《与白象集团沟通稿》PPT课件

1,与白象集团沟通稿,山东升辉文化传播有限公司白象品牌组2009年12月9日,2,沟通目录,一、引言广告投放的本质,二、山东媒体现状山东卫视齐鲁频道影视频道其他频道,三、2009年山东媒体收视表现,四、2009竞品广告投放分析,五、媒体新年新亮点2010年的山东卫视2010年的齐鲁频道2010年的影视频道,六、我们能为白象做什么折扣优惠活动策划赠播买断专业评估新闻公关媒体增值,七、合作案例白象青春之歌走进大学校园白象赢战2007,八、2010白象主投放媒体投放模式推荐方案一推荐方案二,3,引言,没有奥运会，没有全国两会，经济危机的恐慌已被人们逐渐适应，没有神舟号上天，没有国庆大阅兵，世界杯上也没有中国人的身影，2010年，对于大多数中国人来说或许都是平凡的一年。2010年对于大多数媒体来说或许也将是相对平静的一年。平凡，平静，意味着，媒体将没有那么多的社会热点格外得吸引观众，意味着广告主将没有那么多的媒介机会可以利用和寻找，意味着在观众自由的选择下，媒体关注度和收视率可以免受意外事件的干扰。那么，2010年的广告投放，怎样才能更加准确和有效率？让我们还是回归-广告投放的本质,4,广告投放的本质,准确的媒体选择、栏目定位、受众、淡旺季的调配组合、媒介机会的把握、广告预算的分配,广告的收视率、毛评点、点成本、影响力,广告到达、消费者接触,产生购买或品牌提升,5,让我们首先从媒体开始，了解2010年山东媒体有哪些变化、亮点，以及可以预见的机会或风险。,6,山东媒体现状,山东卫视,图表一：（数据来源：北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司）,根据全国5000测量仪数据：山东卫视全天收视份额跃居全国省级上星频道第二位,图表二（数据来源：CSM全国5000测量仪2009年19月4+06：0024：00）,7,山东媒体现状,山东卫视,CPRP,2,2,1,1,1,山东卫视CPRP排名,山东卫视与全国主要卫视CPRP排名,山东卫视二三线市场优势突出，收视份额逐级增高,8,山东媒体现状,山东卫视,覆盖全国8.52亿人口，全省100%无缝隙覆盖完整达到目标受众，连续三年保持第一。,收视率在所有省级卫视中稳居前三位。在山东省内的收视率排名前三位，受众规模大，观众集中度高。,最具公信力、权威性，有首播山东新闻联播、中央新闻联播的特有优势。,覆盖力,收视率,权威性,9,山东媒体现状,齐鲁频道,齐鲁频道白天时段市场竞争力强劲,数据来源：CSM山东（全省）4+，所有频道TOP20数据时间：09.4.18.316点16点59,10,山东媒体现状,齐鲁频道,晚间时段齐鲁频道收视第一,数据来源：CSM山东（全省）4+，所有频道TOP2009.4.109.8.3117点24点,11,山东媒体现状,齐鲁频道,晚间收视率都稳居省级频道第一位，且遥遥领先于其他非上星频道。,最具互动性、美誉度最高的频道，频道影响力巨大，且有一批成熟的被观众熟知和喜爱的节目及节目主持人。,晚间新闻时段齐鲁频道影响力最大。新闻栏目同时段收视最高,12,山东媒体现状,影视频道,首播剧场：改版后，晚间21：3022：15时段收视剧增，该时段排名升至第二位,数据来源：CSMinfosys目标受众：4+，数据时间：2009年19月监测城市：济南时段：21：3022：15,2009年1月1日2009年4月30日,2009年5月1日2009年9月30日,13,山东媒体现状,影视频道,电视剧收视率TOP20排名,数据来源：CSMinfosys目标受众：4+，数据时间：08年6月09年6月监测城市：济南时段：02：0025：59,14,山东媒体现状,影视频道,有线、无线两套发射机构覆盖全省约7000万人口，收视率在所有有线频道中位居第一位。,唯一专业的电影电视剧频道，大量的热播剧都是在影视频道首播，形成了一定的频道品牌，有大量的忠实观众群体。,电视剧收视率09年再拨前筹，山东省网收视高居第二，将近10%的收视份额。,15,山东媒体现状,其他频道1、省内其他频道都属于有线频道，基本覆盖5000万左右人口。2、每个频道也都有自己的亮点栏目，收视率也有一定的高峰、时间，但平均收视率和市场份额无法与三大媒体抗衡。3、可以作为三大频道投放的补充，在确定投放主体后选取优势栏目做适当补充投放。,其他频道,16,2009年收视表现,索福瑞山东全省，4+人口，8月份数据,17,2009年收视表现,索福瑞山东全省，4+人口，9月份数据,18,2009年收视表现,山东省级媒体10月份收视率,索福瑞山东全省，4+人口，10月份数据,19,2009年收视表现,收视率最为稳定和强势的媒体依然是齐鲁频道、山东影视频道及山东卫视，它们与中央台频道组共同瓜分大部分市场份额,20,2009年竞品广告投放,齐鲁频道方便面竞品广告投放柱状图（时间：09.1.109.10.31单位：分钟）,21,2009年竞品广告投放,山东卫视方便面竞品广告投放柱状图,（时间：09.1.109.10.31单位：分钟）,影视频道方便面竞品广告投放柱状图,22,2009年竞品广告投放,山东各省级媒体方便面竞品广告投放饼形图,方便面竞品广告投放总汇柱状图（统计媒体：卫视、齐鲁、影视、综艺、生活、体育）,（时间：09.1.109.10.31单位：分钟）,23,2009年竞品广告投放,媒体分析,白象,品牌分析,今麦郎,华龙,青援,康师傅,福满多,同各竞品相比09年在山东市场的媒体宣传力度较大。