、红酒市场商业模式,4、电子商务然而，值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。首当其冲的就是配送问题。物流温度的要求，交货延迟、配送费用高等毫无疑问地影响了人们的购物热情。,二、红酒市场商业模式,我们在思考。,三、全新的红酒运营模式,三、全新的红酒运营模式,如果您喜欢红酒事业，有意在本区域开拓红酒市场有一块15平米的储货空间那么。香港红酒商城将授权您80种中高端品牌进口红酒的区域独家代理权，无需店铺，灵活经营！,三、全新的红酒运营模式,合作流程,香港红酒商城已在甘肃、黑龙江、江苏、河南、湖南、贵州6个省发展了多家区域独家代理我们的目标：到2012年，区域代理覆盖中国30个省200个市县,资格要求：1、对葡萄酒行业具有浓厚的兴趣，了解葡萄酒文化的基本知识；2、有一定的经营管理能力和社会资源；3、认可香港红酒商城的运作模式和经营理念4、在经营过程中能时刻保持香港红酒商城的良好声誉和形象；5、遵守总部的各项管理规定，并接受总部的指导、管理和监督。,四、