农村经纪人的业务基础.ppt

农村经纪人的业务基础,四川省苍溪县职业高级中学闫书第一部分如何寻找市场信息并进行市场预测,农民朋友,市场,经纪人,信息不畅,一、获取市场信息的六种途径（一）实地市场调查1、留心身边发生的事情80年代遂宁三家乡农民张某作辣椒生意。安徽后方乡万青村钱某做鲤鱼生意地震期间防雨花布的信息。2、各处考察，综合分析信息全国红阳猕猴桃品质差异带来的信息辽宁邱某之种植与销售葡萄。其需要大把的钞票,（二）从广播电视上获取信息注意中央电视台农业频道中的信息：致富信息、销售信息等例养殖信息：全国水体养鱼量减少，尤其四川，说明春节期间鱼会很贵，注意收购鲜鱼。（三）从报刊上寻找市场信息注意不要被某些骗子哄了！曾经有个致富信息“教你如何捉拿团鱼十拿九稳”。,（四）积极参加各种会,（五）注意政府有关部门发布的信息国际、国内的信息均要政府提供,（六）通过互联网寻找信息1、信息是最新的，十分快捷；2、可以利用互联网直接谈判，方便；苍溪龙山镇的赵子明利用互联网进行远程交易，销售苗木1亿多株，水果2万多吨，总金额1亿多元。,中国农业信息网,最权威的信息网,中国农民经纪人网,金农网,重要信息网,二、如何进行市场调查,谁能让我发财？,1、宏观政策,促进农民增收若干政策的意见,习近平：要让中国人的碗里装上自己的粮食,中国是世界上进口粮食最多的国家，但中国又是传统农业大国,2、分析微观的市场变化,农畜产品价格走势,农畜产品进出口贸易分析,每日全国蔬菜价格快报,每日全国水果价格快报,思考：现在国家严禁公款送礼，包括农产品，这对我们有什么启示？,三、勇于创造市场,市场靠自己找，更要千自己去创造！,苍溪猕猴桃在上海等地卖10多元一个，这个市场就是经纪人自己去创造的！,第二部分农村经纪人如何确定价格一、影响产品定价的主要因素（一）成本1、流通领域中成本的构成,买价,收购成本,库存和运输成本,寻找市场或者开拓市场费用,经纪人自己的人工成本,各种税费,2、生产领域成本的构成,购买种子、种畜费用,生产成本,生产人工成本,税费及其它成本,（二）竞争如果市场仅有自己一家，可定高如果已有对手，则要根据比较对手质量、价格、数量定价（三）需求看目标顾客的需求情况一般老人、小孩需求的价格可定高量小的打造成高档产品,（四）其它因素,法律因素,产品质量,产品销售季节,当地人购买力,销售产品的场所,常用的定价方法（一）随行就市法例如：我们县猕猴桃是8元左右，而陕西的猕猴桃4元左右，这就可以利用市场差价来做。,8元,4元,经纪人的利润,（二）成本加成定价法产品价格=产品成本x(1+加成率)1、流通领域的举例（教材95页）2、生产领域的举例（教材95页）,（三）目标利润定价法1、流通领域的举例（教材96页）2、生产领域的举例（教材97页）,第三部分如何组织货源和促销一、如何组织货源，确保质量1、按照合同的要求组织产品，保证收购的产品达到质量要求。合同内容：当事人的名称或名字，标的，数量，质量，价格或报酬，履约地点和方式，违约责任等。农产品的规格（质量）一定要指明，但要符合实际。千万不要在合同中写低，后收购又提高标准。,2、如果没有合同约定，在组织货源时，要满足产品质量的基本要求,蔬菜、水果、水产要新鲜,稻谷、瓜子要饱满,鲜活禽、家畜要健康,苗木要高矮、粗细符合要求,3、在保存和运输过程中，要注意维护产品质量,蔬菜水果不挤压，通风,鲜活水产品要保证鲜活,奶制品、豆制品不变质,提倡“基地+农户”，“公司+基地+农户”产品与定购一致！,二、如何开展促销活动1、集市叫卖要卖出自己产品特色,红心猕猴桃含糖量高，果心红色，抗癌，防治肠胃炎症,价高,2、上门推销,蔬菜水果,超市,饭店,果酒厂,罐头厂,酒店,推销至,放开思想抓住产品特色选择好渠道,经纪人要努力哈！,（三）参加各种展览会、交易会世界的展览会中国的展览会四川的展览会,（四）利用互联网络进行促销,河南省杞县高阳镇张某利用网络发布大蒜的供求信息,无锡蚕庄镇同“全国农村供求信息联播”建立了密切联系，很好地销售了“红富士苹果”,江苏老板从网络上了解苍溪红心猕猴桃的品质和特点，现到苍溪建立25万亩猕猴桃园,（五）在报刊、广播、电视等媒体上做广告电视广告收费高，广播、广告收费低；电视、广播适合做形象广告，杂志、期刊适合做解释性广告；根据目标消费者以及目标客户适宜的媒体。