增员九宫格PPT课件

增员手册“九宫格”增员话术,成功模式,化繁为简以简建量复制成功,第一步,接触准增员,面谈邀约创说会,创说会环节,推动上岗,第二步,第三步,第四步,操作流程,增员步骤如下：九宫格可以运用在以下两个环节,了解,导入,选择,促成,第一次面谈邀约创说会,九宫格帮我们,复制简单的导入话术，是我们更好地：1、了解准增员对象的过去、现在和对未来的构想；2、把握准增员心理切入点，进行创说会邀约；3、及时记录准增员心理情况，为下次面谈做准备。,九宫格示例,（1）主管：您觉得是梦想决定工作还是工作决定梦想？准增员：XXXX主管：为什么呢？准增员：XXXX（2）主管：那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描述一下吗？准增员：XXXX（3）主管：人们常说理想的人生是目标，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？准增员：估计不能主管：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？准增员：嗯我估计不会同意,话术导入,主管：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考虑以下几个条件（拿出九个方格，逐个讲解）准增员：是的。主管：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？准增员：XXXX、XXXX、XXXX。（此时可一张一张撕下来要准增员进行排序）主管：为什么呢？准增员：XXXX。主管：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？准增员：不太能满足。主管：如果我这里有一份工作，能够满足您这三个方面的期望。需要您花2个小时了解一下，您愿不愿意呢？（邀约参加创说会）,九宫格可进行创说会邀约，也可作为面谈工具：有的放矢，针对准增员的需求重点介绍行业的某一特点！,第二次面谈,经济能力不佳者,重点介绍：赚钱的机会,介绍要点：收入没有上限；公平公正，多劳多得；除了初佣还有续佣、组织利益等。,晋升无望又壮心不已者,重点介绍：晋升的机会,介绍要点：保险业为业务员提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；在晋升的过程中，公司会为业务员提供各种各样的培训及激励，推动其晋升。,积极向上，渴望成长者,重点介绍：个人成长机会,介绍要点：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。,虚荣心较强，渴望被认同者,重点介绍：能力被认同及荣誉,介绍要点：在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系；公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游活动；,不喜约束，渴望自由者,重点介绍：时间自由，完全掌控,介绍要点：保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定；只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。,渴望稳定者,重点介绍：工作安全感,介绍要点：真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大；保险业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”；保险业是长做长有，人人都需要保险产品，社会需求量极大。,询问时不必介意准增员到底选了哪些，是什么理