电子商务成功必修课程.doc

电子商务成功必修课作者：蒋晖，网名：久久我的网站：/公司：南京利为汇信息技术有限公司我的QQ号：57414921，每天我都会在QQ空间分享自己的故事本书目录第一章、网站31、域名32、空间（虚拟主机）43、程序5第一章常见问题：6第二章、盈利71、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？72、广告联盟83、广告联盟形式1CPC，按广告点击支付广告费84、广告联盟形式2CPA，按注册数量或下载数量支付广告费95、广告联盟形式3CPS，按销售所得佣金支付收益106、自主销售11第二章常见问题：12第三章、流量13案例一：如何通过新浪博客获得流量？14案例二：如何通过QQ平台获得流量？14案例三：如何通过百度知道获得流量？15第三章常见问题：16本书后记：16序言HI，我叫蒋晖，来自于江苏南京。我出生在江苏泰州，2007年毕业于南京审计学院，大四时开始创业，得到300万的风险投资，做了一家广告公司圣辉传媒，但是不幸在后来，由于方向的选择，我们将300万的资金基本亏光。2009年初，我又开始了自己的又一次创业和合伙人通过重组原来的广告公司资源，这才实现了小额的盈利。然而，这个过程也是比较艰难我开始反思自己的第一段创业经历，我将那个过程总结出来的经验写成的一篇文章年轻人创业的困境与无知至今转载量已经过万次（本书附件中会跟大家分享）。在协助经营原先的广告公司的同时，我利用自己的业余时间，选择了以后的发展方向互联网，我开始了自己的互联网电子商务兼职创业。这段过程并不比我的头一次创业容易，网络兼职创业的头一个月，也是被骗4000元！认真学习、研究该行业的经验7个月，终于使得自己在09年12月的个人收入通过网络超过了1万元超过了自己在广告公司里获得的收入！这时候，我终于有机会放下了原来的广告公司的工作，从而全职投入进电子商务创业。这个时候，也有很多同样想在这个行业中成功的朋友，希望我将我在网上成功的经验教给他们。这样的意外，使得我开始了自己的电子商务经验培训业务以后的每个月，都有大量的人找到我，希望接受我的经验的指导。从未预料到这在之后成为了我的主业。这个过程中，我遇到了一位创业伙伴陈辉民，他是中国曾经的第一BBS西祠胡同的创始人。我们共同认可了通过自己的经验去帮助别人的价值，于是联合成立了利为汇品牌。因为接下来的一年中，接受利为汇电商培训的朋友超过了一万人。我们成为了中国最大的电子商务培训机构，也帮助了其中数千人有机会全职投入进了这个行业。这是这一系列书籍的第七本，这两天我一直在思考我的新的电子书写什么样的主题最后我把它定位成一本电子商务基础知识入门，我把这本电子书取名为电子商务成功必修课。之所以写这本书，并不是因为网络上没有这样的知识！而恰恰相反：正是因为网络上这样的知识实在太多了！所谓拜神太多，便六神无主，新人面对诸多的知识，显得无从入手。所以我想以我对于电子商务行业的理解，把这些知识瘦瘦身，把我认为的最重要的、基础的知识点提炼出来，使得新人朋友们能够了解要在电子商务行业有一席之地，需要掌握多少最基础的知识。我对这些知识点作了整理后，总结下以下3点：一、网站1、网络赚钱中做学会做网站是必须的吗？不会做网站能否赚钱？2、如果要学做一个网站难吗？需要进行哪些步骤？3、做一个网站需要多大的投资？4、做了网站肯定就容易赚钱了吗？二、盈利1、网站是靠什么赚钱的？2、帮广告主、产品主推广获得佣金，需要签合同吗？三、流量1、流量只有靠宣传才会有吗？2、流量的宣传有没有什么技巧？3、怎么获得流量？4、流量跟收入之间有什么关系？这本电子书中，我会用三大段落，来跟所有的朋友们分享我对这三点的认识。解决大家入行来最需要解决的问题。请带着以上的疑问，认真学习这本电子书的内容。注：这本电子书含有部分广告，所以请捂紧你的钱包，只学习你自己觉得有价值的东西。第一章 网站网络赚钱一定需要网站吗？答：开店需要店铺、开公司需要写字楼。而网站的作用也就相当于你的店铺这是赚钱的媒介。当然，这个网站可能是淘宝店，也可能是新浪博客。但大多数情况下，我们需要一个完全属于自己的网站。这样你才会有主控权。我也有一些朋友通过免费博客在赚钱，但是他们发出了这样的抱怨：经常遇到这样的情况，新浪对于他们的博客进行了封杀，前功尽弃。一个完全属于自己的网站，需要包括：1、域名2、空间3、程序请把以上三个词语背掉。因为这是一个网站的根本。学会做一个网站，并不是那么地难！只要你按以下步骤来做，你可以最低成本建成一个网站。下面我就分来对这3个方面做一个介绍：1、域名每一个网站都要配一个域名，比如：/，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。域名后缀：com/cn/net/org，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，如：百度域名购买。在淘宝上也可以找到，如：淘宝域名购买。2、空间（虚拟主机）空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。