,（六）通过树立自己的品牌来进一步促进销售一定要建立自己的品牌苍溪的红心猕猴桃还没有被世界认可的品牌,第四部分经纪业务内容及动作流程一、经纪业务主要内容1、信息传播2、代表买方或卖方进行谈判3、交易咨询，办理相关交易手续4、起草交易活动所需的文件5、为交易提供相关保证,二、业务流程,接受委托,签订经纪合同,寻找合作伙伴,业务洽谈,促成交易,达成交易,获取佣金,第四章农村经纪人签订合同应该注意的问题第一部分合同的基本知识一、合同的定义（一）、合同是双方或数方当事人依法订立的有关权利、义务的协议。（二）、合同的特征1、是在自愿基础上达成的，是民事法律行为；2、当事人法律地位平等；3、合同所确立的关系是民事法律关系。,二、合同的形式和内容（一）合同的形式书面、口头、其他形式（作为的默示与不作为的默示）,（二）合同的内容1、一般合同的内容（1）当事人的名称、住所（2）标的（3）数量（4）质量（5）价款或者报酬（6）履行期限（7）履行的地点或者方式（8）违约责任（9）解决争议的方法,2、经纪合同的主要条款（1）经纪服务的标的（2）对标的的具体要求（3）经纪人完成服务的期限（4）佣金的给付办法（5）违约责任,三、签订合同的程序（一）要约与承诺1、要约与承诺均具法律效力；2、要约既要表明有签订合同的意愿，又要有合同的主要条款；3、要约人在要约的有效期限内受要约的约束；4、有效的承诺必须由受承诺人做出或者由有授权委托书的代理人做出；5、要约一经承诺，合同即成立；6、承诺人如果撤回自己的承诺，要承担法律责任,（二）对签约主体有关情况的调查签约之前，当事人应当相互审查对方的资格、资信、履约能力；（三）谈判与签约签订合同要经过多次谈判才能达成一致。谈判过程应该选择懂业务、懂法律和技术的人参加，经过认真协商，形成一致意见，然后拟定草案，进行修改。（四）报批与登记需要报上级机关或者主管部门批准的，要及时上报。当事人自愿，合同可到登记机关认定登记。,四、代签合同的条件1、必须取得委托人的委托授权书；2、经纪人或者代理人必须在委托权限和期限的范围内订立合同；3、经纪人或者代理人必须以委托人的名义订立合同；4、代订合同必须符合民事法律关系的基本要求。,五、经纪合同的履行、变更和解除（一）履行1、实际履行当事人必须按照合同的标的履行2、适当履行当事人按照合同规定的标的、期限和价格等条款，用适当的方式履行合同。经纪合同多用适当履行方式,（二）经纪合同的变更和解除1、双方经协商同意；2、由于不可抗拒力造成合同全部义务不能履行；3、由于另一方在规定时期内没有履行合同；4、变更合同要书面形式提出，并经另一方同意；5、当事人一方收到对方要求变更或解除合同的通知后，在规定期限内没有答复的，可视作默认。,第二部分经纪合同的种类一、委托合同（一）委托合同的含义及其特征1、委托合同是以处理委托人的事务为目的的合同；2、其订立以当事人双方相互信任为前提；3、可有偿，可无偿；4、形式有书面和口头等形式,（二）委托合同当事人的义务1、受托人义务根据委托人的指示处理委托事务，并且亲自处理委托事务，并及时报告；2、委托人的义务预付事务费，支付报酬，赔偿委托人有关的损失。3、委托合同的内容见委托合同范本,（四）签订委托书注意事项1、最好先接受口头委托，再签订书面正式委托书；2、委托书订立后，双方要各持若干份，以作凭证；3、经纪人有权辞去委托，但要及时书面通知对方；4、按照合同要求办事。,二、行纪合同（一）含义及特点行纪合同是经纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同-信托合同1、行纪人以自己的名义为委托人进行活动；2、行纪人为委托人的利益办理事务；3、行纪合同的标的是行纪人为委托人进行贸易活动。,（二）行纪合同当事人的权利与义务1、行纪人的权利报酬请求权；依约增加报酬请求权；对委托物的处置权；介入权；留置权。2、行纪人的义务：负担行纪费用；妥善保管委托书；依委托人的指示处理事务；损害赔偿义务。,3、委托人的权利指示权；交付请求权；验收权。4、委托人的义务支付报酬义务；受领或取回标的物的义务。,三、居间合同（一）含义特征即中介合同，是居间人向委托人报告订立合同的机会或订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。特征：居间合同的客体是居间人依合同约定实施的中介服务；居间人只是中间人，不介入委托人与第三人所签合同。,（二）居间合同当事人的义务1、居间人的义务忠实义务；据实介绍的义务。2、委托人的义务支付报酬的义务；偿付费用的义务；,第三部分应注意的问题一、确保合同的合法性，避免签订无效合同1、违反法律法规；2、采取欺诈、胁迫手段签订的；3、代理人超越了代理权限；4、违反国家或社会公共利益的合同。合同无效，经纪人获得的佣金或服务费应退回。,2、注意经纪合同条款的规范性（1）各交易条