主要集中在齐鲁、生活、影视频道，在宣传优势上遥遥领先其他竞品。,在所统计的竞品中，投放量最大，且集中投放在山东卫视频道。,以山东卫视、齐鲁等强势媒体为宣传平台，09年广告投放量超过一百分钟，仅次于白象，位居第三位。,作为山东本土品牌，以单一媒体投放为主，媒体锁定生活频道，88分钟的广告投放量在竞品中位列第四。,媒体选择呈现多元，广告分布于齐鲁、体育、影视、综艺等频道。,以体育、影视为主打频道，卫视、齐鲁、生活均有少量投放。,24,媒体新年新亮点,2010年的山东卫视,领跑二三线市场,栏目运作品牌包装渐趋成熟,黄金剧场新年新突破新开栏目生活有滋味,2009年山东卫视提出了做二三线市场领跑者的品牌观点，2010年进一步强化这一观点，突出因为覆盖优势带来的二三线市场的收视优势。,民生新闻、电视剧、娱乐版块、说事拉理等栏目经过多年的市场运作已经趋于成熟，品牌包装、渠道拓展更胜一筹。,黄金剧场新年好戏连台，剧剧精彩，收视率有望再创新高新开栏目生活有滋味教您生活常识、小窍门，值得期待。,25,媒体新年新亮点,2010年的齐鲁频道,齐鲁台对广告时间进行了严格限制，禁止超长超时广告段位的出现，所以2010年媒体环境更为净化。,开讲天下将在明年改为日播节目，以当天的新闻热点作为辩论话。一直维持高收视率的拉呱、每日新闻将继续抢占19:00之前最大市场份额。一千零一夜开播后收视率提升近2倍,新开两档周末娱乐节目快活林、100万任你拿，均已被宝洁抢先冠名。新年大剧陆续上演，如首部三维立体大型神话剧吴承恩与孙悟空、邓超版倚天屠龙记,针对大学生的常青藤媒体、遍及全省超市的超联媒体，以及针对全省农村市场的农村电影院线媒体都为企业提供了更丰富的传播通道和平台。,26,2010年计划播出的首播剧目有新版红楼梦、周杰伦自导自演的熊猫人、黄晓明、王络丹主演的偶像剧暗香、刘烨主演商战大片男儿本色、快意恩仇的民国往事、跌宕缠绵的侬本多情以及谍战片、枪战片谍变1939、神枪手、决战黎明、高梁红了、战后之战等，全年365天好剧不断，收视率应该有比较高的保证。,影视频道也基本维持09年下半年的节目框架。晚间以首播剧场作为收视率的主要支撑点，5集联播已形成一定的品牌，拥有大量固定观众。,媒体新年新亮点,2010年的影视频道,影视、剧场力挺收视,新年、新剧先睹为快,27,2010年主投放媒体,建议2010年主投放媒体选择,齐鲁频道,一、扎根齐鲁，山东省内影响最大二、收视保证，晚间收视高居第一三、成本优势，同时段点成本最低四、精准传播，收视目标助力销售五、活动策划，深入白象市场前线,选择齐鲁频道五大理由,28,投放模式,建议2010年投放模式,平播广告,活动（栏目）冠名,平播广告可保证广告传播的覆盖和到达，保证广告计划所需要达到的收视率。,活动、栏目冠名可与目标消费者深度沟通、形成一定的社会热点，是一般广告形式难以达到的效果。线上+线下的立体广告效果。,29,山东影视频道,电视剧冠名（二集）,播出时间：19:3020:07投放时间：1月1日12月31日,冠名广告形式:5秒冠名标版15秒广告冠名角标左飞字幕提示战略合作伙伴标版(10:4716:2218:3420:55),全年冠名价格220万元,齐鲁频道平播广告,可根据淡旺季调整,全年约300万元,山东齐鲁频道,全年约300万元,推荐方案,方案一：两项广告形式全年广告费合计约500万元,30,推荐方案,方案二：两项广告形式全年广告费合计约500万元,根据2010年销售目标和产品特点，针对目标消费人群量身定做活动性栏目,活动性栏目,预计费用200万元,配合根据淡旺季制定广告计划,预计费用300万元,500万元,31,合作案例,2005年白象集团推出“大骨面”，根据其目标消费者特点和媒体状况，我公司策划创意了白象青春之歌走进大学校园栏目，开创了齐鲁台为客户量身制作活动性栏目的先河.栏目+平播广告的投放模式，助力白象“大骨面”成长为山东市场骨类面第一品牌。,白象青春之歌走进大学校园,32,合作案例赢战2007栏目,2007年白象集团推出高端面“珍骨煲”，我公司为该产品策划了赢战2007栏目，引起了媒体关注和其他竞品的震动，在品牌推广和销售上也取得了巨大成功，助力白象集团成功进入高档面竞争层面。,33,我们能为白象做什么,真人秀商业实战,折扣优惠,新闻公关,媒体增值,专业评估,赠播媒体,活动策划,34,我们能为白象做什么,公司投放实力以及与媒体的合作可以保证在媒介购买上的优惠。我们郑重承诺：同样的条件下广告费比其他广告公司优惠！,35,我们能为白象做什么,赠播媒体,销售旺季赠播一定数量的我公司买断优质媒体资源！,36,活动策