（1）在国内购买优点：速度快，中文管理界面较方便缺点：价格偏高，需要域名备案域名备案：由于我党对于网络管理的严格，所以对于放置在国内空间上的网站域名都需要备案，不经备案的域名不可以在国内空间上使用。一般需要公司备案成功率高，而且要上传很多资料，备案周期也比较长，非常麻烦。我自己也拥有一家虚拟主机销售公司：/，其中凭优惠码，就可以99元可以购买一个虚拟主机，169元就可以购买到2个虚拟主机。这样你就可以获得一个放网站的地方了！（2）购买国外空间如果你觉得国内空间的备案的问题特别麻烦，那么你可以购买国外的空间。网络让你在家里也可以购买到国外空间。优点：价格便宜。国外主机经常是可以放无数个网站，然后只卖几百元钱；免域名备案，备案是个麻烦的事，如果放在国外主机上的话，那么就不要备案了。缺点：操作麻烦（英文界面），速度偏慢。购买空间时的注意事项：不贪便宜。因为虚拟主机的成本几乎是公开的，同一地方的空间如果价格相差过大，基本证明是劣质货。3、程序有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。而网站的程序，则是全免费的。在我们了解网站程序前，我们首先需要HTML代码，网站是由一个个代码组成的。而了解HTML代码，你就必须利用一个工具来掌握，DREAMWAVER，你可以到网络上下载到DREAMWAVER的使用教程：/pcedu/sj/wz/dreamweaver/0503/580605.html这是我见过的最经典的一套DREAMWAVER教程。不过因为讲得挺专业的，所以内容偏多，其实只要掌握个基础就可以了。其次你要学会使用FTP软件，这是将程序上传到网络空间上的工具。以上这些教程通过百度，或在我们VIP建站课程专区都会有详细讲解。提到网站程序，最主要的程序分类是PHP、ASP主流程序类型。问：为什么要知道程序类型PHP、ASP？答：因为购买空间的时候，有的空间只支持PHP程序，有的空间只支持ASP程序，有的两者都支持或者不支持，所以这个要了解清楚。要不然你可能会遇到本来打算用PHP程序做某个网站，结果发现买的空间只支持ASP，这就用不了PHP程序了。（1）ASP的程序ZBLOG：这个国内最有名的博客程序，可以做出一个独立博客。从我个人而言，我建议新人建站，从ASP的ZBLOG程序入手，比较容易上手，做出来的博客网站也比较美观。（2）PHP的程序DEDE：国内最强的资讯站程序Wordpress：国外最强的博客程序Shopex：网店专用程序。Discuz：论坛专用程序。以上四种PHP程序基本上解决了目前网站最主流的应用。你选择一种你想做的网站类型，再依你要做的网站类型去研究这些程序。比如你想做个跟我的网站/一样的论坛，就可以选择discuz这款论坛程序。第一章常见问题：1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。2、学习做网站难不难？答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。当然，如果你要做出漂亮的网站的话，参与培训是必要的。因为wordpress是最好的网站程序，国内外知名公司都使用它，所以，我们也推出了wordpress模板制作的培训，凭优惠码仅仅199元就可以学会仿制各种网站了，当然，这需要你对于技术有一定的热情。像我本人都没有彻底去学习它，而是请的这个行业中比较出色的老师来耐心辅导。3、有了网站就可以赚钱了吗？答：通过域名+空间+程序的组合，你就可以搭建出一个不错的网站了，但是这只是网站赚钱的开始，这个世界上有很多会做网站的站长，但是他们中的绝大多数并不太会赚钱。因为他们没有积累下面的知识：网站赚钱的秘密？第二章 盈利我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友，在一次站长大会们问：你们做网站为了什么？难道只是兴趣？难道只是好玩？有一次，我乘公司的电梯，几个人在聊天，一个人说了这么一句话：“听说某某某现在在做网站赚钱。”另一个人立马接了一句：“做网站赚钱的是最穷的行业！”你可知道，这个世界上还有很多很多人，他们并不知道：做网站原来是可以赚钱的，当然，是可以赚大钱的！一年前的我，也对此毫无所知下面我就为你讲解网络赚钱的世界是什么样子的：1、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。网上赚钱其实本质很简单，就是：通过网络平台进行宣传，获得人气，然后通过放置广告或销售产品获得收益。所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。2、广告联盟放置广告，需要和投广告的商家去谈判吗？回答：网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，它们会和一些广告主谈好广告形式。然后它们再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。