市场定位与产品研发ppt课件

.,市場定位與產品研發,二零一一年十二月,.,目錄,什麼是市場定位,為什麼要定位,怎樣定位,如何根據定位研發產品,4,1,2,3,.,定位前言,中國是全球最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產茶葉，卻佔據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。在產品服務與品牌塑造之間有一個重要的環節常常被忽視，那就是-定位。,現代市場行銷是基於市場細分和產品定位這個基礎(50%權重)，然後才是4P或4C組合（50%權重），從而形成完整的產品。,.,定位-由製造到品牌的杠杆,製造,品牌,產品價值,品牌價值,差異化價值高利潤小眾化高競爭力或無競爭對手,品牌溢價精神價值積累傳承,技術含量低，較原始粗放式經營管理階段，競爭能力差，容易受外部因素制約。,大眾化產品,低利潤產品,高競爭產品,適合於市場經濟前期,適合於市場經濟中後期,.,時代三部曲,在日趨激烈的市場競爭中，如何從眾多同質化的產品當中脫穎而出是公司戰略的核心。,企業要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什麼特色，你就可以打敗為數不多的幾個對手，建立起自己的品牌。,隨著競爭的日益激化和產品同質化的日益嚴重，企業需要為自己的產品創造出特立獨行的個性差異。,只有建立起良好的、有獨特性利益的品牌形象，才能更好地、更穩定地吸引消費者購買其產品。,1.產品時代,3.定位時代,2.形象時代,.,定位核心,區隔點,支持點,需求點,.,定位方法,獨特製作定位法,產品特性定位法,搶佔第一定位法,反向思維定位法,最新定位法,比附定位法,市場專長定位法,市場領導定位法,專業研發,川元,EINK,電子紙,心智定位,同質化的戰略就等於沒有戰略，它只是把勝利的希望寄託在戰術比對手更優秀上。而差異化的戰略本身就是有效的戰術，它以差異化的角度打入顧客大腦，佔據一個制高點，它能使小公司在與大公司實力極不對稱的較量中，巧借顧客之力而以弱勝強。,.,定位分類,系統性的展示品牌形象將品牌印象植入用戶心智當中,企業經營的方向與目標經營方法與技巧,外觀，功能等確認價格，管道售後等確認,定位也是要分類的，一個企業不只是一種定位,品牌定位,企業定位,產品定位,.,市場定點陣圖,1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。4)風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維繫消費者情感及體驗感受。5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。6)傳播定位管道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售管道開拓、消費者資訊獲取的管道、推廣方法制度。,.,川元是一家專業的電子紙應用產品研發機構,川元企業定位,解決方案,OEMODM,品牌產品,.,20122013年度產品定位（非正式版本）,EWATCH1.時尚EWATCH2.運動EWATCH3.精彩EWATCH4.潮要有川元特色,碼表1.戶外碼表2.多功能碼表3.基本上是OEM的,CDK2工具電子書環保電子書包減負,室內可移動、室外強光下可視堅固耐用，省電超薄,EWATCH,碼表,BAREBONE,SIGNAGE,川元產品定位,.,定位精准的好處,方向明確，可以集中力量進行有效投入，減少中間環節，提升利潤空間.,定位精准,目標明確,週期縮短,成本降低,利潤提升,.,產品研發,市場與研發結合,研發量產,產品研發試產試銷正式量產。,市場調研,需求分析竟爭分析差異化需求。,商業分析,市場潛量行銷策劃利潤分析。,產品定義,規格擬定研發週期工程技術。,.,電子錶市場調研,品牌,外觀,價格,功能,品質,個性,0%20%40%60%80%100%,38%,82%,23%,68%,53%,14%,消費者心目中的高端商務電子錶（9月份做的調研）,.,時尚化人性化個性化,在產品研發過程中，每個環節都可和市場互動交融，,實用化差異化智能化,創新環保堅固,開發週期投入產出生產工藝,外觀,功能,材料,成本,研發重要環節,.,先有蛋還是先有雞？,發現需求,調研市場,開發產品,滿足用戶,計畫,確認,執行,檢討,1.市場容量與潛量2.發展趨勢與前景3.競爭對手4.，,1.發現細分市場2.創造細分市場3.尋找差異點4.，,1.差異化開發2.獨有技術或技術工藝3.週期及成本4.，,1.滿足用戶需求2.還有哪些提升空間3.檢討得失4.，,先有一個好產品，再為它找銷路，在一般企業經營者的眼中這似乎是順理成章的事。然而在市場經濟環境下，這一傳統觀念卻遭到挑戰：先賣產品不如先做市場調研。根據自身實力，找到可發揮能力的細分市場，瞭解競爭對手特點及消費者的需求，對產品進行適當包裝，讓其以獨特的形象激發消費者的購買欲的產品經營手法，體現著現代行銷的基本觀念。,.,優質研發體系,.,品牌價值的積累,提升川元品牌價值促進人財物溢價增值,好酒也怕巷子深廣而告之易行銷,關注需求創造需求設計未來,模仿是為了更好的創新,電子紙是川元存在的基礎,市場與研發從來都不是單獨行動的，通過相輔相成，最終才能成就品牌價值，成就未來。,.,2021-2035,2016-2020,2013-2015,2011-2012,川元願景,.,川元長期目標,第一個專業電子紙應用研發企業,電子紙產品品種最多企業,研發深度和廣度均成為業界領導,第一個電子紙應用產品專業