它们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。网站要接广告业务，就不需要直接跟广告主去谈，而只要按广告联盟的要求放置广告，广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。至于这种标准，主要分成CPC、CPA、CPS模式。待会我会来介绍这三种网上赚钱主流的网站赚钱模式。3、广告联盟形式1CPC，按广告点击支付广告费CPC广告联盟的主要代表是google adsense广告，即申请google adsense后，你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示：右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google联盟给你的广告费。那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。4、广告联盟形式2CPA，按注册或下载数量支付广告费CPA广告联盟，是CPC的一个升级。一般是你宣传到别人来到你的网站上注册或是下载，广告联盟会支付你一部分的佣金。这里说一些CPA广告形式曾经的案例：GOOGLE联盟曾经在推广火狐浏览器，你每推广一个用户安装火狐浏览器，那么GOOGLE联盟将支付你0.1美金。淘宝网在初期推广的时候，也通过广告联盟发布CPA任务，网站推广到一个淘宝用户，网站将获得8元的佣金。5、广告联盟形式3CPS，按销售所得佣金支付收益CPS广告联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。广告联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，广告联盟按照佣金比例支付给网站。下面我们举几个靠CPS广告联盟而成功的产品。（1）凡客诚品。这个网站是卖服装的，你只要加入他的广告联盟，点击/，凡客诚品利用大量的站长帮助它推广服装，成就了服装界的奇迹，成为销售额最大的服装品牌之一。（2）问学堂。这个网站是卖教育产品的，通过站长的帮助，我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品，问学堂销售出了产品，网站站长获得了销售产品的收入。我们公司是问学堂最大的代理商之一，你也可以点击/#dg，免费成为问学堂的推广站长之一。但是问学堂的推广是非常讲究技巧的，如果不用正确的方法推广，很难出成绩。我们学员采取了正确的技巧，并且付出大量的行动后，有的学员每月可以推广出数十件问学堂产品，每月收入稳定在万元以上！（3）欧飞数卡。这个网站是专门销售虚拟产品的，通过大量分销网站的帮助，实现了每年数十亿的销售额！你可以点击/register.jsp?userid=A270199，你可以从后台发现你可以代理很多款虚拟产品。充手机费和玩游戏还能够省钱，因为你拿到的是“代理价”。（4）淘宝联盟淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。我的减肥产品排行榜网站就是这么操作的，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。总体来说，CPS销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个CPS销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。6、自主销售除了跟广告联盟合作，获得放置广告从此盈利的机会，你还可以通过网站自身平台来经营销售你自己的产品。广告联盟就相当于你代售别人的产品，而自主销售就相当于你销售的是自己的产品。比如，我自己有一家广告公司网站，我就在网络上推广我的目标客户来到我的网站上。世界上有很多业务都可以通过网络来推广。网络只是宣传你的产品的平台，而实际的业务操作都是线下来操作的。再比如说我们网站会员的西安LED项目，都是做的线下业务，就是宣传访客来到你的网站上，从而销售其LED显示屏方面的产品。第二章常见问题：1、你推荐什么样的网站赚钱模式？答：CPS赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。在我们的SEO赚钱思维课程中，对于CPS网站赚钱模式和实业的网络赚钱模式有详细的介绍。2、任何产品都可以通过网络销售吗？答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。我们团队代理的问学堂产品，就是一款非常适合网络推广的产品。在接下来的几个月内，我会用我们的经验继续选择一系列非常适合网络推广的产品，帮助新人做好选择。3、做好网站+选择好网站赚钱方法，就一定能赚钱了吗？网站想要赚钱，首先你要知道你是想与广告联盟合作，还是采用自主销售来获利？当然，即使你的网站挂上了广告联盟的广告，或是放上了你要销售的产品，你还没有开始挣钱，因为你必须掌握下一种网络赚钱必备的技能：流量。第三章、流量我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。前面我们讲解了，通过“域名+空间+程序”建立好网站，再通过广告联盟，或自主销售，知道你将从什么地方获利。但如果没有流量，以上都为零。如果没有人到你的网站上，你的CPC广告就不会有人点击，CPA广告就不会有人注册，CPS广告就不会有人来购买，广告联盟就不会给你支付；如果没有人到你的网站上，你的自主销售的产品，就没有人知道，更不会有人来购买！这就像是你选择好了一个铺位（域名+空间），装修好（网站程序），上好货（广告联盟、自主产品销售），但是没有人来！那肯定你是产生不了任何利润或销售的。我是做广告公司的，比如我们公司拿下了一块最大最壮观的广告牌，但是这个广告牌放的是无人的地方！那么是不会有广告主来投广告的。再说一遍：流量便是把人群引到你的网站上，使得你的广告或产品可以卖出去！那么到底怎么才能使得网站具有流量呢？答案：宣传！很多人把网络流量宣传简单地认为：发广告或投广告，这就是获得流量的方法。简单来讲，虽然的确是这样，但是网络流量通过这么多年的完善与发展，已经形成了它的独特的体系，我们可以用更巧妙的方法去做到宣传。我通过研究网络流量宣传方法，总结出了三步：1、选择一个大的流量平台；2、研究平台上的用户集体行为；3、通过制造诱饵引进流量。举例几种经典的流量方法，也许这些是你未曾听说过的：案例一：如何通过新浪博客获得流量？1、选择一个大的流量平台：新浪博客2、研究平台上的用户集体行为：很多人都喜欢看完名人博客就看下面的评论3、通过制造诱饵引进流量：评论写得诱惑一点，写评论的头像是美女，那么很多人看到美女留言，就想看看美女的博客到底写的是什么？而实质上美女的博客一进去，就看到了广告。案例二：如何通过QQ平台获得流量？1、选择一个大的流量平台：QQ2、研究平台上的用户集体行为：很多男人都喜欢通过陌生人搜索去找到“南京 16-22岁 女 带视频”这样的女性QQ，我问过几乎所有的同龄男人，几乎人人都做过这样事3、通过制造诱饵引进流量：那么就可以制造一系列的这个年龄段的美女QQ，设为在线，那么就会被男人们搜索到，而她们的QQ签名中常写着，“学网络赚钱，就到：/！”诸如此类的广告。案例三：如何通过百度知道获得流量？1、选择一个大的流量平台：百度知道2、研究平台上的用户集体行为：很多人喜欢在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的问题。比如说：孩子学习不好怎么办？3、通过制造诱饵引进流量：你自己设一个提问：“孩子英语学习不好怎么办？”然后再用一个账号来回答：“我的孩子原来英语成绩也挺差的，想了很多办法也没有用。主要是没有好的学习环境。后来他们老师推荐了一款“口语宝”的产品，我也试了下，不知道是不是这个产品的效果，反正孩子挺喜欢的，有点玩游戏一样的学习英语。唯一不太好的是价格有点偏贵，有条件还是建议试试吧：http:/r5767.asktang.Com/”通过以上的思路，你就能够了解，网站流量并不只是通过投广告来实现的，而可以通过你对网络平台的了解，研究出一定的技巧，这样就可以发挥作用，我的电子书网络赚钱流量不再为王中，也讲述了开心网的流量方法、减肥药的销售的流量方法、微博流量的方法，也都是应用了这样的思路。关于流量的话题可以说是网络赚钱的最重要的话题，由于篇幅有限，这里不作展开讲解。我的电子书网络赚钱流量不再为王，就是对流量这一概念的更加彻底的阐述，希望你认真阅读这本免费电子书，领会关于流量的两个最重要的概念：1、 大众流量；2、定向流量。并以此证明了网络赚钱的趋势已经从流量为王的时代变成了电子商务的时代。网络赚钱流量不再为王电子书下载地址第三章常见问题：1、有了网站+赚钱方法+流量就一定能赚钱？答：这个问题的答案，我在网络赚钱流量不再为王这本书中，结合了实战案例有详细的解释。2、新人容易学习流量方法吗？答：传统流量方法知难行易，比如我刚刚说的：新浪、QQ、微博、百度知道、开心网等等流量方法，执行起来非常容易。曾经这些流量方法创造了很多神话，比如有人几乎没有什么文化，高手一指点，立马实现了日赚1000的成绩（曾经的挂QQ项目即是如此），但是一旦没有高手指点，你将很难学到这些流量方法。好的流量方法需要灵感，需要经验，很多情况下是可遇而不可求。相对而言，SEO作为最好的流量方法，属于那种知易行易的流量方法，学起来不困难，执行起来也不难。所以SEO流量方法是最推荐大家学习的流量方法。想了解什么是SEO流量方法，可以通过我的其它电子书了解。本书后记：学完本书，你还要学习什么来提升网络赚钱的能力？是不是学了本书后，还对于网络赚钱没底？很正常！网络赚钱，如果仅靠一本书就能通天的话，那么我也不会花1年多研究了！至今我仍然每天都能诞生出很多网络赚钱的新点子！总结本书，我只告诉了你：1、网络赚钱需要一个网站；2、网络赚钱需要找到一